牺牲商法
什么是牺牲商法牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法。
牺牲商法的实质是抓住了顾客贪小便宜的心理来“套牢” 顾客，通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客的经营目的，实现整体经营利润最大化。
牺牲商法的应用市场经济，优胜劣汰。面对日益激烈的竞争，把产品推向市场，锋利利润，是每个企业经营者梦寐以求的目标。在加强营销管理、一味注重利润的，企业也不妨换一种思维方法，浓度一些新的策略，可能会有意想不到的收获。“牺牲商法”便是其中之一。“牺牲商法”就是切实以顾客为上帝，牺牲自己利润，为客户谋利的方法。下面是几个在现实生活中成功运用“牺牲商法”的案例：
一、牺牲局部法。牺牲局部法是“牺牲商法”的创造者日本人松本清最早使用的。他当时将售价为200日元的膏药以80日元的低价卖出。表面看来，膏药卖的越多，亏损越大，但他药店的经营却有很大的起色，原来买膏药的顾客在买了膏药以后，大都还要购买别的药品，而其他药品是不让利的，80日元的膏药价格使顾客们对他的药店产生了信任感，越来越多的人到他这里买药，药店的生意也越发红火。企事业可以适当牺牲利益，取得消费者的信任，树立良好的信誉，这也很像棋道中的“弃子”战术，牺牲局部，全盘取胜。
二、牺牲节日法。“五一”、“十一”黄金周带动了我们的“假日经济”，很多企业往往利用黄金周期间提高物价，大赚一笔。而美国的营销策略和我们国内存在着圈套的差异，他们实施节日降价，扩大市场，薄利多销的营销策略。节假日的消费量大，企业固定成本相应摊薄，即使降价，仍可增加利润。同时，节日期间，消费者购买到价廉物美的商品，节日心情更加愉快，商家何乐而不为呢！牺牲节日，薄利多销利不薄。
三、牺牲样品法。商品虽好，还要顾客喜欢。巧妙运用牺牲，探索顾客心里，寻求顾客认同。美国加利福尼亚爱的美食品公司，被人们称之为 “今明后”公司。该公司为了迎合消费者的心里，雇佣了42位食品设计师兼配方师。每周该公司都要设计出10多种食品，为了减少推出食品的盲目性，他们总是先试探顾客的反映后再推出。其做法是：在公司的门市部专门设有一个所谓“今明后”的柜台，新产品样品在这里陈列，免费供顾客品偿，并规定，今天陈列供人品尝，明天接受订单，后天公开出售。免费品偿时，合乎顾客口味的必然会被多吃，剩下的数量一定少；不合乎口味的，一般剩下的数量一定多。“今天”尝的多， “明天”一定定的多，“后天”一定买的多。牺牲样品，既减少了风险，降低了成本，还增加了销售量，可一举三得。其他的诸如商品派送、免费消费等等，也都属于牺牲样品去。
四、牺牲引导消费法。需求须慧眼发掘，消费须有效引导，通过牺牲可以把消费者潜在、隐含的需求和欲望转化为明确的需求。如：美国的“孩子宝”玩具制造公司在将他们的最新设计玩具成果 “变形金刚”打入中国以前，为促进销售，他们免费将＜变形金刚＞系列动画片无偿赠送给上海、广州等大城市电视台播放，在国内儿童中掀起一股“变形金刚” 热，然后再快速的把玩具打入国内市场，产品果然被抢购一空，“孩子宝”玩具制造公司也独占当年玩具市场份额的30%，成为当年玩具市场的赢家。
名言警句美国著名的钢铁大王卡内基有句名言：“真诚为客户谋利益者，就不用担心利润。”“牺牲商法”就是为客户谋利的最好方法，利润当然不用担心。 中国玩具直销中心正是采用”“牺牲商法”取得了巨大的商业成功。