天资差异
《天资差异》
作者：伊莎贝尔·布里格斯·迈尔斯 彼得·迈尔斯 译者:张荣建
图书信息天资差异
作者： （美）伊莎贝尔·布里格斯·迈尔斯，彼得·迈尔斯著，张荣建译
出 版 社： 重庆出版社
出版时间： 2008-1-1
字数： 195000
开本： 16开
I S B N ： 9787536692008
定价：￥28.00内容简介《天资差异：人格类型的理解》一书二十多年来持续再版，印数 175000册。作者是迈尔斯-布里格斯类型指数人格测试表(MBTI)的创始人，该人格类型量表是有史以来使用最广泛的人格类型测试工具。本书梳理了我们对人格类型的理解，是对该人格类型测试工具的基本要点，以及在实际生活中的应用的解释。
根据荣格理论的观点，本书区别了四种主要的人格类型，并解释了这些性格特质在人们面对世界和做出决定中的作用。本书还说明了这些因素对每种性格类型的人在学习、工作和人际关系诸方面的影响。伊莎贝尔· 布里格斯·迈尔斯将一生奉献给了对人格类型的观察、研究和测试。她因创始了迈尔斯-布里格斯类型指数人格测试表(MBTI)而被认为是人格类型测试领域的巨人，而该测试表则是有史以来运用最广泛的人格类型测试工具。
本书已被翻译成十多种文字。近年来，全世界每年有250多万人次接受 MBTI测试。在美国每年有300万人以上参加MBTI和性格测试培训，其中超过 80万人为管理阶层。据统计，世界前100公司中有89%的公司引入使用MBTI 作为员工和管理层自我发展、改善沟通、提升组织绩效的重要方法，80%以上的高层管理者、高级人事主管都在使用这个工具，例如：迪斯尼、百事可乐、西南航空公司、通用电器、保利来、诺维尔网络公司、3M等。目录中文版译序
再版前言
初版前言
出版者前言
出版者致读者
第一部分 理论基础
第1章 人格差异的类型思考
第2章 荣格理论的扩展
第二部分 人格偏好的结果
第3章 用于比较和发现的人格类型表
第4章 外倾型或内倾型偏好的结果
第5章 感觉型或直觉型的结果
第6章 思考型或情感型的结果
第7章 判断型或感知型的结果
第8章 外倾型和内倾型精神活动过程的比较
第9章 十六种人格类型的描述
第三部分 人格类型的现实意义
第10章 对立面的使用
第11章 人格类型与婚姻
第12章 人格类型与早期学习
第13章 学习风格
第14章 人格类型与职业
第四部分 人格类型发展的动态性
第15章 人格类型与成长的任务
第16章 良好人格的发展
第17章 人格发展的障碍
第18章 儿童人格类型发展的动机
第19章 现在开始
参考文献
内容简介《天资差异》作者是迈尔斯-布里格斯类型指数人格测试表（MBTI）的创始人，该人格类型量表是有史以来使用最广泛的人格类型测试工具。《天资差异》梳理了我们对人格类型的理解，是对该人格类型测试工具的基本要点，以及在实际生活中的应用的解释。了解著名的MBTI性格测试工具，并且评估自己的性格类型，突破人际之间的“性格壁垒”，强化个人性格优势，回避性格局限，分析他人性格，提高人际沟通能力。根据荣格理论的观点，《天资差异》区别了四种主要的人格类型，并解释了这些性格特质在人们面对世界和做出决定中的作用。《天资差异》还说明了这些因素对每种性格类型的人在学习、工作和人际关系诸多方面的影响。作者将一生奉献给了对人格类型的观察、研究和测试。《天资差异》已被翻译成十多种文字。近来，全世界每年有250多万人次接受MBTI测试。在美国每年有300万人以上参加MBTI和性格测试，其中超过80万人为管理阶层。据统计，世界前100公司中有89%的公司引入使用MBTI作为员工和管理层自我发展、改善沟通、提升组织绩效的重要方法，80%以上的高层管理者、高级人事主管都在使用这个工具。
序言我们的历代祖先通过生理遗传和行为方式，在代际中传递和积累先人的信息，在变动不居的生活环境和社会竞争中最大限度地传递和保存了种群和个体优势。一般来说，我们每一个人都是无情的自然淘汰和苛严的社会选择之后的幸运者。
生存环境的变化和社会竞争的挑战，对身体、意志、情感、能力的考验，同样也是你来到这个世界上必须面对的现实。你秉承了父母的生理和心理特征和基本素质，却面对着不同的时代和另一种社会生态。你的遗传基因中潜藏着什么样的禀赋呢？而要发挥出你的天资，在日益复杂的生存环境中扬长避短，你首先要了解你个人的性格类型。
19世纪以前，有关人类性格的研究，多见于哲学家、作家和思想家著作中的片断和散论，而且基本上是经验和直觉性的，缺乏科学的理论基础，而有关性格分类的科学理论就更是匮缺了。
1920年，瑞士著名心理学家卡尔·荣格(Carl Jung)提出了人格理论，强调人类有许多原型的本能，而这些不同的本能可以用“思想、情感、感觉、直觉”这四个心理学功能来分类。此外，他还把人的性格差异分为“ 内向型/外向型”，并相信这种性格差异会决定并限制一个人的判断。“内向型/外向型”是心理动能的方向，表明人在与外部环境和人事互动时思维能量的流动方向，而“直觉型/感受型和思考型/感觉型”则是不同类型的人思维方式的差异。于是，他就用这四种心理功能与心理动能“内外向” 的划分，区分出人们的人格(性格)类型。在此基础上，荣格提出了“功能类型”或者叫做“心理学类型”之说。荣格的这一心理学理论，奠定了观察和分析个人性格类型的心理学基础。这是人类第一个系统划分人格类型的理论，为后来进一步分析人格类型和解读个人性格开辟了一条通道。
