数字陷阱策略

什么是数字陷阱策略数字陷阱策略是指卖方抛出自己制作的商品成本构成计算表(其项目繁多，计算复杂)给买方，用以支持本方总要价的合理性策略。在分类成本中“掺水分”，以加大总成本，为本方的高出价提供证明与依据。运用此策略可以为本方谋取到较大利益，击退或是阻止对方的强大攻势。但是若成本构成计算表被对方找出明显错误，则本方就会处于被动局面，易使谈判复杂化，进程缓慢。

此策略一般是在商品交易内容多，成本构成复杂，成本计算方法无统一标准，或是对方攻势太盛的情形下使用。实施时成本计算方法要有利于本方，成本分类要细化，数据要多，计算公式要尽可能繁杂，水分要掺在计算复杂的成本项中，水分要掺得适度。一句话，就是要使对方难以核算清楚总成本，难于发现“水分”所在，从而落入本方设计好的“陷阱”，接受本方的要价。

数字陷阱策略的应对1、尽可能弄清与所交易的商品有关的成本计算统一标准、规则与惯例。

2、选择几项分类成本进行核算，寻找突破口，一旦发现问题，就借机大举发动攻势。

3、寻找有力的理由，拒绝接受对方抛出的成本构成计算表，坚持本方原有的立场与要价。