零度合作模式

零度合作模式，有两个特征。一是成本为零，两个或多个企业之间进行合作时，建立这种合作桥梁的经济成本接近为零，可以通过建立协议来共享所需要协作的资源或者客户或者上下链关系，也可以增加对接接口或者稍微调整内部管理来完成相互协作等等，这种合作桥梁的形式有很多，而总的特征是不需要直接资本投资。例如，企业A与企业B约定协议：当客户购买A产品后有B产品需求愿望时，企业A推荐B；当客户购买B产品后有A产品需求愿望时，企业B推荐A；从中双方均能获利，甚至企业A与B可以稍作变化，达到A产品与B产品之间的完美搭配、兼容与互通（当然产品A与B之间具有关联性，在电子行业较为人熟知，其实在很多行业都存在）。二是合作方均能获利，这是零度合作模式的效益。零度合作模式，没有风险的顾虑和压力。扩大零度合作模式，在增加收益的同时往往会给企业带来新活力和新思路，同时也会给整个行业、整个产业链甚至整个社会带来低资源消耗及收益，因此也称为零度经济模式，例如上述例子中，客户买了A，就不怕找不到与其很好协作、兼容的B；买了B，就不怕找不到与其很好协作、兼容的B。

现在，零度合作模式无处不在， 在很多熟人之间、兄弟企业之间，都存在零度合作。然而，并非所向披靡、为多数公司企业所用，我认为原因可能存在如下：

第一，意识问题。因为经济市场存在欺诈和骗局，没有免费的午餐，已成为主流思想，自然产生拒绝零度合作模式的意识，不得不防。

第二，诚信问题。如果当企业A提出与企业B合作时，A只考虑自身效益，结果A收益大，B收益微乎其微甚至没有，这也会造成B失去信心，甚至A产品与B产品没有任何关联，没有合作的基础，等等因素都可能破坏零度合作。因此，合作始终，合作企业均要遵守承诺，考虑对方的利益，如此才能长久。

第三，也可能存在其它因素，例如合作企业A与B档次、规模也存在差异，致使合作受限。

但是，办法总比困难多。通过企业之间的了解、沟通、协商以及分析，上述问题完全可以突破的。随着市场经济的规范化以及诚信意识的提高，尤其当今经济模式正在发生变革及行业竞争加剧的背景下，零度合作模式在行业产业链调整、整合中扮演主要角色，也越来越被广泛应用于商业的每个角落。