拉玛·拜贾珀卡
个人简介拉玛·拜贾珀卡是印度最受尊敬的市场策略和消费行为专家之一。在消费者研究方面，她的视角全面而独特；在新兴市场新产品和新企业模式方面，她的思想新颖而客观。因此，她被许多企业聘为咨询顾问，其中既有全球500强的大型跨国企业，又有初露头角的印度本土企业。她还在印度的一些知名企业担任独立董事。 目前，她在印度管理学院做访问学者。30年来，她在企业战略方面积累了丰富而全面的经验，她曾在麦肯锡公司和MARG营销研究集团担任咨询顾问、负责市场调查工作，并在印度斯坦利华公司担任专职顾问。
个人作品 出 版 社： 东方出版社
出版时间： 2009-6-1
页数： 196
开本： 16开
I S B N ： 9787506035361
包装： 平装
定价：32.00
内容简介
作者以一种轻松的状态带领读者理解消费者、消费者行为、消费者需求等概念，对印度国内一些地区进行考察，并配以生动的例子和趣闻逸事。作者在广泛调查的基础上收集了大量素材，并辅以相关数据和论据，以一种令人信服的形式呈现给读者。比如，作者提到，印度农村地区中等收入家庭的数量是2700万左右，而印度城镇地区的中等收入家庭数量则略高于2900万。在每一章里，作者都对错综复杂的印度市场结构以及消费者特点和消费者行为进行了生动的描述或者加以详细的说明，读者不仅可以对印度市场有一个明确的概念，而且还能洞悉如何从战略的角度分析印度市场。
目录
序
自序
致谢
前言
引言
第一章 来自印度消费者的综合信息
印度消费者的战略性挑战
印度的战略观点正在发生变化，但仍然不甚明朗
消费者需求的发展：1991年至今
关于印度消费者的观点
第二章 我们为何要进入印度市场
黑暗中的一线光芒
“必将来临的”渺茫机会／首次公开募股类型的机遇
改革浪潮带来消费切入点
市场潜力之外：“三重打击”的收益
为什么要进入中国市场和印度市场
第三章 解析印度消费者的需求结构
伟大的数字印度神仙索
针对印度需求结构的营销战略
印度市场结构的高价位一大众价位一折扣价位的组成
市场结构的高价位一大众价位一折扣价位组成的倒塌
消费市场结构的价值定位
印度市场的通用模式
消费阶层的规模
未来的增长趋势：需求的有效循环
战略启示
第四章 印度消费者的实际购买力到底有多大
如何可以不考虑购买力的问题