销售冠军不会告诉你的心理学

王朝百科·作者佚名  2012-03-05  
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图书信息销售冠军不会告诉你的心理学

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作者: 润迅编著

出 版 社: 新世界出版社

出版时间: 2010-6-1

字数: 155000

开本: 16开

I S B N : 9787510409417

定价:¥29.80

内容简介本书主要内容囊括了营销心理学的动机、行动、攻心、备战、决战等内容,书中有提高销售业绩的最佳方法。在全球经济环境复杂时期.每一个订单的完成,都有一个科学的营销心理学出现。

本书罗列了同仁同行的经验及最新的营销心理学理念,侧重于活学活用的实践指导意义.规避了枯燥难解的理论术语,用更生活化的语言来表达其中的精妙和玄机。

本书涉及到了营销工作的每一个环节,对于所有涉及的专题,力争给予明确的阐述。本书以指导实践为出发点,招招制敌,每一招都解决一个至关重要的问题和难题.给广大的同事同仁和读者朋友提供实实在在的帮助和指导。

目录营销心理学动机篇:时刻不要忘记营销的目的

心态决定一切

爱心能使你感动“上帝”

没有耐心的推销是走过场

顶尖推销员头脑里有目标,其他人则只有愿望

到有鱼的地方去钓鱼

守信乃推销之本

把客户的心抓住

从好奇心上下手做文章

给不想喝水的马先吃些盐

营销心理学行动篇!看透顾客的心理再行动

要成为一名销售心理专家

笑是最好的推销

与客户建立真诚的友谊

世上没有人愿意被说服,唯一能说服的是他自己

世界上最动听的语言是赞美

勇于承认错误

用事实说话,用感情推销

营销心理学攻心篇:攻心为上。善于与顾客“套近乎”

激起客户的需求要多提示

如何推销客户不感兴趣的产品

曲径通幽打通秘书这道关

不推销产品,而要去推销概念

集中精神是对顾客最大的尊重

适时沉默,扮酷

不能怠慢任何一个顾客

学习怎样走近客户

应该帮助顾客解决问题而不是制造问题

对访问的顾客要有所了解

满意顾客写的赞美函永远是推销最有用的工具

把顾客的盖头揭开

顾客需要尊重

激起顾客的好奇

让顾客感到不吃亏

营销心理学备战篇:未雨绸缪。不打无准备的仗

推销之前先推销自己

顶尖的销售员首先是一名人际关系专家

热爱你的职业

等时机成熟时再报价

卓有成效地效仿他人成交

……

营销心理学决战篇:关键时刻大显身手

 
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