CASTEL
ＣＡＳＴＥＬＣＡＳＴＥＬ的历史法国卡斯特兄弟股份有限公司于1949年由卡斯特家族的9个兄弟姐妹创立于法国波尔多。经过60年的发展，这个以创始人姓氏命名的家族企业，已经发展成为名列前茅的国际知名大集团。
该公司起初是一家葡萄酒贸易商， 从上世纪五六十年代起逐渐发展， 建立了灌装工厂，七八十年代开始收购葡萄园。自1988年集团继续扩张，并购了尼古拉(Nicolas)公司。1992年初，卡斯特兄弟集团收购其在葡萄酒市场的主要竞争对手——法国葡萄酒公司(法国业内第二)，1999年，收购维基尼庄园公司——一家致力于在国际市场销售高档葡萄酒的公司。
经过多年的积累发展，卡斯特兄弟集团凭借其技术和经验奠定了其在欧洲葡萄酒市场的领导地位。遍布全法和海外的十多个生产基地赋予集团无比的产能，客户的需求能在最短时间给与满足。如今卡斯特兄弟集团已成为法国第一大，世界第二大的葡萄酒供应商，目前在英国、德国、波兰、美国、日本、俄罗斯、留旺群岛和中国等多个国家和地区设有分支机构，产品行销世界80多个国家和地区；2008 年全球成品酒销量超过5亿瓶。在中国进口葡萄酒市场，更以540万瓶冠绝群雄。
与此同时，卡斯特兄弟集团在1990年收购BGI(国际饮料冰淇淋公司)，占领大部分非洲市场。1993年，集团在第三领域—饮用水领域继续扩张，占据了矿泉水市场的主导地位(法国第三大矿泉水集团)。
统一的战略化组织形式使集团将其在灌装方面的专业优势得到最大限度的发挥。通过对整个流程的监控，从生产到销售，卡斯特兄弟集团已成功地在饮料行业积累了独一无二的经验，保证向其合作伙伴提供全系列的产品和周到的服务。如今，卡斯特兄弟集团已在横向和纵向上都得到了长足发展，形成三大核心产业：葡萄酒，水以及啤酒和软饮料，并在国际饮料市场上占有重要地位。ＣＡＳＴＥＬ在中国2009年10月8日，趁郑州秋季全国糖酒会拉开帷幕之际，法国卡斯特兄弟公司邀请了包括CASTEL中国十家运营商、分销商200余人，首次观看了由法国卡斯特兄弟股份有限公司总经理、法国卡斯特家族第二代掌门人阿兰o卡斯特(ALAIN CASTEL)亲自担任主角的广告片。
据悉，法国卡斯特兄弟公司在央视《对话》、《讲述》等高端财经栏目投放CASTEL红酒广告，同时,其品牌运营商北京恒亿盛世公司投放的CASTEL家族牌红酒广告在CCTV—4已经播出。
携手张裕进军中国大陆市场以来，法国CASTEL兄弟公司成为中国市场进口红酒赢家。公开数据显示其2008年销售量为540万瓶左右，中国市场已经成为CASTEL全球明星市场，毕度维表示，受金融风暴影响，法国红酒传统出口大国英国等红酒销量大减，中国红酒市场的快速上升，令中国市场在CASTEL兄弟公司全球市场中占据重要地位。
“2008年CASTEL在中国市场成为销量最大的进口红酒，2009年将进一步增长。”CASTEL上海办事处总经理毕度维表示。
目前，法国CASTEL兄弟公司在中国大陆已经布局10家品牌运营商，其中既有上海建发、山东新保真等老牌酒商，也有深圳南宇投资等后起之秀。分布于上海、山东、福建、广东、江苏、浙江等红酒消费大省。
法国红酒硕士，广东某酒庄总经理曾微认为，品牌和渠道是进口红酒鏖战中国市场两大瓶颈。CASTEL携手张裕进军中国市场以来，通过是是非非、分分合合的炒作，已经拥有一定品牌知名度，知名度的增加和消费者的熟悉，CASTEL具备了挟品牌而令诸侯的部分基础。
广东酒协常务副秘书长李唐认为，在品牌、渠道、消费者三者中，消费者的话语权越来越大。“随着消费者的成熟，渠道的霸主地位日渐受到威胁，于是借力品牌影响消费者就成为运营商的选择，CASTEL现象即使证明之一。”
毕度维总经理也曾向笔者表示“CASTEL在中国大陆逐渐完成了市场布局，CASTER兄弟公司上海办事处主要负责品牌维护和公关等，市场和终端交给10大品牌运营商负责。”
