折衷进退策略

什么是折衷进退策略折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。

例如，谈判双方经过多次磋商互有让步，但还存在残余问题，而谈判时间已消耗很多，为了尽快达成一致实现合作，一方提出一个比较简单易行的方案，即双方都以同样的幅度妥协退让，如果对方接受此建议，即可判定谈判终结。