邓小华
邓小华介绍邓小华
现任：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师
凌峻地产（中国）有限公司销售力促进中心首席顾问
广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师
广州/佛山/惠州/南海/三水等城市经纪人培训班特邀高级讲师
国内多家知名地产企业顾问
团队管理经验十多年，曾在多家知名地产企业任总监以上职务，带领近百人团队，擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。研究创立《优势售楼法》，著作：地产畅销书《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》。
曾服务客户：满堂红（中国）置业集团、二十一世纪不动产、北京鑫尊地产、上海德佑地产、兴业地产、方圆地产、秦皇岛兴龙置业、重庆朗世地产、山东鲁房置换、天津津房置换、创辉租售集团、经纬物业、宜居地产、搜房网、搜狐焦点网、超级经纪人网、中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、房地产实战赢家培训机构、广东省营销协会、广州土地房产学校、合生创展集团、名盛集团、华润置地、上海城开集团、贵阳观山湖1号、厦门海投、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院等近百家企业及组织。
广州市奥锐管理顾问有限公司
广州市奥锐管理顾问有限公司是一家集专业公开课、企业内训、论坛、研究策划咨询为一体的专业培训顾问机构。公司通过研发、整合先进的管理、销售理念及技术，并以高品质、高实效的服务水准复制到学习团队及个人，与中国企业一起向二十一世纪“中国的世界”和“世界的中国”前进。我们不一味追求理论上的完美，但致力于实践中的成功与发展；我们不想服务于所有行业，而仅专注于我们最为专业，并能为之提供实效、高效价值的核心领域。我们是企业家、创业者，我们追求利润，更追求真正的职业精神，我们格守诚信，并以此为双方合作之基础。
我们的使命：
用爱心帮助每一个地产公司发展，用耐心帮助每一个地产经纪人成长。提供先进理论、技术与实践完美结合的资讯及商务课程。
企业愿景：
致力成为中国本土最为专业的管理、销售实践研究者及传播者。
企业文化：
诚信、沟通、高效、务实、感恩、奉献、执着、挑战
二手房培训课程目录
一、《开单也疯狂》
二手楼优势售楼创新训练营
假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长
假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄
假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青
二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
n 如何在30秒内吸引顾客注意力
n 电话中让买家不好说“不”的艺术
n 如何有效引爆顾客购买情绪
n 卖楼过程的“环境优势”法则
n 地产精英的五项必备心态
n 匪夷所思的第三人需求挖掘
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二、《赢在店长》
为什么？一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。盘源一样，客源一样，甚至物业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。店长是门店的灵魂，店长能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！
本课程吸纳广、深两地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！奥锐公司举办的《赢在店长》，将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。
课程一：《房地产中介门店的运营与管理》（上）
地产中介团队高效管理观念分享 门店经理管理能力测试
分行业绩提升的核心及关键 如何做好信息、服务的管理
分行的日常经营如何创新 门店经理如何做好商圈精耕
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三、《门店教练》
地产中介的急剧扩张，导致竞争裂变。人才争夺战已悄然拉开，空降的经纪人才日益枯竭，即使空降，通常也遭遇企业文化冲突，难以有所作为。如何解决发展中的人才瓶颈？自己培养、培训则成了重中之重。企业有很多优秀的销售精英，但善战者未必善教，教练是一门独特的技术，如何将自己的核心能力复制给团队？如何将别人的顶级技巧拷贝入团队？如何快速打造一支所向披靡的地产销售特种部队？参加门店教练，教练你能！
世界最有影响力的培训演讲技巧与系统方法
培训演讲时不自觉间易犯的可怕错误（邓老师现场个别指导）
顶级最有效的“说服力”秘诀
怎样在三分钟内，让自己魅力四射、语惊四座
怎样设计关键有效的问句，才能控制住场面，让听众注意，并激发兴奋磁场
如何设计专业经纪人员的阶梯培训课程
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四、《区域突围-区域经理课程》
为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区“霸主”？
第一部分：区域经理角色定位
1、 区域经理在企业经营中地位及作用（做大靠店长，做强靠区经）
2、 区域经理的管理角色
3、 区域经理的经营角色
4、 区域经理的职业道德及素养
第二部分：区域经理的区域管理实务
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