向下延伸

什么是向下延伸向下延伸是指原来生产经营高档产品的企业后来决定增加低档产品，即低档产品策略，就是在原来产品组合的高档产品线中增加廉价的产品项目。低档产品策略的目的是要充分利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品的消费者购买高档产品线中的廉价产品。这样既满足了消费者各种不同的需求，又增加了企业的销售额

向下延伸的原因企业采取向下延伸决策的主要原因是：

一是企业发现其高档产品增长缓慢，因此不得不将其产品大类向下延伸；

二是企业的高档产品市场竞争激烈，因此不得不用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者；

三是企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸；

四是企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有隙可乘。

向下延伸的风险企业在采取向下延伸决策时，会遇到一些风险，诸如：

(1)企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，这样就可能使名牌产品的质量形象受到损害。所以，低档产品最好用新的商标；

(2)企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，这样就会刺激生产低档产品的企业，它们可能会向高档产品市场发起反攻；

(3)企业的经销商也可能不愿意经营低档产品，因为经营低档产品所得利润较少。