Fontbleau
枫丹白露Fontainebleau一词意为“美丽的泉水”。枫丹白露品牌女装的设计灵感也正是来自法国的枫丹白露森林这一优美的自然景观，风格定位为简约、现代、时尚，突出个性化与人性化设计。倡导女人味和职业是可以完美统一的， LO装"lady first，Office second(先女人，再职业)"先有女人味，才有工作的激情。
目录
一、关于枫丹白露品牌的起源二、枫丹白露品牌女装的设计理念三、枫丹白露品牌女装的设计师四、枫丹白露的品牌定位五、枫丹白露的品牌口号六、枫丹白露的面料七、枫丹白露来到中国淘宝首个获风投C店现身网络时装屋的新生态
一、关于枫丹白露品牌的起源枫丹白露Fontainebleau一词意为“美丽的泉水”。枫丹白露森林是法国最美丽的森林之一, 橡树、枥树、白桦等各种针叶树密密层层，宛若一片硕大无比的绿色地毯。 秋季来临， 树叶渐渐交换颜色，红白相间。象“香榭丽舍”一样，“枫丹白露”这个译名会让人不自觉地陷入无尽的美丽遐想。思海里有树影的摇曳，有清秋的薄露，有季节的转换，有时光的永恒……但无论是徐志摩笔下的“芳丹薄罗”，还是朱自清纸上的“枫丹白露”，它永远指的都是一个地方，一个和它的名字一样美的地方。 枫丹源于秋色瑟缩, 枫叶红彤, 白露则指日光奔腾, 露水莹莹。拿破仑曾写到：“枫丹白露是真正国王的住宅, 世纪的宫殿；可能它的建筑上不算很有特色, 但是计算得很好, 保证了居住使用。”
二、枫丹白露品牌女装的设计理念枫丹白露品牌女装的主要设计灵感来源于欧洲盛极一时的枫丹白露画派的艺术精华，将意大利样式主义与法国本土的哥特风格融合一身，同样重视服装线条的韵味，追求剪接技艺的精巧完美，在色彩的拼接方面红白、黑白、灰白相间，相得益彰、高雅夺目。在Font.bleau的设计中，永远包含着高雅、简洁、精美等诸多经典元素。哥特风格，小碎花，复杂褶皱，横竖条纹都是Font.bleau的灵感来源。
三、枫丹白露品牌女装的设计师枫丹白露品牌女装的设计师Fiona一个十分擅长於将多种性质各异的设计元素互相搭配，将潇洒帅气和柔美娇媚融合的恰到好处的设计师，她用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的时尚白领文化。这位在女装设计领域有超过15年设计经验的设计师最为人所称道之处就是擅长用各种色彩进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。她认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她讲求混搭和随性的风格，她期望在时尚白领中传递这样一种讯息：“当你找不到合适的服装时，就来Font.bleau。”
四、枫丹白露的品牌定位Font.bleau不希望成为奢华繁复的Chanel，也不希望成为高高在上的Gucci，更不希望成为专属于贵妇人的Louis Vuitton。Font.bleau只希望成为热爱自由、热爱生活的女性专属，她没有繁复的设计，没有固定场合的约束，更没有珠光宝气的浮华，她只有简约自然的混搭，只有清新舒服的设计，只有优雅时尚的品味。对于现代白领女性来说，Font.bleau更注重适穿性，跨越Office和生活的边界，将欧美时尚潮流融入日常生活，带给每一名热爱自由的都市时尚女性。
五、枫丹白露的品牌口号Font.bleau(巴黎品牌女装作为---全球第一的LO(Lady office)装倡导者，风雨不改初衷，我们只为"优雅热情自由独立的职业女性"提供充满女人味的高品质服装。Wherever,Whenever,女人生就便是成为世界上最美丽的一道风景。我们拒绝设计生产一切抹杀女人味的所谓"OL职业女装"，也不会设计生产甜美版的"女孩装"和"酷酷装"。
六、枫丹白露的面料Font.bleau热衷于采用时尚与功能性相结合的面料。我们的面料有些来自欧洲和日本，特别注重运用富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣服既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。
七、枫丹白露来到中国互联网给枫丹白露提供了一个前所未有的新机会去把欧洲的时尚展现给中国的现代女性。Font.bleau在2010年独家进入中国网购市场，进驻淘宝，完善的售后服务，快速发货以及健全的会员制度，我们正在努力去创建一个完美的购物平台为您服务。无论您是谁，身在何处，枫丹白露所坚守的理念都将不会改变：Designed for the experience——用我们的设计给您自由清新的体验。喜欢生活，热爱自由的您一定可以在这里发现第一次见到却心仪已久的爱衣，来这里选择品味，选择时尚，去给自己一份惊喜！
