资本营销
资本营销的目的是要克服资本经营中的各种问题而更好的为企业获得利润。资本营销是把营销领域中的方法应用到资本运作上。例如，把营销中的市场调查、市场定位、营销策略和营销评估等方法应用到资本运作的各个环节上，使得资本运作能在更加稳健、更加有效的条件下进行，并为企业牟取利益。这就解决了资本经营中的盲目性。又如，在资本营销的运作过程中，主要在确保企业资本营销的主体——资本自身积累的基础上进行各方面的营销活动，而且与企业发展过程中的各个生命周期的具体特点紧密结合，使企业的经营风险降到最低限度。在现实的社会实践中，许多企业已自觉不自觉地开始采用资本营销的方式方法对企业的资本进行运作。其中比较成功的典型例子就是海尔集团，在进入求生存时期，海尔集团并没有盲目地进行各种资本重组的方式扩大生产，而是把企业的经营重点放在了强化管理、树立品牌形象和建立企业文化上，使海尔集团把企业资本运作与品牌运营和资本扩张分阶段地结合在一起，使得海尔集团的资本运作融人了资本营销的观念与策略中。海尔集团的成功一方面依赖于高效率的OEC管理模式，另一方面是在无形资本的运作过程中运用了营销战略与战术，有效地提升了海尔的品牌形象，使海尔在“吃休克鱼”的进程中取得了巨大的成功。13年来海尔共兼并了亏损总额5．5亿元的14家企业，盘活了14．2亿元资产。由此可见，所谓资本营销是指企业的资本运作过程中，通过运用市场营销领域中的理论与方法，实现资本经营效益最大化的运作过程。其目的是使资本的内在价值得以成功体现。所以，资本营销是资本经营的重要手段和成功的基础。从资本的产品特殊性分析，其营销过程具有如下特点：
1．资本营销作为一种新的资本运作方式，需要采用营销领域中的一系列方法，如市场调
查、定位、策略、执行、评估和反馈等，以确保资本运营的顺利进行。
2．由于资本营销的主体是资本——这一种特殊的商品形式，因而使得资本营销不可能
脱离资本运作而独立存在，也就使得资本营销具有了资本运作的一些特点。
3．由于资本营销的主体——资本的增减与企业本身的发展状况息息相关，因而使得资
本营销的成功与失败更能直接影响到企业的生死存亡。
4．无论是品牌营销还是服务营销，无论是网络营销还是产品营销，都要有强大的资本作为其坚强的后盾和保障，因而，以资本为核心的资本营销就成了其它营销方式的基础和条件，而其它营销方式就成为资本营销的发展和延续。
5，资本营销作为资本经营的策略，并没有要替代资本经营，而是将资本经营的方式发展到了一个新的层面——资本营销。