positioning理论

positioning理论概述positioning理论又称“定位论”。其创始人是美国两位营销学者屈特（Jack Trout）和A-莱斯（AL Rise）。20世纪70年代，他们在“工业行销”（Industrial Marketing）杂志上，提出了广告定位理论。

基本观点1、创意要使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。

2、广告创意应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心里创造出“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。

3、广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和突现出品牌之间的累的区别。

经典案例定位理论的经典之作是七喜汽水的“非可乐”定位，这个定位使七喜汽水一跃而起，成为美国市场上与可口可乐、百事可乐并驾齐驱的三大饮料之一。