从菜鸟到销售总监
图书信息书 名: 从菜鸟到销售总监
作者：路路
出版社：湖南人民出版社
出版时间： 2010年05月
ISBN: 9787543864757
开本： 16开
定价: 28.00 元
内容简介《从菜鸟到销售总监：路路的营销职场日记》是一个营销精英1年之内从菜鸟变身销售总监的真实经历。大学毕业的路路，走出校门找工作时遭遇了理想和现实的尴尬。她并没有消沉，而是从最普通的销售人员做起，不断从工作和生活细节中学习和感悟，仅1年时间就完成了从营销新人到销售经理，再到销售总监的职场进化，现已成为一名营销界的绝对精英。
《从“菜鸟”到销售总监：路路的营销职场日记》是路路的职场成长日记，以真实的经历和感悟，向营销新人传授了最快职场成长之道。
作者简介路路，原名郭艳萍，毕业于北京某名牌大学营销学专业，做过多家公司的销售经理，现为一家公司的销售总监。成为“世界上最伟大的营销人”是她的梦想，现在，她把这个梦想分享给无数在销售战线上奋斗的新人，以及喜欢营销学的朋友。
图书目录第一章 大超市里的小精灵
在学校时，我并不相信找工作难，只觉得自己是千里马，等着遇到伯乐。但是出了校门，却一次又一次地碰壁。在我拖着沉重的脚步踏入C-market的那一刻，我清楚地认识到，我就是一个零，我得让自己从这个零变成一个无穷大的正数。
营销人员是个宝
把客户放在第一位
给我一个购买理由
男女搭配，干活不累
鸡毛蒜皮大智慧
她是王牌促销员？
尊敬的力量
一堂营销道德课
被忽视的小成本
商品打折，服务不打折
送礼有学问
顾客快乐，我才快乐
当心，价格有诈！
装一把牛人
换个品牌试试
第二章：我被外企撞了一下腰
我原以为，找一个男人就是来为自己遮风挡雨的，他要在自己最需要的时候出现。但是，顾之阳的突然闪人让我不得不承认：男人也是人，也有自己的脆弱和胆怯。我还是得靠自己，不能把希望寄托在任何人身上。
先给自己定位
洞察选择心理
我升值啦！
拜拜，C-market
老外也发怒
不买你的账
好莱坞大片与市场营销
职场转机
第三章：饿着肚子跳槽
Tim用高出C-market两千大洋的筹码给我指了一条明路，但是，我还是没有领情。切断了经济来源，我还在对工作挑三拣四，这个时候的理想显得更加悲壮。我就是在这种情况下遇到了欧阳向南老师，并从此开始了自己拼搏的职业生涯。
品牌还需营销推
“淘”来的快乐
让顾客一眼认出你
喂，现在是买方市场！
营销要认清大环境
“芭比娃娃”的启示
给产品功能定好位
我要成为有钱人
闻名不如见面
让自己看上去更职业
为什么买？为什么不买？
询问的诀窍
市场不对，工夫白费
培养购买习惯
把鸡蛋放到多少个篮子里？
鹤舞白沙，我心飞翔
没有调查就没有发言权
本土，本土，再本土！
靠“暴力”夺市场
第四章：小子们都想当老板
他们都打工打烦了，于是，纷纷开始自己的创业生涯。在市场经济的大潮中，他们像是大浪淘沙的勇士，在人生最关键的几年，为自己的未来奋斗。我要跟他们学习的，正是这种对生活的不懈追求。
锁定目标
慎用特许经营权
好地段，好商品，好价格
煽情的技巧
在不知不觉中引导顾客
你的产品几岁了？
用文化做包装
虚拟的网路，真实的渠道
原价258元，现价50元
多一分投入，多十倍收益
接受转正考核
产品全部召回！
准确把握购买动机
从卖点到赢利
销售能力决定一切
做新产品，悠着点儿
只卖价格弹性大的商品
产品要有“线”
研发经理被否了
你的产品方案执行了吗？
第五章：情场与职场
尽管结局早已料到，但还是会难过到心痛，这是四年来他给我的最沉重的打击。其实，我还一直对他抱有希望，可能是我太年轻、太理想。感情上遭受了如此大的伤害，我估计自己以后会变得坚强。
玫瑰的附加值
村里没有“豆腐西施”
如何营销我的爱情？
顾客需要“拉一把”
是忠诚，不是老土
“水漫”金山市
客户对你满意吗？
用漏斗装客户
批发商的末路
泡妞也需要精细化营销
现在，发现你的优势
为客户提供零距离服务
这样搞定大客户
您还坐老位置吗？
第六章：该死的金融危机
那场铺天盖地的金融危机，令全世界都为之不安。我们公司也不能幸免，当账上再也看不到进来的钱时，老总们都坐不住了。我倒是异常镇定，因为，与老总们相比，我简直就是一无所有。
选择最佳卖主
我们成了人家的靶子
联合就是力量
会议本身就是营销
是公益还是私益？
把销售意图藏起来
在活动中宣传
小定位，大市场
远离恶性竞争
让他的客户成为你的客户
走向销售一线
沉甸甸的5%
“扫”出来的市场
挺进大西北
抓住救命稻草
第七章：我的第一个100万
很多时候，我都觉得自己是幸运的，比如我的第一个单子，居然是100万的单子，这是做梦都会笑醒的事情。欧阳向南老师在这个过程中给了我很多帮助，与其说这是我的业绩，不如说是他的心血，我想，我应该向他致敬。
终于有项目了！
超负荷的压力
寻找目标客户
挖掘“内线”
从线人手里获取客户信息
门票比钞票好使
让客户自己体验
今天我是“三陪”
欧阳老师亲自出马
搞定相关群体
客户要“比武招亲”
相隔千里的争夺战
我们中了！
我的推广方案
软文体现硬实力
悬在10楼的心
放弃竞价排名广告
尝试信函销售
和代理商共赢
从双方合作到多方合作
博客也是营销工具
第八章：福音从西安来
勤奋，正在让我渐渐走入一个更加专业的圈子。我开始觉得自己变得很重要，这体现在我的繁忙上。而且，新的工作业绩让众人对我刮目相看。我并没有刻意追求什么，然而在付出了巨大的努力之后，工作还是回报了我。
拜访客户有先后
色彩的促销魔力
无利之后有大利
让代理商死心塌地跟着你
遭遇突击审查
获取真实的客户资料
个性化沟通
在互动中赢得信任
为了胜利，赌一把！
让企业形象活起来
没有免费的午餐
拿不到钱绝不回去
100万到手了！
“猜猜谁是冠军队”
第九章：从末路到新生
一场轰轰烈烈的人事变动，让公司陷入了极度危险的境地，那段时间，公司上下人心不稳，大部分人甚至找不到自己的出路。而我，在这一切尘埃落定之后，最终踏上了去西安的新征程。
炒作很盛行啊！
购买产品，捐献爱心
应该给谁多一点儿？
回款才是硬道理
帮助客户渡过难关
按计划开展销售工作
花大钱贪小便宜
行政部的零库存
来之不易的客户满意
高层地震了！
薪动，行动！
我是“小黑”
为企业“把脉”
天上掉下个“大馅儿饼”
谈判桌上的唇枪舌剑
新起点，新希望
后记
……