淘宝首个获风投C店现身马云曾说：“一定会在淘宝网店中诞生第一家上市企业，这不仅仅是梦想。”现在，一家名为Fontbleau淘宝网店的已经充分验证这个愿景——开店伊始就与一家VC达成意向协议，成为全国首个获风投的淘宝C网店。对此，Fontbleau表示，网购市场上“她经济”火爆与网购平台上优质的买家环境是VC看好这个事业的主要原因。
与凡客、masamaso等自建销售平台的公司不同，同是做电子商务服装品牌的Fontbleau走的另外一条道路：先从自创服装品牌开始，销售则以淘宝和拍拍的网店为主。
事实证明，利用网络销售平台的选择是明智的。在开店一周后，他们的法式设计师品牌Fontbleau在淘宝搞了一次秒杀，当天的销量就突破了500单，销量额则突破了10万元。相比于自建销售平台高额的运维和推广投入，他们这种立竿见影的模式也迅速引来了众多风投的“围观”。
除了模式以外，“她经济”的巨大市场，也是风投们关注的焦点。据淘宝网最新公布的《2009-2010年度中国网购热门城市报告》中，服装类目成为最为热卖的商品，尤其是女装，毫无悬念成为网购消费力十大城市热卖商品之首。在2009年5月1日至2010年5月1日期间，1万元的网购成交额中，有1217元都花在了女装上。而在淘宝上，早期进驻淘宝主营女装的C2C网店欧莎、七格格、阿卡等年销售都已经接近亿元，这也带动了线下成熟品牌Only、欧时力、Vero Moda等纷纷入住淘宝商城。Fontbleau认为，随着女性经济和社会地位提高，现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，在“她经济”主导下的女性已经成为了重要的消费群体。
虽然，“她经济”的市场潜力巨大，但对于网店来说，以前那种粗放式的经营已经越来越不能满足女性对于个性化和多样化的需求。从游击队到集团军做战---众多已经成长起来的"女装淘品牌"，早先主要是得益先发优势，而能够持续性发展品牌、专业完整的团队仍然凤毛鳞角。尤其是在网购女装领域，过去那种从批发市场扫货就直接开卖的方式，也被越来越多的女性消费者所抵制。
而从另一个角度来说，“她经济”的网购市场竞争激烈，也正是VC看好的原因之一。Fontbleau认为，专业化的团队加上VC的资本和管理支持，网店的女装运营也将更加朝着规范化和职业化的道路发展。在网购市场，“她经济”的市场开发仍欠力度，女性的消费方式已从满足温饱向提升和体现生活品质的转变，而转变消费者对于网购女装廉价、低质的印象是否能转变是新网商取得突破的关键。
为此，Fontbleau的创业团队不但聘请了资深设计师、打版师和跟单员，通过招标的方式选择质量信得过的面料供应商和生产企业，而且还着重加强了品牌运营，例如他们与国内的顶级时装设计师杨霖签约进行秋冬款的时装设计。早期留学法国的杨霖，他的客户不仅有巩俐、赵薇等演艺界的大腕，还有众多国家驻华的大使夫人。另外，他们针对25-35岁的办公室女性推出了一个充满法式品味的女装品牌Fontbleau。他们认为先有女人味，才会有工作的激情，因此率先喊出了“Lady First，Office Second” (先女人，后职业)的主张，拒绝设计一切抹杀女人味的所谓"OL职业女装"，也不会设计生产甜美版的"女孩装"和"酷酷装"。
有市场分析人士也表示，当伴随着网购成长起来的80后的女性逐步成为白领一族，定位在300-500元的中高端女装品牌在网购女装市场中将会迎来井喷式发展。著名经济学家史清琪女士也指出，“她经济”使越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群，研制并开发新产品，为女性消费者提供更加个性化、人性化的商品和服务。这不仅对于网店来说深藏商机，对于众多VC来说更是爱不释手。
网络时装屋的新生态2009年，淘宝网的销售第一名便是女装，销售额为260亿元人民币。事实上，网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根明星的创业天堂了。现如今，创业实力雄厚的正规军正在取代网络上传统的家庭式作坊，独立设计师也开始在网络上找到了属于自己的新天地，而先发展起来的网络服装店，则开始争夺如网络模特、加工厂等更为高级的资源。网络时装产业在历经了近10年的发展之后，焕发出了前所未有的新风貌。
