库恩广告时机模型

什么是库恩广告时机模型?时机形式应考虑三个要素:

购买者的流动率，这是指新顾客在市场上出现的速率；速率越高，广告越是应该连续不断。

购买频率，它是指某一时期内购买者平均购买产品的次数，购买频率越高，广告就应该越是连续不断。

遗忘率，这是指购买者遗忘某种品牌的速率，遗忘率越高，广告就应该越是连续不断。

库恩广告时机模型的具体内容适用条件：经常购买、季节性强、价格低廉的日用品。

要 点：正确的广告时机取决于广告的延续力和顾客选择品牌的习惯行为。

延 续 力：广告支出的作用随时间的推移而逐渐衰退的速度。

习惯行为：指和广告水平无关的品牌延续购买有多少，0.9表示不管广告的刺激如何，90%的购买者都将重复购买这种品牌。

结 论：如果没有广告延续力和习惯性购买，最佳的广告时机应该与预期的销售季节变化相一致。如果存在广告延续力和习惯购买，最好的广告时机变动要领先于销售变动。广告的支出高峰应在销售高峰之前出现，而广告低潮则应在销售低潮来到之前出现。延续力愈高，领先时距也应愈长；习惯性购买越多，广告支出应越稳定。