眭安庆
眭安庆
建材行业营销专家、专业培训师。2002年进入圣象集团，先后任职大区经理、分公司总经理，后担任宏耐地板全国营销总监。现专业从事建材行业营销研究，擅长营销策划、销售培训等。在多年的工作期间，深入研究了地板为代表的建材行业特点，创造性地提出了一批有价值的理论和模型：
一、《地热地板解决方案》：地热地板不只是地板，而是一套包含地板、配件、安装及服务的系统。
二、《家、国、天下服务模型》：达则兼济天下，态度决定高度。服务应当由内而外，推己及人。
三、《区域市场品牌打造的三角模型》：品牌打造遵循三个方面，即知名度、可信度和差异度。
四、《终端销售力提升方案》：影响销售的因素分为营销环境因素、终端管理因素和销售人员素质因素等三个因素。
五、《五感营销模型》：视、听、味、嗅、触，五个感官是信息搜集系统，全面搜集和正确搜集决定最后大脑的决策。
六、《产品开发模型》：
七、《品牌接触点管理模型》
在多年的从业中，很多的理念和方法给所服务的品牌带来了深层次的影响。2003年眭安庆提出的《二级战略伙伴合作计划》，让圣象集团的管理扁平化进入“有理论指导、有实践落地”的层面；2003年参与了制定了“圣象4S店战略”，此战略后来改变了地板行业的发展进程；2004年，在深圳探索建立了康树地板第一家专卖店，推动康树品牌的独立运作，这个店也成为中国地板历史上第一家真正意义上的体验馆；2005年亲自带队训练了康树地板第一批营销骨干，目前这批骨干很多人还活跃在圣象的各个管理战线；2008年，开发出中国第一个系统阐述地热地板的方案，此方案后来用在了宏耐地板的营销中，并由此获得“中国民族贸易促进会品牌工作委员会、全国合作经济产业化委员会、中国行业发展调查评价中心”颁发的"中国地热地板最佳品牌"荣誉；2009年，“品牌接触点管理”和“域市场品牌打造的三角模型”实际的应用中，也取得极佳的效益。
眭安庆根据多年对终端销售的研究，在中国销售界提出了《步进式销售》的终端销售力提升模型。《步进式销售》成功地将影响销售的各类因素整合成了一个科学的模型，从而让销售的提升有了系统理论指导。针对销售过程的管理和销售技巧，在此项目中也提出了顾客决策的模型和应对顾客决策的解决办法。《步进式销售》已经在客户的应用中获得巨大的反响。