20世纪40年代一位名叫伊莎贝尔·迈尔斯(ISabel Hyers)的非专业人士同她的母亲凯瑟琳·布里格斯(Kathryn Briggs)一道，在研究了荣格的《心理类型》的基础上，设计出一种用于鉴别不同类型人格的测试表，并将其命名为“迈尔斯-布里格斯个性分析指标”(Myers-Briggs Type Indicator，英文缩写为MBTI)。这是一套包括各种指标的表格，以测试不同的心理类型的人们的态度、情感、感知和行为。因此，它也是一种性格测试工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。MBTI的第一张量表1942年问世，将荣格原有的四大类型发展为包括人类所有行为的16种外在状态模式，为帮助人们了解个人性格倾向和思维类型提供了有效的手段。MBTI曾经风靡一时，以至于自它使用开始至今，美国每年都有超过百万以上的个人参加测试，并在美洲和欧洲重新激发了人们对人格分类学的兴趣。
MBTI的结果描述出正常的健康人之间由于性格差异而产生的认识和理解事物的差异。虽然这种差异并没有道德是非和智力高下的区别，但却会对复杂事物的认识产生影响；个人采取什么策略处理工作中的问题，其结果也会因性格差异而生产截然不同的结果。在人际交往和沟通过程中，性格差异也可能导致误解。及早地认识到这一问题的存在，发现由于性格差异导致的认识误区，修正人际交往的策略和方法，这对于每个人都是极其重要的。
MBTI能够让人们更好地认识和了解自己，可以帮助人力资源部门对不同类型的员工进行更好的组合。目前它已成为世界上应用最广泛的识别人与人差异的测评工具之一。MBTI主要用于了解受测者的处事风格、特点、职业适应性、潜质等，从而提供合理的工作及人际决策建议。50年来，这种理论已广泛应用于团队建议、职业发展、婚姻教育、职业咨询等方面。
在美国每年约有300万人以上参加MBTI的测评和培训，在世界500强企业，如迪斯尼、百事可乐、西南航空公司等，约有80%以上的高层管理者使用过这个工具。MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具。它已经被翻译成近20种世界主要语言。
MBTI帮助您看到自身的力量和特有的才干，这些认识可以使你更深刻地了解自己，了解自己的动机、力量和潜在的发展前景；也可以使你更深刻地了解和欣赏与你类型不同的人。了解MBTI类型将更肯定地认识自我，促进合作与提高生产力。
在美国每年有300万人以上参加MBTI和动力工具使用的培训。在世界 500强企业中有80%以上的高层管理者、高级人事主管在使用这个工具，例如：迪斯尼、百事可乐、西南航空公司、通用电器、保利来、诺维尔网络公司、3M等。
本书原著名为《天资差异：人格类型的理解》(Gifts Differing Uriderstanding Personality Type)。本书朴实无华地讲述了迈尔斯提出的性格分类理论及其详细内容，没有艰涩的理论阐述，平易可懂，值得有兴趣的读者阅读和参考。
译者 2007年7月
文摘：
1.人格差异的类型思考（1）
一种时髦的说法是，每一个体都是独特的。每一个体都是其遗传和环境因素的产物，所以，每一个人都与他人有差异。但从实际的角度分析，如果缺乏对所要教育的、所要咨询的和所要理解的每一个体进行详细全面的个案分析，这一独特性观点是没有多大用处的。同时，我们也不能保证，其他人的思维精神活动过程与我们相同。实际上，我们所接触的人经常不是按照我们的思考方式思考，不是按照我们评价事物的方式评价，也不对我们感兴趣的东西感兴趣。本章介绍的理论的价值在于，它能够使我们预测特定个体的人的特殊人格差异，并以建设性的方式接触这些人和处理这些差异。简言之，该理论认为，很多貌似偶然的差异实际上并非是偶然的，相反，是心理功能中一些基本和显性差异的逻辑结果。
这些基本的差异涉及到人们使用思维的方式，具体地说，就是感知和判断的方式。感知表示意识到物体、人、事情和观点的整个过程。判断表示对所感知的东西作出结论的过程。感知和判断构成人类思维活动的很大部分，并且管辖其绝大部分的外部行为，因为根据定义，感知决定人们在某一环境中所了解到的东西，而判断则决定人们对此所确定采取的行为方式。所以，感知和判断的基本差异导致相应的行为差异，这也就理所当然了。
1.1 感知的两种方式
如同荣格在《人格类型》中指出，人类有两种截然不同的感知方式。一种感知方式是人们所熟悉的感觉型精神活动过程，我们通过五个感官来直接意识到事物。另一种感知方式是直觉，它通过无意识地综合各种想法和联想，而无意识使用这些想法和联想来对外部世界进行感知，因此，这是间接的感知精神活动过程。这些无意识的范围包括从最基本的男性“预感”和女性“直觉”，到最高层的原创艺术和科学发现。
两种截然不同的感知精神活动过程的存在是不言自明的。人们通过感官来感知事物，也可以不通过感官来感知事物。该理论认为，这两种感知精神活动过程为获得人们的注意而竞争，而大多数人从婴儿起，就对两种感知精神活动过程有所偏好。当偏好的是通过感官来感知事物时，人们会对周围的现实情况感兴趣，而对从某处冒出来的想法无动于衷。当偏好的是通过直觉来感知事物时，人们会对直觉带来的可能性感兴趣，而对现实情况麻木不仁。例如，偏好于通过感官来感知事物的读者会将注意力集中在书本上所写的内容上，偏好于通过直觉来感知事物的读者则会在字里行间寻找出相关的可能性。
当儿童在这两种不同的感知精神活动过程中进行选择，其发展的基本差异就开始了。儿童对自己的心理过程有足够的掌握能力，能够更多地使用所喜好的过程，忽略不太喜好的过程。无论其所偏好的是什么过程，通过感官或通过直觉，他们会更多地使用所喜好的过程，更注意其印象流，并根据该过程所揭示的内容来塑造对周围世界的观点。另外一种感知精神活动过程则被置于背景，放置在聚焦范围之外。
伴随着不断的实践，所喜好的精神活动过程变得越来越得心应手和值得信赖。儿童对所喜好的精神活动过程的使用比对不太喜好的过程的使用更成熟。其喜好从过程本身延伸到使用该过程的活动上，他们还会从观察生活的特定方式中发展出一些表面特质。
