售进程管理与组织管控

基本信息主讲：丁兴良

组成：6小时DVD+1MP3+课程讲义

出版社：中国国际广播音像出版社

定价：698

讲师简介丁兴良，曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集[1]团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。

编辑推荐丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。

《销售进程管理与组织管控--提高业绩50%》“天龙八部”式销售流程与管理与管理解决企业的八大困惑！让大客户销售的每一阶段都有章可循！

书籍目录第一讲：组织管控的危机四伏——八大困惑

01 八大困惑

02 反“忽悠”

03 “天龙八部”式销售流程与管理

第二讲：销售进程管理的最高境界——标准化之路

01 销售进程管理的五个境界

02 销售进程与标准化管理PSM

03 定义里程碑

04 过了投标期，如何绝处逢生，

第三讲：八大困惑的解决之道——天龙八部

01 人在项目在，人走项目丢，您该怎么办？

02 小企业靠英雄，但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大？

03 项目前期轰轰烈烈，项目中期偃旗息鼓，项目后期杳无音信，您该如何应对？

04 分工不明，相互推诿 您的团队如何协调？

05 销售经理长期驻外，信息屏蔽，您如何管控？

06 薪酬绩效政策左右为难，您该如何制定，

07 新员工成长慢，团队人员流失率惊人，您该怎么办？

08 销售过程难以掌控，费用支出形成黑洞，您该如何控制？

第四讲：组织管控的常青之树

01 销售管理四大原则

02 销售管理的三大建议

丁兴良语录不要告诉我你的产品质量多好，品牌多好，我们老板说了，哪一家公司价格低，我们就选择哪一家——面对这样的大客户，哪几招就可以把他们搞定。

采购、技术、分管领导……大客户组织结构复杂，谁最关键？又该如何找出关键人。

标书已经投过去，客户跟你说，兄弟啊，放这儿吧，我们内部正在评估，到时有消息再跟你联系。面对“信息孤岛”，如何促进成交？小企业靠“英雄”，一两个销售精英甚至掌握了公司70%、80%的业务。但“英雄”的成本风险太高，怎么办？。

在这一连串的困惑后面，跟着一连串严峻的数字：中国民营企业平均每小时倒闭114家。金融危机发生后，仅2008年上半年，就有6.7万家中小企业破产，纺织业倒掉上万家。

“我的《成功销售三部曲》完全可以帮助很多企业起死回生。”有着中国“大客户销售培训第一人”之称的丁兴良非常自信。

“你不听我的课，是你的损失！大客户销售9字秘诀、‘天龙八部’式销售进程管控、谈判的铁三角，这些可都是我的独门‘武器’。”