挑战乔·吉拉德

图书信息挑战乔·吉拉德

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作者： 冠智达顾问机构 编著

出 版 社： 广东经济出版社

出版时间： 2005-5-1

字数： 128000

I S B N ： 9787806779729

定价：￥15.00

内容简介如果您是一位汽车销售人员或者正有兴趣加入这个行业，您也许会希望您是惟一获得这本书的人！

它不是一本学院派的普通知识课本。

它是一本一群多年的国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。

它是一本立足国情，并取材于销售一线实例，适用、教练型的工作手册。

目录第一部分 汽车销售代表的自我定位

一、汽车销售代表的自我定位

二、汽车销售代表的工作使命

三、汽车销售代表的职业素质

第二部分 汽车销售代表的推销技能

一、汽车销售代表28个销售成功理念

二、经典销售公式

三、汽车销售的7个关键技巧

四、聆听与顾客异议处理

五、二手车销售

六、汽车的34种经典推销策略

第三部分 汽车销销售代表的专业认知

一、汽车产业认知

二、汽车文化

三、汽车贷款

四、汽车上牌

五、汽车定义及分类

六、汽车专业术语

附录1 自我管理图表

附录2 销售员测试问卷