这样，通过事物发展的自然顺序，偏好于通过感官来感知事物的儿童和偏好于通过直觉来感知事物的儿童就朝向不同方向的发展。每一种类型在某一领域相对成熟，在另一领域则幼稚。这两种过程会将其兴趣和活力引导到一些活动中，让其有机会按照所喜好的精神活动过程使用心理思维。这两种过程会获得某些表面特质，它们来自深层的基本喜好。这就是感知或直觉（SN）偏好：S（sensing）表示偏好于通过感官来感知事物，N（intuition）表示偏好于通过直觉来感知事物。
1.2 判断的两种方式判断的基本差异来自作出结论的两种截然不同的精神活动过程。一种判断方式是思考型，就是通过逻辑过程，追求非个人（客观）的发现。另一种判断方式是情感型，就是通过欣赏和领会——这对该精神活动过程而言也是合理的——对事物寄予个人的和主观的价值。
两种截然不同的判断方式的存在也是不言自明的。大多数人会认为，他们作出决定时有时是通过思考，有时是通过情感，而现实告诉我们，这两种精神活动过程并不总是获得相同结果。该理论认为，人们总是对某一精神活动过程更喜好和信赖。在判断本书的观点时，首先考虑这些观点是否连贯和有逻辑性的读者就是使用了思考型判断方式。而首先意识到这些观点是否悦耳，是否咄咄逼人，是否给人支持的读者就是使用了情感型判断方式。 无论其所偏好的是什么判断方式，儿童会更多地使用所喜好的方式，更信任该方式，更愿意使用该方式。另外一种判断方式则仅得到少量的选择，或被束之高阁。这样，偏好思考型判断方式的儿童和偏好情感型判断方式的儿童的发展也就向不同方向展开了，即使两种儿童喜欢相同的感知精神活动过程，并且一开始是相同的感知精神活动过程。两类儿童对需要涉及更熟悉的判断方式的活动更感到高兴和有效率。偏好情感型判断方式的儿童更善于处理人际关系。偏好思考型判断方式的儿童更善于事实和观点的组织。他们对生活的个人的或非个人的处理方式导致了不同的表面特质。这就是思考和情感（TF）偏好：T（thinking）表示偏好思考型判断精神活动过程，F（feeling）表示偏好情感型判断精神活动过程。
1.3 感知和判断的组合
思考型和情感型精神活动过程（TF）的偏好完全独立于感觉型和直觉型精神活动过程（SN）的偏好。每一类判断精神活动过程都可以与任何一类感知精神活动过程组合。这样，就出现了四种组合的精神活动过程：ST 感觉型加思考型精神活动过程（sensing+thinking）SF 感觉型加情感型精神活动过程（sensing+feeling）NF 直觉型加情感型精神活动过程（intuition+feeling）NT 直觉型加思考型精神活动过程（intuition+thinking）上述每一组合会产生不同的人格类型，包括兴趣、价值观、需求、心理习惯，及表面特质等从该组合中所自然产生的种种特性。共同喜好的组合将具有某些共同的特性，但每一组合都有属于自己的特性，这些特性来自于喜好的感知精神活动过程和喜好的判断精神活动过程的互动。无论一个人是何种偏好的组合类型，具有同样偏好组合的他人是最容易理解和最容易喜欢的人。他们常会有相同的兴趣，因为具有共同的感知精神活动过程，也会赞成相同事情的轻重缓急，因为具有共同的判断精神活动过程。而在另一方面，在感知和判断精神活动过程的两个偏好上都不同的人，则是难以理解和难以把握的人——在每一有争议的问题上，他们总是采取对立的立场。如果这些人仅仅是熟人，那么，问题有争议就无所谓，但是，如果这些人是同事、好朋友，或家庭成员，经常性的冲突则是一种折磨。很多非建设性的冲突的出现，是因为两种类型的人使用了不同的感知和判断精神活动过程。当这些冲突的原因搞清楚后，事情就会变得不那么令人烦恼，并且更容易得到处理。若一项工作并不需要人们所具有的感知和判断精神活动过程的自然组合，而是要求相反的精神活动过程的组合时，在人和其工作之间还会出现更具有破坏性的冲突。下面几段描述了不同的个性，它们在理论上和实践中得到了证实，这些个性来自上述四种感知和判断精神活动过程的组合方式。
→感觉型加思考型的精神活动过程
具有ST精神活动过程（感觉型加思考型的精神活动过程）的人主要依赖感官来感知事物，依赖思考来作出判断。所以，其主要兴趣在事实，因为事实可以直接通过感官来获得和证实：听觉、视觉、触觉，计算、估量、衡量。具有感觉型加思考型精神活动过程的人通过非个人的分析来就这些事实作出决定，因为他们相信思考，相信因果关系的有条理的逻辑推理，相信从前提到结论。这样，其人格类型就倾向于讲究实际和事实，在如经济、法律、外科、商业、会计、生产及涉及机器和物质等需对事实进行非个人分析的领域中，他们更容易获得成功和满足。
→感觉型加情感型的精神活动过程
具有SF精神活动过程（感觉型加情感型的精神活动过程）的人也是主要依赖感官来感知事物，但依赖情感来作出判断。他们通过个人的热情来作出决定，因为他们的情感会估量事物对自己和他人的重要性。他们的主要兴趣在与人有关的事实，而不是与事物有关的事实，所以，他们更多是具有社交能力和对人友好的人格类型。在如儿科、护士、教育（特别是小学教育）、社会工作、商品销售，及需要笑容的服务工作等领域，其个人的热情能够更有效应用在工作环境中，他们也更容易获得成功和满足。
→直觉型加情感型的精神活动过程
具有NF精神活动过程（直觉型加情感型的精神活动过程）的人具有与感觉型加情感型精神活动过程的人同样的个人热情，因为，他们的相同点是都使用情感于判断精神活动过程中7，但是，具有直觉型加情感型精神活动过程的人喜好通过直觉而不是通过感觉来感知事物，所以，其注意力不是集中在具体环境。相反，他们关注的是可能性，例如新项目（尚未出现但可能使之出现的事物），或新的真相（尚不为人所知但可能会被发现的事物）。这些新项目或新的真相是由无意识的过程所想象的，然后，作为一种观点被直觉感知，并被感觉为一个灵感。
在寻找和追求可能性中，具有直觉型加情感型的精神活动过程的人所具备的个人热情及投入令人难忘。他们既有热情也有见解。他们通常有语言天赋，能够传播所寻找的可能性和其所具备的价值。他们在需要创新精神以满足人类需求的工作上更容易获得成功和满足。在如教育（特别是大学和中学教育），宗教布道，商业广告，不可见商品销售，咨询，临床心理，精神病，写作和大多数研究领域等工作中，他们会出类拔萃。
