手机应用商店模式
1.引言为了能在移动互联网产业链中占据核心控制地位,各大厂商和电信运营商都开始了将应用软件、手机终端和应用商店等紧密集成在一起。事实上,在这样一个前沿市场上,应用商店一成为促使其原有产品和服务提升价值的一次机遇。
2.手机应用商店模式的概念和内涵首先需要明确的是什么是手机应用商店模式,它仅仅是一个开发者销售的渠道,或是一个手机终端上的门户,或是一种应用发布的方式吗?在我们看来,它远不止于此。
早在2001年左右,就有很多平台就纷纷开始开放了其平台的API。从技术上来说,这种模式于App Store诞生7年前就已经出现,而这些年来该模式之所以没有取得更好的发展,原因在于缺少了一种商业上的开放性。
以往手机软件很少被下载到手机上,主要原因有两个:一是应用虽然可以通过多个渠道到达用户,但这些渠道高度分散且公信度不高,不利于用户体验;二是开发者缺少足够的回报,运营商、SP/CP等中间环节拿走了超过60％的收入,导致开发者的积极性降低,整个手机应用软件的产业链运转不畅。而手机应用商店模式提醒了我们,打通应用商店的商业通路比提供一个好的开发平台更为重要。
通过与传统模式相比较,可以看出应用商店模式其实就是一个开发者与消费者之间的商业渠道,能够让开发者将应用直接发布和销售给最终客户,去掉了所有开发和销售环节的中间商。由于在这种模式中不存在复杂的商业关系,并且能为应用的开发者提供客观的销售分成比例,因此吸引了无数应用开发者参与其中。
以往应用开发者缺少将他们的软件分发到消费者手中的简单方式,往往只能选择和运营商合作。直到手机应用商店模式的出现才彻底改变这一切。手机应用的开发和发布变得异常简单,并吸引了一批又一批效仿者。应用商店模式大大降低了人们进入手机应用软件领域的门槛,使得应用开发者参与其中的积极性空前高涨,手机应用产业进入了高速、健康发展的时代。
3.应用商店模式的分类应用商店模式几乎涉及了整个移动互联网产业链中的所有成员,包括终端制造商、操作系统提供商、运营商、CP/SP、开发者、用户,以及广告商等,总体上说,以应用商店服务提供商主导厂商来划分,目前应用商店的建设模式主要可分为:平台提供商主导模式、运营商主导模式、互联网厂商主导模式。3.1平台提供商主导模式我们将平台提供商定义为操作系统和开发工具的提供商,利用相关开发工具能在其操作系统之上开发高级的应用程序。在应用商店的大潮中,平台提供商出于竞争的需要,走到了最前列。
在这种模式下,还可以再细分为如下几种形式:
◆主导操作系统的终端制造商:典型厂商为Apple、Nokia、RIM、Palm;
◆非主导操作系统的终端制造商:典型厂商为Samsung、LG、Sony Ericsson;
◆纯粹的操作系统提供商:典型厂商为Microsoft、Google;
◆芯片提供商:典型厂商为Qualcomm、Intel、Mediatek。
一般认为,目前的移动应用市场由5家主要的平台提供商所主导,即Nokia、Apple、RIM、Microsoft、Google。3.2不同厂商运营软件商店的战略有很大不同Apple专注于高端的消费市场,推出应用商店是为了全盘把控终端、操作系统和手机软件、驱动终端的销售,最终实现其平台市场份额的提升;Nokia希望通过应用商店改善用户体验,充分利用其用户基础,在全球范围内同时参与高端与低端市场的竞争,维持终端市场的领先地位;Google作为传统的互联网厂商,参与操作系统和软件市场的目的是为了争夺移动互联网的入口;而Microsoft则希望通过丰富的手机软件,稳固手机操作系统的市场地位。
非主导操作系统的终端制造商如Samsung和Sony Ericsson等,其对产业链的控制力和影响力较弱,尽管也发布了各自的应用商店,但更多地是为了提升用户体验,驱动终端销售,其成功与否还是要依托Symbian、Windows Mobile和Android平台本身的成功。
在平台提供商主导模式中,最特别同时平台集成度最高的是芯片提供商模式。随着智能手机产业策略向着“设计低价化,内容多样化”发展,在某种程度上,这种方式是Qualcomm BREW模式（芯片 软件 服务）的复制,但不同的是其面向了另一个市场。