化妆品专营店
化妆品专营店简介近几年发展兴起的一种化妆品零售商业业态,是伴随着国内商业业态的变革发展而形成的一种化妆品终端销售模式。如今化妆品作为一个广义的概念,对应的化妆品专营店则汇集了护肤品、香水、彩妆、洗护用品、美容工具、男士化妆品、儿童护肤品,它采取自选的销售方式充分满足顾客一次性购足化妆品的需求。化妆品专营多分布于商业街道、大型社区、以平价、便利、多样化经营、专业美容服务为特色,区别于传统商场超市单一化妆品牌经营模式。目前化妆品专营店已经发展成为中国化妆品分销渠道中不可或缺的生力军。目前国内化妆品专营店的代表性品牌有:雅琳娜、娇兰佳人、千色店、三信汇美、美程……等。
化妆品专营店特点1.品牌多样化
多品牌经营是化妆品专营店最大的特色,产品结构高、中、低档搭配。国际、国内化妆品牌混合经营,其中不乏兰蔻、倩碧、欧莱雅、资生堂等国际一线品牌,最大程度的满足不同顾客的消费需求。
2.平价
化妆品专营店的定位是满足大众对化妆品的消费需求,所以比较起传统百货店、商超来讲,化妆品专营店销售价格更平价化,以吸引更多的消费群体。
3.方便快捷
化妆品专营店多位于商业街道、大型社区、有效弥补了大型商超的分布空隙,充分贴近人们的日常生活。
4.服务专业化
化妆品专营店多配有专业的美容顾问、她们都具备良好的专业素养,为消费者提供针对性、专业性的美容服务。有的专营店还配置了相应的专业硬件,以提供专业化服务,有效指导消费者正确解决一些皮肤问题。
5.会员制;
化妆品专营店多采取会员制,而向消费者发放统一会员卡。持卡消费可以享受到会员积分换购、积分兑换产品、会员生日礼物、销售折让等个性服务。
化妆品专营店发展趋势1.外资品牌加强对专营店的渗透:
随着专营店分销渠道的崛起,中国的专营店渠道正被外资品牌陆续纳为战略渠道。2004年由于日本资生堂最早介入国内化妆品专营店渠道,使得专业营店业务成为资生堂在华的第二大事业支柱。资生堂的成功吸引了更多国际品牌的关注,如韩国爱茉莉太平洋、日本高丝、妮维雅等纷纷陆续跟进与国内专营店进行合作。世界化妆品巨头法国欧莱雅更是在2010年1月针对专营店项目成立了商务发展部,专门负责专营店业务拓展。外资品牌的不断进入必将进一步带动专营店这个渠道的高速发展。
2.连锁经营:
连锁经营已经成为零售业态的发展主流趋势!在中国加入WTO以后,无论是国际性的零售业态、还是国内的零售业态都不约而同的选择连锁化发展。连锁经营是由总部统一提供标准化管理模式并进行监督执行的零售模式。可以让商品品类、店铺布局与陈列、价格和促销方面实现统一,更好的服务于消费者。通过连锁经营可以按照成功模式快速复制新店,利用连锁的集群优势能有效降价风险,实现利益最大化。
国内比较出名的化妆品专营店包括:屈臣氏、娇兰佳人、雅琳娜等等。