→直觉型加思考型的精神活动过程
具有NT精神活动过程（直觉型加思考型的精神活动过程）的人也使用直觉，但是是将直觉与思考共同使用。尽管他们也关注可能性，但使用的是非个人的分析方法。他们经常选择一个理论上的或可实施的可能性，然后将个人因素置于辅助地位。具有直觉型加思考型精神活动过程的人更多的具有逻辑性和机敏性。他们在解决有特殊兴趣的领域中的问题上更容易成功，例如科学研究、电脑、数学、财政的复杂问题，及技术领域中的任何新发展和新实验。
我们可能都遇见过这四种类型的人：具有感觉型加思考型精神活动过程的人，他们讲究实际和事实；具有感觉型加情感型精神活动过程的人，他们具有同情心和友好；具有直觉型加情感型精神活动过程的人，他们有热情也有见解；具有直觉型加思考型精神活动过程的人，他们具有逻辑性和机敏性。
持怀疑态度的人会问道，为什么这四种明显不同类型的人在过去会无人注意？我们的回答是，这四种分类曾被不同的调查人员和理论家反复提出过。
2.人格差异的类型思考（2）
弗农（Vernon）在1935年提出了根据不同方法进行的三种分类体系，但它们非常相似。每一分类都反映了感知和判断的组合：瑟斯顿（Thurstone）在1931年根据职业兴趣值的要素分析方法，发现与对商业的兴趣、对人的兴趣、对语言的兴趣和对科学的兴趣对应的四种要素；贡德拉赫与格鲁姆（Gundlach/Gerum）在1931年通过对兴趣相互关联性的研究，推断出五种“主要能力”，即技术的、社会的、创造性的和智力的，加上身体技能的能力；施普兰格尔（Spranger）在1928年从逻辑和直觉分析角度，提出了六种“类型的人”，即经济的人、社会的人、宗教的人、理论的人、美学的人和政治的人。
1.4 外倾和内倾偏好
人们使用感知和判断的另一个基本差异来自其对外部世界和内部世界的不同兴趣。根据荣格对该术语及含义的解释，内倾性是对生活的两种互补的态度之一，与其相对的是外倾性。内倾型的人主要兴趣在概念和观点的内部世界上，而外倾的人更关注人和事物的外部世界。所以，一旦条件具备，内倾的人会关注观点的感知和判断，而外倾的人更关注外部环境。这并不是说每个人都局限在要么对外部世界或要么对内部世界的关注上。非常内倾的人必要时也能够很好地处理周围环境，但他们在进行大脑内部的工作或使用思考时表现最佳。同样，非常外倾的人也能够很好地处理各种观点，但他们在进行外部工作或使用动作时表现最佳。对这两类人来说，这一自然的偏好就如同习惯左手或右手那样自然。例如，有的读者喜欢将本书中的理论付诸实践，他们就是从外倾的角度考虑的。其他读者则更有兴趣于该理论所能够提供的观点，以理解他们自己和普遍人性，他们就是从内倾的角度考虑的。因为外倾和内倾偏好完全独立于感觉型和直觉型精神活动过程，也独立于思考型和情感型精神活动过程，内倾的人和外倾的人就会具有判断精神活动过程与感知精神活动过程的四种组合中的任一组合。例如，在具有感觉思考型精神活动过程的人中，其内倾感觉思考型的人倾向于将与环境有关的事实和原则进行组织，这一精神活动过程适合于法律和经济。其外倾感觉思考型的人则倾向于对环境本身进行组织，包括任何旁观的闲人，并且让事情取得进展，这一精神活动过程适合于商业和工业。因此，外倾型的人会让事物的进展更快，内倾型的人则使事物进展更有计划性。在具有直觉情感精神活动过程的人中，其内倾直觉情感型的人形成观点的过程更缓慢和更仔细，并寻求永恒的真实性。其外倾直觉情感型的人则渴望交流并且将其灵感付诸实践。如果说外倾型的人所获得的结果更广博，内倾型的人获得的结果则更深邃。
1.5 判断和感知偏好
我们要谈的是最后一种人格类型——即对感知态度和判断态度的选择，它们既作为生活方式，也作为与我们周围的世界接触的方法。尽管人们必须使用感知精神活动过程和判断精神活动过程，但两者不可能同时使用。所以，人们在感知态度和判断态度之间转换，有时转换是突然出现的，例如，平时对小孩的吵闹持非常宽容的家长突然会觉得吵闹太过分了。有时，使用感知精神活动过程更好，有时使用判断精神活动过程更好，更多的时候是两者都可行。大多数人会感到某种精神活动过程比另外一种更合适，使用起更得心应手，并在处理外部世界时尽可能多地使用。例如，有的读者此刻会带着开放的心态接受本书的解释，他们至少在眼下是使用了感知。有的读者此刻对本书的解释或同意或不同意，他们使用的就是判断。在感知和判断这两种态度之间存在一个根本的差异。为了得出一个结论，人们在使用了判断态度的同时必须放弃感知态度。他们接收到的全是事实，其他的都是不相关的和非实质性的。最后就应该得出一个定论。相反，在使用感知态度中，人们放弃判断态度。他们接收的不全是证据，新的情况会出现。得出任何定论都为时过早。对判断或感知精神活动过程的偏好，影响到偏好感知精神活动过程和偏好判断精神活动过程的人们。使用判断精神活动过程的人们对生活组织得井井有条，使用感知精神活动过程的人们则随遇而安。两种精神活动过程都有好处。如果当需要时能够在两种精神活动过程中临时转换，它们都能让生活令人满意。
1.6 四种偏好类型的归纳
根据本文提出的理论，人格由四种涉及到对感知和判断使用的偏好构成。每一种偏好都是人类发展路径中的分道口，并且决定一个人将寻求两个呈现对立形式的特征的哪一个。一个人将获得该特征的多少将部分地取决于其灵感和努力，但根据类型理论，人们所寻求的特征的类型是由天赋的偏好所决定的，该偏好在人类发展的路径中确定其分道口。
1.7 通过偏好的实际应用来创造出“人格类型”
根据本文提出的理论，人们通过应用个人对感知和判断的偏好来创造出“人格类型”。由任何偏好所带来的兴趣、价值观、需求和思维习惯等会产生系列明显的特质和潜能。所以，一个人可以部分地根据四种偏好来描述，例如，外倾直觉思考感知型（ENTP）。每个人自己的类型特征与其他类型的人的特征存在差异。将某些人描述为外倾直觉思考判断型并不妨碍他们自己对自己的定位：这些人已经通过选择对外倾直觉思考感知型的偏好而行使了自己的权利。识别并记住人们的类型不仅是对他们自己选择的发展途径的抽象权利的尊重，也是对他们自身的特征和所偏好的、与他人有所差别的具体精神活动过程的尊重。