正规军取代小作坊事实上，网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根的创业乐园。现如今，越来越多的创业团队以公司的形式介入网络销售。正规军取代小作坊的时代正在悄然来临。
由老爷们儿操持的女装生意 销售异常火爆
现如今，谁敢说自己没有在网上买过衣服？问起对网络服装店的印象，一定从大部分人嘴中蹦出这样几个关键词“年轻、个性化、美女老板”。而这也正是网络服装店在过去给人们的整体印象。只要随便走进一家网络上的服装店铺，都会发现，每一家店几乎都成为了店主展示自己时尚触觉和搭配功力的窗口，充斥着时尚感的街拍以及少女荷尔蒙的气息。是否能够卖出衣服，似乎成为了这些店主们并不太关注的第二属性。
相比之下，Nemo和他的团队可以算得上是“异类”了。他们在淘宝网上的女装店名曰“枫丹白露”，这是一个颇为诗意的名字，令人感觉是些终日爱做梦的少女才会琢磨出来的。之所以说成是“异类”，是因为这家网店创业团队竟然是一帮来自互联网行业的老爷们儿。并且从6月份开店至今，枫丹白露已经达到了每月近10万元的销售额，这一数字也许是许多网络服装屋奋斗几年也达不到的目标。面对现实，不得不让人啧啧称奇。
据Nemo说，投资商评价他和他的团队是“用一个豪华的专业团队，去做现在夫妻店就能开好的小卖部。”事实上，“枫丹白露”也是淘宝第一家获得投资商青睐的网络时装屋。Nemo形容道，自己的创业团队更像是“配置精良的正规军”“相对于之前那种家庭式作坊，我们更像是一个公司的模式。每个人几乎都是电子商务的资深人士，大家分工明确。”Nemo介绍道，“因为我们是懂互联网销售的团队，所以才能拉来投资。并且我们并不是做出了一定成绩而找到投资的，而是从零开始就获得了投资。投资投的是人并不是我们所开的这个店。”
深入市场分析，选定女装为创业第一步
这也标志着现如今，网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根明星的创业天堂了。有数据显示，在2009年，淘宝网的销售第一名便是女装，销售额为260亿元人民币，这实在是一个令人出乎意料的天文数字。这一庞大的市场，也不应该仅仅是由无数个家庭式小作坊所推动的了。和一般网络店铺不同的是，在品牌成立伊始，Nemo和他的团队花了很长的时间进行考察。最初他们想组建一个独立的营销平台，但是经过成本核算之后，他们发现这种做法并不合算，“这样的话获得一个客户的成本投入非常高，大概一个客户在几十块甚至上百块人民币”。
筹备了半年以上的时间，Nemo和他的团队最终选定了女装作为他们创业的第一步。这一选择对于一个由几个男性组成的创业团队来说无关喜好，完全出自于对于市场的深度分析。Nemo为记者分析道，“我们当时选这个行业的时候，定了几个标准，第一个就是购买力比较强的，然后就是这个产业在电子商务上面的发展，要比现实的产业发展前景好。电子商务本来就是跨越地域性的，货物流通的渠道越复杂，做电子商务也就越有利，但是必须要满足两个条件，一个是人们的日常消费品，一个是需要有重复购买性。而服装正好是我们的最优之选。”他们将公司的地点放在了深圳，正是看中了这里“有大批的制衣厂，又是南中国地区最大的面料采购地”。
网络营销 往往与服装本身无关
在“枫丹白露”的页面上，很容易找到一些与服装销售本身无关的内容。比如用调侃的口吻写成的团员人员介绍，以及模特搭配片的拍摄花絮。而正是这些看起来无足轻重的小内容，却能延长用户在页面上的浏览时间。“我们花了很长时间在讨论，我们要为什么样的人群，提供什么样的衣服。最后我们认为80后的人群是伴随着网络成长的一代。网购成为了白领女性日常工作中占用时间最长的工具。其实我们就想提供一种生活方式——白领女性在上班的时候，愿意打开我们的页面，看到我们的衣服，会让她们觉得马上就能买来第二天穿上。”
现如今，“枫丹白露”一天的销售量大概在100件左右，这也许是许多网络服装屋在经营了几年之后也无法达到的销量。对于品牌的发展，Nemo则有更大的野心，他希望在一年之内，他的网店每天可以卖掉100件衣服。而在一年之后，能够成立自己品牌独立的网络商城。也许这些我们看来几乎是天方夜谭的目标和数字，在他们看来并不是痴人说梦。过去几年，即便是一个心机尚未成熟、毫无计划的小姑娘，也有可能建起营业额过千万的小小网络服装王国。正如网络的发展是人类最难以预知的科技趋势一样，谁又能说的好，未来像Nemo这样有计划且分工明确的正规军，能够建立起怎样的网络服装帝国呢？