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图书信息圈单

作者： 元亨著

出 版 社： 华文出版社[1]

出版时间： 2010-1-1

字数： 370000

开本： 16开

I S B N ： 9787507528886

定价：￥29.80

内容简介沈涛是世界500强企业的年度最佳销售，他la创了完美销售理论“FBl理论”，春风得意之时，却被通知负责公司业绩最差的湖南市场。

此时，湖南市场风起云涌：

1、占据湖南业务半壁江山的长沙负责人跳槽到客户公司，与对手相互勾结，百般刁难。

2、原湖南区域经理成了沈涛顶头上司，他嫉妒沈涛成绩，故意克扣湖南费用，处处阻拦。

3、公司全国总监推行新政策，所有流程和任务重新划分，与原有模式格格不入。

4、对手公司派来全国总监，使出“反间计”、“美女计”，欲与他在湖南一较高低。

——内忧外患，重重围困，且看沈涛如何运用销售圣经FBl理论，走出败局，圈住订单!

作者简介元亨，世界500强企业最年轻的大区经理，营销学院特邀讲师。 大学时担任中南大学学生会主席，湖南省学生联合会执行主席。 毕业后进入500强企业，实习一年，升任区域经理，成为公司最年轻、升职最陕的区域经理。 担任区域经理时，在半年内将销售完成率从50％提升到200％，市场占有率达90％，打破了公司的销售记录。 参加上海卫视第一财经频道“头脑风暴”栏目时，提出“跳槽不如夺位”的职场新选择。 著有“商小说大赛”获奖作品《夺位》、《破围——大区经理的博弈》等书。

目录第一章FBl销售圣经

第二章三金

第三章蛀虫

第四章看不见的敌人

第五章应酬

第六章泡客户

第七章危机

第八章变动

第九章成长

第十章28理论

第十一章生或死

第十二章对手

第十三章报价

第十四章沟通

第十五章说服

第十六章生意人的原则

第十七章一分钟说服力

第十八章职业经理人

第十九章窜货

第二十章挑战