1.8 主要精神活动过程的作用识别人们所偏好的感知和判断的精神活动过程比识别哪一种是主要精神活动过程容易得多。毫无疑问，船是离不开具有绝对权威的船长来确定航行，并将船安全驶达预定港口的。假如船上的每个人都是船长，都在朝不同的方向操纵船舵，那它将永远无法抵达岸边。同样，人们在自己的作用中需要某些管辖的力量。他们需要将自己的主要精神活动过程发展到能够对生活起支配作用和组织作用的程度。在事物发展的自然进程中，每个人都是那样做的。
例如，在具有外倾直觉思考型（ENT）偏好的人中，有的会感到直觉比思考更有趣，他们会将直觉置于恰当的位置，然后将思考置于从属位置。他们的直觉要求具有无可争议的位置，任何其他的精神活动过程都无法与之相争。这些人会欣赏、使用和信任直觉。他们的人生会按照最大限度地追求直觉目标的精神活动过程而塑造。由于直觉是一种感知精神活动过程，这些具有外倾直觉思考型偏好的人会以感知的精神活动过程来处理外部世界，这样，他们就成为了外倾直觉思考感知型（ENTP）的人。
他们只有在不会与直觉发生冲突时，才会求助于判断和思考。即使这样，他们也会根据其发展程度，对判断和思考作有限的使用。外倾直觉思考型偏好的人有时会很好地使用思考来追求直觉所需要的东西，但是，他们却不容许思考颠覆所追求的目标。在具有外倾直觉思考型偏好的人中，有的会感到思考比直觉更吸引人，他们会让思考来主宰人生，而将直觉置于从属位置。思考将确定目标，直觉无非是达到目标的一种恰当的手段。既然他们所偏好的精神活动过程是判断精神活动过程，那么，这些具有外倾直觉思考型偏好的人会以判断的精神活动过程来处理外部世界，这样，他们就成为了外倾直觉思考判断型（ENTJ）的人。
同样，在具有外倾感觉情感型（ESF）偏好的人中，有的会感到情感比感觉更令人满意，他们会让情感主宰人生，将感觉置于从属位置。他们的情感是至高无上的和无可争议的。在与任何其他的精神活动过程发生冲突时，情感都占主导。这些人会按照情感的价值观塑造人生。因为他们对情感的偏好是判断精神活动过程，那么，这些具有外倾感觉情感型偏好的人会以判断精神活动过程来处理外部世界，这样，他们就成为了外倾感觉情感判断型（ESFJ）的人。外倾感觉情感判断型的人只有在其感知和感觉与情感一致时，才会重视感知和感觉。即使如此，他们也会根据其发展程度，对其作有限的使用。他们不容许感觉对情感所给出的事物的价值提出任何挑战和怀疑。
3.人格差异的类型思考（3）
在具有外倾感觉情感型偏好的人中，有的则会感到感觉比情感更有成效，他们会将感觉处于主导，将情感置于从属地位。这些人会根据感觉精神活动过程来塑造人生：提供系列的经验，给出有趣的事物以能够看，听，尝或接触。他们许可情感提供帮助，但不许可情感进行干扰。因为他们的偏好感觉是感知精神活动过程，那么，这些具有外倾感觉情感型偏好的人会以感知的态度来处理外部世界，这样，他们就成为了外倾感觉情感感知型（ESFP）的人。主导精神活动过程压倒其他精神活动过程，并且塑造个性这一现象，被荣格在实证性研究中证实，并且与外倾和内倾偏好一道，成为了人格类型的基础。
有的人不喜欢主导精神活动过程这一观点，认为自己是共同使用了四种精神活动过程。但是荣格认为，如果真的存在这一平衡，那么其后果就是，所有的精神活动过程都未得到充分发展并且导致“原始心理状态”，因为，如果没有先后顺序，做同一事情的不同精神活动过程会相互干扰。如果一种感知精神活动过程要达到较高的发展程度，它就需要经常性的专心致志的关注，这意味着其他精神活动过程必须被关闭，发展受到抑制。如果一种判断精神活动过程要达到高度的发展，它就必须有优先权。一种判断精神活动过程和一种感知精神活动过程可以同时发展，但前提是一种为另一种提供支持。如果一个人能够真正有效使用某一精神活动过程，任何一种精神活动过程，包括感觉、直觉、思考和情感，都必须有独立的领域和充分发展的机会。
1.9 辅助精神活动过程的作用
仅有一种精神活动过程是不够的。要获得平衡，人们需充分（而不是等同）发展辅助精神活动过程。辅助精神活动过程不是主要精神活动过程的对立面，而是对其有用的辅助手段。如果主要精神活动过程是判断型，辅助精神活动过程就是感知型：感觉和直觉都能对判断提供充分的材料。如果主要精神活动过程是感知型，辅助精神活动过程就是判断型：思考或情感都能对目标提供支持。如果一个人没有发展有用的辅助手段，其缺陷是明显的。一个只有感知而没有判断精神活动过程的人如同无舵而满风之船。一个只有判断而没有感知精神活动过程的人，徒有外表空空无物。辅助精神活动过程除了对主要精神活动过程的主要活动领域进行补充外，还有另外一个职责。它能够承担在外倾和内倾之间，外部和内部世界之间提供充分（不是等同）平衡的作用。无论何种类型，主要精神活动过程都会在让人最感兴趣的世界中被深深地吸引，这种吸引既合适也恰当。他们自己所选择的世界不仅更令人感兴趣，也对其更重要。他们在其中能够做得最好，最能充分发挥水平，并且能对主要精神活动过程毫无干扰地专心致志。如果主要精神活动过程大量涉及到的是不太重要的事物，那么，人生就会出现错误。普遍而言，不太重要的事物应该留给辅助精神活动过程。对具有外倾偏好的人来说，主要精神活动过程会关注人类和事物的外部世界，辅助精神活动过程则负责他们的内心世界，否则，具有外倾偏好类型的人会走入极端，并且，在其平衡发展得更好的同伴看来，会是浅薄的。对具有内倾偏好的人来说，参与两种世界的选择要少得多。外部世界是被动地展现到他们面前，而无论他们是否喜欢。他们的主要精神活动过程会关注思维的内部世界，辅助精神活动过程则负责他们的外部世界。事实上，主要精神活动过程会对辅助精神活动过程这样说，“出去，注意那些不可避免的事，不到万不得已，不要叫我来做这些事”。因为可以预见的结果是，具有内倾偏好的人不到不得已是不会使用主要精神活动过程来关注外部世界的。如果主要精神活动过程，即最成熟和最认真的精神活动过程被使用在外部世界，那将迫使他们转向力所不及的外倾性，并且影响其隐私和安详。具有内倾偏好的人与外部世界交往的成功依赖于辅助精神活动过程的有效性。如果其辅助精神活动过程没有得到充分发展，其外部的生活会是笨拙的，事故频发的和不舒适的。对于未能充分发展其辅助精神活动过程的具有内倾偏好的人来说，他们受到的惩罚会比具有同样弱点的外倾偏好的人更明显。
