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营销久赢的八大方法

王朝百科·作者佚名  2010-09-27  
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基本信息主讲:宋新宇

营销久赢的八大方法
讲师:宋新宇

组成:8盘VCD+1本讲义(76页)

出版:世图音像电子出版社

定价:880元

宋新宇简介现任易中公司董事长,1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系,1981-1990 在德国科隆大学学习企业管理,获硕士和博士学位,1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训,1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理,1999年4月 创建易中公司,现任易中公司董事长。《中国经营报》、《中国企业家》杂志专栏作者,2001年9月清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。

掌握营销快赢8法,让您无生存之忧

掌握营销久赢8法,让您的突破持久

让您持续提升企业的销量

• 您的产品老是卖不出去?

• 原来管用的营销手段不再起作用?

• 红火一阵子,却无法保持销量?

• 客户老说您的产品太贵,降价自己又赚不到钱?

• 大客户卖不出好价钱,小客户又收不回钱?

• 如何控制经销商?

• 如何激励销售队伍?

• ……

案例索引

详细目录:《营销久赢的八大方法》

第一盘

第一节:序言--营销是什么?

1. 布什吃玉米:玉米小贩做营销

2. 西门子家电:透明的洗衣机

第二节:营销快赢八法之一----裁减客户:抓着关键客户/客户群

3. 望家欢:从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”

4. 金道网络:从几十个客户到几个关键客户

5. 惠生化工:石化炉的专家

6. 易中:四周试看

7. 成功矩阵:裁剪发电厂客户

8. 惠生化工:网罗行业专家

9. 咨询顾问:贪多嚼不烂

10.潍坊柴油机厂:按行业划分客户

第三节:营销快赢八法之二----产品聚焦:卖一个比卖十个更好(更好卖)

11. 制药厂:2个产品占90%的营业额

12. 麦当劳与饭馆菜谱:东西少的反而卖得好

13. 西门子家电:留住赚钱的产品

14. 伊利奶粉:一个产品顶几十个产品

15. 姗拉娜:把资源花在一个产品上

第二盘

第一节:营销快赢八法之三----改变价格:要么上规模,要么上利润

16. 珠宝店的故事:把所有价格加一倍

17. 欧典地板:2008元/平米的地板

18. 客万乐:1999欧元的汽车

19.《读者》和《咨询报告》:3元 VS 400万

20. Hallmark:高价格的明信片

21. IT服务公司的收费方式:聪明的提价方法

22. 可口可乐:同一产品不同价格

23. 酒店与媒体合作:边际合作

24. 德国燃烧器企业:砍掉总代理

第二节:营销快赢八法之四----广告轰炸:没人知道的产品没人要

25.森德散热器:60万元的广告

26.王朝:广东商人的秘密

27.“张裕”:桶装葡萄酒广告

第三盘

第一节:营销快赢八法之五----借力渠道:搭上正确的船

28. 路路佳拖鞋:大超市作渠道

29. 盛大网络:21万个网吧作销售网点

30. 潍柴:利用经销商抓分散客户

31. 鲁南牧工商:外销取得成功

32. 福建罐头企业:搭上连锁超市的船

33. 山东肉制品企业:菜场变终端

34. 修车摊卖饮料:不要小看小地方

第二节:营销快赢八法之六----人力推销:重赏之下,必有勇夫

35. 西门子家电:商场促销员

36. 皮康王:让有野心的穷人承包

37. Vorwerk:上门推销

38. 奇强洗衣粉:人海战术找客户

39. 印刷企业:开设办事处

40. 优卡汽车租赁:退伍军人做司机

41. 康基生物:医学专家做诊断

42. 三株集团:警惕销售失去控制

第四盘

第一节:营销快赢八法之七----创新定位:发现“空白市场”

43. 农夫山泉:有营养的水

44. Felix:有个性的猫

45. 康尔寿:惰性脂

46. Aetna:2周假期重于20年退休生活

47. 索尼电子狗:让有技术缺陷的产品畅销

48. 德国礼品公司:给大孩子的玩具

49. 前程无忧:人事经理困难

50. 哈根达斯:冰激凌月饼

51. 交通台氧吧广告:利用消费者的恐惧

52. 便利食品:利用人们的价值规范

53. 西门子下一代手机:利用消费者的习惯

54. Avis:利用消费者的自我定位

55. 奥得利:苦尽甘来

第二节:营销快赢八法之八----Sales Up:寻找销售的突破点

56. 罗兰.贝格:500万欧元的咨询工具

57. 络欣通:找到焦点再推动

58. 仁和药业:增加客户接触点

59. 统一润滑油:行业第一家做电视广告

60. 招商银行:率先使用“营销模式”

第五盘

第一节:为什么要久赢

61. 哈慈五行针:成于营销,败于管理

第二节:营销久赢八法之一----创新产品:真正好的东西才好卖

62. 猫人:时尚衣

63. 圣雅伦:建指甲剪的行业标准

64. 麻将机:帮人赚钱的产品

65. 克朗斯:拥有啤酒制造业3/4的专利

66. 通威饲料:想到10年后的产品

67. TCL:带富石的手机

68. 美心门:不拒绝意外的成功

第三节:营销久赢八法之二----品牌沉淀:被人相信的产品才被人买

69. 东易日盛:靠质量创品牌

70. 农夫山泉:用品牌区分产品

71. 神州热水器:亚运会火炬做公关

72. 长城饭店:赞助活动做公关

73. 旭日升:资助下岗工作做公关

74. 西门子家电:多品牌提高市场占有率

75. 海尔:砸冰箱

76. 圣雅伦:回炉指甲剪

77. 山西啤酒企业:倒啤酒

第六盘

第一节:营销久赢八法之三----客户关系:留住老客户才有持续提升

78. 聪明的报童:把一次性客户变成永久性的客户

79. 王永庆卖大米:与客户融为一体

80. 信得药业:为客户办管理学院

81. Linde:把客户关系做到极端

82. 戴尔:把客户分类

83. 贝塔斯曼:图书俱乐部

84. 南航、民航:明珠卡、知音卡

85. Payback回馈卡:把所有的卡集中在自己身上

第二节:营销久赢八法之四----销售回款

86. 易中:处理公司客户投诉

87. 租房子:赶走不守信用客户

88. 货品验收:收集必备的客户资料

89. 追回讲课费:运用法律手段

第七盘

第一节:营销久赢八法之五----渠道建设:要么控制,要么自建,要么放弃

90. 皇明热水器:经销商顾问团和支持小组

91. 北京交通台:不断调整激励渠道的方法

92. 联想:永远扶持老二

93. 宝洁:促销洗衣粉

94. 流行美:特许经营卖发卡

95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼:直销与直复营销

96. 飞跃缝纫机:写信找客户

第二节:营销久赢八法之六----营销系统:用管理提升营销效率

97. 郎酒:不靠一招一式

98. 创维:第三营销模式

99. 可口可乐:金字塔管理

100.联想:引入ERP

第八盘

第一节:营销久赢八法之七----销售激励:如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍

101.项目经理跳槽:激励不是容易的事

102.鲶鱼的故事:销售需要压力

第二节:营销久赢八法之八----Profit Up:发现自己的赢利模式

103.格兰仕:无敌价格赢利模式

104.Shindlerhof、利乐:无敌服务赢利[1]模式

105.小肥羊火锅联锁:下一代技术赢利模式

106.北京交通台:垄断资源赢利模式

第三节:营销的哲学

107.脑白金:先实验再推广

108.达美乐:推广意外的成功

 
 
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