肯定成交法

什么是肯定成交法肯定成交法是推销人员以肯定的赞语坚定顾客的购买信心，从而促成交易实现的一种方法。

肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝，从而使顾客别无选择地成交。

肯定成交法的要求推销人员采用肯定成交法，必须确认顾客对推销品已产生浓厚兴趣。赞扬顾客时一定要发自内心，态度要诚恳，语言要实在，不要夸夸其谈，更不能欺骗顾客。

肯定成交法的优点肯定成交法先声夺人，减少了推销劝说难度；

推销人员由衷的赞语是对顾客的最大鼓励，有效地促进了顾客购买决定的作出，利于提高推销效率。

肯定成交法的缺点这种方法有强加于人之感，运用不好可能遭到拒绝，难以再进行深入的洽淡。