1.10 识别具有内倾偏好的人的主要精神活动过程的困难性
对具有外倾偏好的人来说，其主要精神活动过程就是外倾的，这不仅是可见的，还是明显的。他们将心理上最信赖、最熟练和最成熟的精神活动过程用来针对外部世界。所以，这一方面通常被表现出来，被他人识别，即使是在随意的接触中。对具有内倾偏好的人来说，情况恰恰相反。他们的主要精神活动过程习惯性地坚持是内倾的：当其必须面对外部世界时，他们会使用辅助精神活动过程。除非与内倾的人关系非常亲密，或者对他们的工作非常感兴趣（或许这是接近他们的最好精神活动过程），人们很难进入具有内倾偏好的人的内心世界。大多数人只能看到内倾的人展示给外部世界的某一面，但那最可能是辅助精神活动过程。那是他次要擅长的精神活动过程。结果会是一个谬论。对主要精神活动过程是判断型的具有内倾偏好的人来说，包括思考型和情感型，他们的行为不会像判断精神活动过程的人那样是外倾的。他们所展现在外部的是辅助精神活动过程的感知特征，他们的外部生活也主要是感知精神活动过程。而他们的内部判断特征直到有对其内心世界重要的事情出现才会显现出来。那一时刻，他们会明确无误地显示判断特征。同样，对主要精神活动过程是感知精神活动过程的具有内倾偏好的人来说，包括感觉和直觉，他们的行为不会像感知精神活动过程的人那样是外倾的。他们所展现在外部的是辅助精神活动过程的判断特征，他们的外部生活也主要是判断精神活动过程。更直观地解释这一差异的方法是将主要精神活动过程看作是“将军”，辅助精神活动过程看作是“助手”。在具有外倾偏好的人中，将军总是出头露面。其他人首先拜见将军，向他商谈正事，并且任何时候都能够得到官方的正式答复。助手则恭恭敬敬地站得很远，或躲藏在帐篷中。在具有内倾偏好的人中，将军呆在帐篷中就重大事情进行决策。助手则在外边替他挡驾，或者，他在帐篷里协助将军，但会走出帐篷查看外边的动静。其他人首先见到的是助手，和他商谈正事。只有在事关重大（或亲朋好友），其他人才能走进帐篷拜见将军。如果人们没有意识到呆在帐篷中，且职务远远超过助手的将军，他们会误认为助手就是掌管一切的。这是一个遗憾的错误。它不仅会导致对具有内倾偏好的人的能力的低估，还会对他的愿望、计划和观点产生误解。这些重要内部信息的唯一来源只有将军本人。所以，与具有内倾偏好的人接触时最值得谨慎的，是不要在初步接触后就认为他们展示了自己的内心。任何涉及到具有内倾偏好的人的决定，都应该完完全全地告诉他们。如果事关重大，将军会走出帐篷并展示新的决策，这时，所作的决定才有可能不会出错。
1.11 识别主要精神活动过程
从人格偏好类型的四个字母中推断其主要精神活动过程有三种方法。主要精神活动过程必须是对感知精神活动过程的偏好（根据第二个字母）或判断精神活动过程的偏好（根据第三个字母）。判断和感知（JP）偏好可以用来确定主要精神活动过程，但必须与具有内倾偏好的人和具有外倾偏好的人区别使用。判断和感知（JP）偏好仅反映了处理外部世界的方法。正如前面所示，具有外倾偏好的人的主要精神活动过程更多是针对外部世界的，所以，其主要精神活动过程在判断和感知偏好中反映出来。如果具有外倾偏好的人的类型是以J结尾，主要精神活动过程就是判断型的，包括思考型和情感型。如果是以P结尾，主要精神活动过程就是感知型的，包括感觉和直觉。具有内倾偏好的人则恰恰相反，其主要精神活动过程不在判断和感知偏好中反映出来，因为他们在处理外部世界时用的不是主要精神活动过程。具有内倾偏好的人的人格类型中的字母J或P仅表示辅助精神活动过程而非主要精神活动过程。如果是以J结尾，主要精神活动过程就是感知型的，包括感觉和直觉，如果是以P结尾，主要精神活动过程就是判断型的，包括思考和感觉。下面的图1 中下画线字母分别表示16个类型的主要精神活动过程。
8.外倾型或内倾型偏好的结果
外倾型的人的行为所根据的是外部环境。如果他们是思考型，就会偏向批判、分析和组织外部环境；如果他们是情感型，就会要么支持要么反对，或者调和外部环境；感觉型会享受外部环境，利用和忍受它；直觉型会努力改变外部环境。总之，外倾型的人是从外部环境开始的。内倾型的人的则是从内心的想法和精神概念开始的，荣格将这些想法和概念称作原始意象。人格类型理论认为，原始意象是我们天生的，它们并不来自我们的经验，尽管个人经验可以激活它们。它们是人类经验和灵感的抽象精髓。它们是普遍性的，是思维的表现形式，从生活的多样性中派生出模式和意义（外倾型的人认为多样性令人愉快，但对内倾型的人来说，它可以是难以忍受的和令人烦恼的，除非有一种能够控制它的综合理论）。当内倾型的人所遭遇的外部环境与一个熟悉的想法和概念相对应，他们会以认同感来接受该环境，仿佛是看见了一个对早已所知的东西的解释说明。内倾型的人对这种外部环境有深刻的理解。如果外部环境与一个熟悉的想法和概念丝毫不相对应，就会被看作是偶然的、不相关的和不重要的，内倾型的人就会错误地处置这种环境。历史上的一个例子是前美国总统伍德罗·威尔逊在凡尔赛的轻率行为，当时他将和平的希望系于国联，而他自己的国家对这一决定并未准备接受。他过分沉湎于建立一个国际组织的想法中，而忽略了其应该遵循的民主程序：参议院对他是无关紧要的，所以，他失败了。