销售的妙计
图书信息
销售的妙计
作者： 盛安之著
出 版 社：华中科技大学出版社
出版时间： 2010-3-1
开本： 16开
I S B N ： 9787560959184
定价：35.00
内容简介《销售的妙计》内容简介：销售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因为有许多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。透明是因为在当今信息爆炸的年代，你的客户都是公开的，你的业绩也是透明的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下。仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。
作者简介盛安之，8年外资企业终端管理经验，5年大型民营企业营销总监经验。现任北京华牧浩景企业管理顾问有限公司董事、首席培训师。长期为中国企业提供销售技能、销售心态、渠道管理、终端销售等方面的培训。服务过的客户包括：招商银行、圣象地板、猫王家具、神舟电脑、宏图三胞等。
目录第1章客户拜访的妙计——销售从被拒绝开始
准备工作，做足备战
拜访任务，行动周密
漂亮开场，吸引客户
有效交谈，抓住情感
成功拜访，化难为易
第2章 客户关系的妙计——先做朋友后做生意
巧妙沟通，成功交流
友善和睦，客户情深
客户关系，持久稳定
不同态度，各有奇招
不良客户，应对巧妙
第3章销售宣传的妙计——千万不要卖产品
信息传达，周到动情
产品展示，实证说服
广泛宣传，如数家珍
高层客户，效率制胜
专业销售，妙招宣传
第4章电话销售的妙计——拿起电话前穿上西装
事前规划，做足准备
控制流程，把握技巧
有效沟通，突破障碍
情感触动，一线万金
巧用策略，把握原则
第5章 网络销售的妙计——早懂网民心理学，早有好业绩
网站设计，个性展现
推广工具，技巧把握
优化网站，提高点击
网络广告，吸引客户
在线销售，把握关键
第6章销售交谈的妙计——会说才会赢，有口就有财
技巧交谈，避开禁忌
认真倾听，把握客户
巧妙提问，引导客户
说与沉默，相得益彰
谈判博弈，赢者有道
第7章销售成交的妙计——让客户别无选择，除了成交
把握时机，要求成交
应对拒绝，挽回局面
锦囊妙计，促使成交
面对困境，成交至上
客户顽固，逼单成交
第8章销售服务的妙计——把“头回客”变成“回头客”
服务客户，满意为上
售后跟进，客户持久
服务神奇，化解问题
售后服务，把握技巧
过犹不及，坚持原则
第9章销售回款的妙计——诱惑他，说服他，感动他，搞定他
回款难题，原因分析
控制重点，四管齐下
应对呆赖，清除障碍
把握自身，做好回款
成功回款，完满收尾