从2009年3月起，CASTEL上海办事处就相继在温州、广州等和经销商及媒体进行沟通见面会。“类似的活动会在浙江、江苏、四川等红酒消费成熟地区开展，主要是经销商、媒体见面沟通。条件成熟的地区也可以举办一些评鉴活动。”CASTEL上海办事处总经理助理殷凯表示。
虽然市场主要交给10大品牌运营商运作，但法国CASTEL兄弟公司的策略和泸州老窖、郎酒等白酒多品牌打天下的“群狼战术”颇为相似。“CASTEL将各个不同品种、不同价位段产品交给不同运营商操作，如上海建发操作玛茜、山东新宝真操作卡伯莱、深圳南宇投资操作瑞泰伯爵，每个运营商都有自己的强势区域。”殷凯也表示“中国地大物博，单个品牌运营商不能完全覆盖市场，多品牌打市场是一种行之有效的方法。”
然而CASTEL的法国版群狼战术也存在诸多不确定因素。
第一：身份走光和品牌稀释危险
CASETEL品牌成名缘于和张裕的联手，当年，一脚跨进大陆市场的CASETEL默默无闻，聪明地选择了借力打力之道，张裕o卡斯特中西合璧占位成功，一举成为当年200元以上高端红酒的代名词，极大提升了其品牌价值。
群狼战术的一大特点，就是在母品牌的统领下，众多子品牌占领不同价格带、渠道和区域，满足不同消费者需求，营造声势和气氛，通过市场互动和震荡，共同做大市场。但是这要求母品牌不断得到维护和提升，同时子品牌要各司其职、各负其责，协同作战。才能维护和提升品牌形象，否则，如果子品牌太多母品牌价值被快速稀释，各个子品牌之间又相互内斗，群狼战术很容易变成“群狗战术”。
随着CASTEL系列产品的引进，中档甚至低挡CASTEL数量猛增，CASTEL擦边产品开始大量出现。诸如“卡斯特伯爵”、“卡斯特夫人”遍地开花，CASTEL在消费者心目中，高端进口红酒形象逐渐褪色和模糊，进口酒文化的普及，国外红家供货商历史和渊源的逐渐清晰，CASETEL当年成名江湖的高端背景频频“走光”，逐渐为行业和经销商所了解。这犹如当年服装领域的“鳄鱼”、“梦特娇”，从当初的贵族化身蜕变为大路货，只用了短短几年时间。前车之鉴，CASTEL如果不注意维护提升，品牌价值面临贬值和稀释的窘境。
第二：商标之争隐患。
由于种种原因，中文“卡斯特”商标已经被上海卡斯特酒业公司投资人注册持有，市场上出现英文“CASTEL”和中文“卡斯特”同场竞技的局面。
宋河粮液广东分公司业务总经理李军表示：法国CASTER兄弟公司未能持有中文“卡斯特”商标，仿佛电脑系统开了一个后门。从认知的角度，绝大多数中国人对CASTEL和卡斯特是难以分清的，在商标归属认知含混背景下，CASTEL宣传和推广骑虎难下。不投入推广品牌，可能意味市场份额的损失和品牌知名度的下降;投入资金宣传品牌，弄得不好又为他人作嫁衣。
CASTEL上海办事处总经理助理殷凯表示，CASTEL在中国市场的品牌宣传和推广，都将以“城堡+葡萄”LOGO和“法国卡斯特兄弟公司”为诉求重点，通过消费者教育，让其认识到CASTEL葡萄酒的品质和文化，淡化商标认知模糊给消费者造成的混乱。
毕度维告诉笔者，随着10大品牌运营商的确定，法国CASTEL兄弟公司中国市场格局基本确立。法国CASTEL兄弟公司是一家历史悠久的家族企业，不会看重红酒短期贸易，对市场和品牌有长远的规划和安排。
一位不愿意透露姓名人士表示“CASTELE为了避免过度竞争，不会无限量的开发品牌运营商，但是会通过销量和其他指标对品牌运营商进行考核，对不合格的运营商进行淘汰。”笔者认为，“群狼战术”要避免成为“群羊战术”，引入PK机制必不可少，但是运营商的调整和替换也不是厂家和品牌的率意而为，处理不当，很可能惹火烧身甚至留下市场遗留问题。因此法国CASTEL兄弟公司的群狼战术法国版，结果是中为洋用，还是水土不服，一切需要时间证明。ＣＡＳＴＥＬ系列一，castel家族牌系列
这是法国卡斯特兄弟股份有限公司血脉传承的品牌，由北京恒亿盛世葡萄酒有限公司运营，目前在中国市场上共有25款，分别是：