内倾型的人的精力主要受想法的驱动，所以，内倾型的人对事物的“正确想法”异常重要。他们在行动前的特定停顿确实具有真正的目的，外倾型的人将这种停顿轻率地称为犹豫。停顿让其有时间来研究和分析新的环境，让将要采取的行动在今后具有长期意义。内倾型的人的问题是，他们没有对环境作足够的认真观察，从而没有真正看清楚环境。外倾型的人则会长久地观察特定环境，以看清隐含的思想。从外部环境开始的好处是显而易见的，并且在以外倾观点为主宰的西方当代文明中备受赞誉。对于西方当代文明中以外倾观点为主宰的现象原因众多：外倾型的人比内倾型的人更善于言语表达；他们数量更多，两者之比是三比一①；他们更容易接近，更容易理解。而内倾型的人更不容易理解，哪怕他们之间也是如此，在外倾型的人看来，他们几乎是不可理喻的。但是，有必要指出内倾型的人的长处，这不仅是对外倾型的人而言，也包括对内倾型的人自己本身而言，最善于调整的人是“心理忠诚者”，他们很高兴自己就是自己。最有能力的内倾型的人具有外倾的能力，但从不希望成为外倾型的人。通过辅助精神活动过程的良好发展，他们具有了处理外部世界的能力，但又不陷入其中。他们的忠诚来自内心的原则，并从中得到了对生活的安全和不可动摇的定位。内倾型的人的一个长处是其内在的持续性，它独立于暂时的外部环境，认为那是偶然的。外部的环境和刺激是变化的，但是内心的刺激是稳定的。内倾型的儿童会完全忽略外部刺激的干扰，坚持自己的偏好，那些不安分的外倾型儿童的家长总是对内倾型儿童的“集中注意的能力”感到吃惊。这种全神贯注的能力会是内倾型的人的一个职业特征。外倾型的人会扩展其职业领域，会很早（并经常）向世界展示其成果，使自己广为人知，还大量发展各种关系和活动，而内倾型的人恰恰相反。他们会对其工作深入钻研，不愿早早宣称结束并予公开。如果一定要公开，他们也只会给出结论，而没有所做工作的细节。这种交流的非个人性的简洁性会缩小其听众和名誉，但也能使其免除大量外部的要求和使其埋头于另一个不受干扰的工作。荣格曾经这样说过，内倾型的人的活动具有深刻性，从而也使其劳动具有了长期的价值。内倾型的人的超然性格的另一个长处是，缺乏鼓励对其不会造成负面影响。如果相信自己所做的有价值，他们会在没有他人肯定的情况下长期努力，就像所有的先行者那样。大多数外倾型的人看不出这有什么意义。一位非常出色和外倾的年轻女子（外倾直觉思考感知型）这样抱怨说，“只有我知道了别人是怎么看的和怎么想的，我才敢肯定自己的工作是好是坏。”最后，尽管外倾型的人理所当然地具有更多的世俗智慧和谋略，内倾型的人也同样具有相应的非世俗智慧。他们更接近永恒的真理。当一个家庭中外倾型的人和内倾型的人一道成长，对比也就更强烈。内倾型的儿童更能够掌握和接受道德原则的抽象形式：例如“你的就是你的，我的就是我的”。外倾型的儿童对于抽象的原则不感兴趣，而是必须亲身经历，当通过努力知道了别人的想法后，外倾型的人才有了行动的基础。图表24对从内倾和外倾偏好中发展而来的不同特质进行了对比归纳。一般来说，这些差异区别了人格类型表中上下两种不同表格中的人格类型。
13.十六种人格类型的描述（1）
在偏好的各种组合中产生了16种人格类型，每一类型都是由其无论是外倾还是内倾型主要精神过程所决定的，并且受到其辅助精神过程的影响（影响主要是在内倾型中，其辅助精神过程主要负责外部行为）。当对人格类型的描述从因果关系来考虑时，每一人格类型的特征就更容易得到理解和记忆。描述不包括每一偏好所具有的特质，这些在第四章到第八章中进行了讨论。每一种内倾型都应该具有内倾型的特征。每一次都重复只会混淆不同内倾型的典型特征。批评荣格理论的人认为，内倾并非一个单一的特质，有“各种各样的内倾型” 。内倾不是一个特质，而是基本的性格和倾向。在所列举的8个内倾型中，该倾向因为涉及到其他的偏好而出现不同表现形式。下面的每一描述涉及两种人格类型，它们的区别仅在对辅助精神活动过程的选择上。第一个描述是关于两个外倾思考型的共同点和差异：外倾感觉思考判断型和外倾直觉思考判断型。第二个描述是关于两个内倾思考型的共同点和差异：内倾感觉思考感知型和内倾直觉思考感知型。接下来分别描述外倾情感型和内倾情感型、外倾感觉型和内倾感觉型、外倾直觉型和内倾直觉型。我们知道，当外倾型和内倾型仅在外倾和内倾态度上有差异时，外倾型和内倾型会出现最大的相似性。它们会有相同的感知和判断组合，其外部生活也会受到相同的外倾精神活动过程的影响。这种相似性在日常生活中最明显，在对重要的事物有疑问时则不明显，这时，内倾型的主要精神活动过程就发挥作用。9.1 灰色区域这些描述是针对各种人格类型的典型特征，即正常的、平衡的、有适应性的、幸福的和有效率的人。所以，描述的基础是主要精神活动过程和辅助精神活动过程的充分发展。在实际生活中，各个人格类型的发展状态千差万别。如果辅助精神活动过程没有得到充分发展，该人格类型的人就会出现感知和判断的不平衡，以及内倾和外倾的不平衡。如果主要精神活动过程也没有得到充分发展，那么该类型的人除了弱点就没有什么典型特征了。无论是否充分发展，每人都有一个灰色区域，如同意识的人格是产生于充分发展的精神活动过程，灰色区域产生于人们所排斥和否认的未充分发展的精神活动过程。灰色区域使用相对幼稚和原始的判断和感知类型，并不有意识地服务于意识目标，它自行其事，脱离意识人格和无视意识标准。其结果总是令人遗憾的。一个人对其行为在事后说，“我不知道自己当时是怎么会那样做。我不是有意的。”这些行为是灰色区域所为，也包括一个人没有意识到的其他令人遗憾的行为。《窈窕淑女》中性情暴躁的亨利·希金斯教授就自称是“非常沉默寡言的人”。理解灰色区域是有益处的，因为它能够说明一个人身上所表现出的奇怪的矛盾。如果某人表面的偏好是某一人格类型，但其行为又显得与该人格类型格格不入，就需要考虑该行为的本质了。如果其低于该人通常的标准，那肯定就是灰色区域在发挥作用。一个人的人格类型是对生活的有意识倾向的产物：习惯性的和有目的的思维方式。称之为习惯性是因为它们显得是好的、有趣的和值得信赖的。灰色区域是人们在不经意的时候所发生的事情。有的内倾型的人对外倾关注极少，这样，他们的外倾的辅助精神活动过程发展极少，或没有得到发展。他们的外倾主要是无意识的，其灰色区域这一精神活动过程比有意识的人格类型更显著。一位女性替她认为非常内倾的丈夫完成了人格类型表的填写，将其丈夫看作是内倾感觉思考判断型，但遗漏了他没有表达出的情感，表上反映出的却是其灰色区域的无意识的，辅助的和吹毛求疵的思考方式。9.2 外倾思考型外倾感觉思考判断型和外倾直觉思考判断型● 具有分析性的和非个人的● 可以是管理型的，法律型的，技术型的和对变革有兴趣的● 组织事实：或其他能够接触的东西● 具有决断性，逻辑性，很强的推理能力● 目标是用经过思考的决定来管理自己和其他人的行为● 重视以事实、公式和方法等形式出现的真实● 有附带性的情感生活● 有附带性的社会生活外倾思考型尽可能多地使用思维来处理世界。他们对需要组织、批判和调整的外部世界感到得心应手。通常，他们喜欢决定应该做什么，并且发出恰当的指令，以保证能够按照其决定做好某事。他们厌恶混乱，厌恶无效率，厌恶没有计划，厌恶一切漫无目标和随意性。他们通常是果敢干脆的执行纪律者，知道必要时应该表现出严厉。这应该是标准的组织管理类型。还存在有其他类型的管理型，其中一些相当成功。但尚值得怀疑的是，其他类型的人是否愿意成为管理型，或者努力成为管理型。在童年时期，这一类型的儿童对管理事物表现出系统的目的和兴趣，无论是否受欢迎，都会成为班上的干部。外倾思考型的效率来自他们愿意对自己及他人发出严格的指令。他们预先确定目标，制订计划并努力实现目标。在极端的时候，他们对自己的行为也毫不留情，一旦偏离目标就立即纠正。外倾思考型偏好判断态度，并且坚决按照判断行事，而无论判断的根据如何。一个外倾思考型写信告诉我说，“就说说几乎难以抗拒的做出决定的冲动吧，完全是为了做决定而做决定。在这一冲动驱使下，我不仅会对自己熟悉的领域作出迅速和准确的决定，还会对自己不熟悉的领域作出迅速和错误的决定，就是因为我热衷作决定，而对事实没有充分的感知。”外倾思考型应该充分发展感知精神活动过程，以使其判断有据，同时学会延缓判断，让感知有发挥作用的空间。这会有一定难度，但效果将是美妙的。不仅因为更好的感知使判断更正确，还因为他们如果使用了感知来了解其他人的观点，将会有助于他们改善人际关系，他们在这方面需要帮助。外倾思考型使用其对世界的基本判断来构建规则，他们希望按照这套规则生活，也希望其他人能够这样做。他们精神活动方式的变化会导致规则有意识的变化。但如果他们的感知发展不充分，不能表现出这些变化，他们的规则如何能够扩展呢？规则只会成为狭隘的、呆板的，并成为不仅是外倾思考型的枷锁，也是他们身旁其他人的枷锁，尤其是家人。任何与规则一致的就是正确的，任何与规则不符的就是错误的，任何规则没有涉及的就是不重要的。按照荣格的话说，它们将成为“世界的法律，将在所有季节和所有时间得到实现……任何违背它的人都是错误的，因为违反了世界法律，所以也就是非理性的，不道德的和没有良心的”(1923,P.435)。这里最本质的谬误就是将自己的判断强加他人。判断型的人应该将其判断使用在自己而非他人身上。思考判断型的人比情感判断型的人对所判断的人更严厉，因为思考天然是批判性的。思考型会分析事物，然后认为，如果换一种方式，事情应该会更好，通常思考型的人会这样说。而情感判断型则更多的是表示赞同的。情感偏向于欣赏事物，而对情感活动过程发展得最少的思考型来说，这对他们太难了，但思考型可以不时地将感知付诸实施，看看究竟是什么可以让一个人欣赏，然后将其说出来。根据这样的理解，任何建议都可以用更好的方式提出来。每个人都愿意被以感知的方式对待，但对下属、儿童和夫妻而言，这特别重要，因为下属很难据理力争说明其观点，孩子和夫妻也不愿意破坏家庭和谐而一争高下。思考型的人应该将感知态度付诸实施的原因还有一个，即为了他们自己。如果他们每时每刻都让思考判断占据主要位置，他们的情感就会被压抑，最后毫无作用。这样，有时还会使他们自己突然大发脾气，而在意识中，他们是不会“想要”这样做的，结果让自己非常尴尬。如果他们能够不时培养感知，并关闭思考判断过程，就会让情感在达到沸点之前找到一个建设性的出口。外倾思考型对理性思维坚信不移，当他们抱有坚定信念时，那就是他们的一个优势，因为他们一旦决定做什么事，就一定能够完成它。→外倾感觉思考判断型外倾感觉思考判断型用感觉而非直觉方式观察世界，所以，他们对五个感官所感知的现实最有兴趣，并且是讲究事实和实际的，对事实的细节具有接受性和感知性，能容忍繁琐的程序，善于处理机械性的事物，他们是现实的，并关注此时此地。他们的思维过程是细致的，因为通常是对事实的思考，而非直觉型的跳跃式思考。外倾感觉思考判断型的好奇心受到感官直接感知的新事物的驱动：新物体、新发明和新玩意儿、新的体育项目、新的人群、新的房屋、新的食物和新的风景。不能被感官所掌握的新事物：抽象观点和理论，就显得不太真实，从而不太令其感兴趣。任何不可捉摸的东西都不令人喜欢，因为它们会威胁人们对其通过判断能够确认的真实世界的安全。外倾感觉思考判断型通过熟练应用和采纳过去的经验来解决新问题。他们喜欢做的工作是能够取得立竿见影的、具体的和有形成果的工作。他们对商业、工业、制造业和建筑业有天生的喜好。他们也喜好管理，喜好组织任务和完成任务。这一类型的管理者喜欢根据现有的事实和程序来制订计划和决策，他们对自己的直觉不太信任，当然也会通过直觉来告诉自己新事物的价值。→外倾直觉思考判断型外倾直觉思考判断型用直觉而非感觉方式观察世界，所以，他们对超越现在的、明显的和已知的可能性最有兴趣。直觉增强其思维兴趣，对新事物的好奇心（无论是否有立竿见影的效果），对理论的容忍，对复杂问题的尝试，也增强对远期可能性和后果的洞察力、视觉和关注。