法国CASTEL家族牌美露高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌解百纳高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌波尔多高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌优质之选解百纳苏维农高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌优质之选霞多丽高级干红葡萄酒、法国CASTEL雅新斯酒庄、法国CASTEL斐兰德酒庄。
法国CASTEL家族牌西拉高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌苏维农高级干白葡萄酒、法国CASTEL家族牌干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌精制红葡萄酒、法国CASTEL家族牌精制白葡萄酒、法国CASTEL家族牌玫瑰干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌朗格多克高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌诺娜高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌霞多丽高级干白葡萄酒、法国CASTEL家族牌优质之选西拉高级干红葡萄酒、法国CASTEL雷杜酒庄、法国CASTEL家族牌西拉玫瑰高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌霞多丽麝香高级白葡萄酒、法国CASTEL家族牌西拉格伦纳什高级红葡萄酒、法国CASTEL家族牌普罗旺斯海岸玫瑰高级干红葡萄酒、法国CASTEL家族牌朱朗松贵腐甜白葡萄酒、法国CASTEL利隆多男爵干红葡萄酒 、法国CASTEL利隆多男爵干白葡萄酒。
二，沙仑系列
这是由宁波沙仑联合酒业公司运营。产品有：
沙仑波尔多珍藏干红葡萄酒：
沙仑波尔多主要由美乐及解百纳两个品种酿制而成。酒体呈现美丽的紫红色泽。香气细腻优雅，口感厚实，美丽的酒体中呈现出融合的单宁，整个酒体和谐，结构平衡。
拉图·博蓝酒庄：
波尔多首酒法定产区葡萄酒。
拉图·博蓝酒庄的30公顷葡萄园一直延伸到波尔多首席区的石灰泥山丘上。葡萄品种美乐，均匀混合着赤霞珠的触感。2005念的精酿呈现出深红宝石色泽，带着成熟红色果类的芬芳及细腻的木香及香料气味。丰富圆润的单宁混合着美妙的樱桃及草莓香味。大酒桶酿造带来了精妙的细腻口感。酒体呈现出完美的均衡，极具魅力。
搭配：猪精肉，烤肉，鼠尾草烤猪肉，土豆泥，红肉，带汁菜式，辛辣菜式机精炼奶酪。
适饮温度：17℃。
沙仑莎当妮干白葡萄酒：
沙仑莎当妮呈现出绝妙的浅金色泽，带闪亮的绿色色迹。香气浓烈，首先感受到干果的芬芳，继而是烤肉的香气。口感浓厚，活跃而多汁。
沙仑解百纳干红葡萄酒：沙仑解百纳是一款可挖掘出曼妙芬芳的佳酿。此酒结构平衡，带红色果类（桑果、黑茶藨子）的芬芳。口感诱人，圆润，富果香，展现出美丽的平衡之感。
沙仑美乐干红葡萄酒：沙仑美乐是一款柔美顺滑的佳酿。从此款酒中人们可以感受到红色和黑色果类的细腻纯净的芬芳。丝般的顺滑赋予此酒更多的魅力。
沙仑特选西拉干红葡萄酒：法国南部的西拉品种为我们带来优质佳酿。沙仑西拉为我们带来一款单宁饱满颜色发紫的美酒。在口中散发出覆盆子、黑茶藨子以及紫罗兰花的芬芳，并带香料气息。
沙仑优质干红葡萄酒：酒体呈现美丽的深郁色泽。散发出可人的香气（花香及果香）。口感宜人，可感受到成熟水果的气息。
沙仑优质干白葡萄酒：
沙仑干白呈现出淡黄色泽。浓郁的白色果肉的水果香气。口感浓厚而清爽。此酒展现出一种活跃的气息。