卖点营销

简介卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。

卖点分为两类，一类是令消费者特别容易理解的语言和演示；另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了“卖点”的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。[1]

卖点营销战略常用的卖点营销战略有以下几种：

1 ，质量卖点

在产品的质量和档次上做文章。[1]

2， 功能卖点

产品多加功能，增加竞争力的就不必说了，太多，比如数码相机和手机，还有各种电子产品等等。但减少功能也是一个卖点。[1]

3， 颜色卖点

世界由五彩斑斓的颜色构成的，所以颜色也是营造卖点的利器。[1]

4， 价格卖点

在价格领域，要看你的目标客户是谁，根据你的目标客户下手。

产品不分贫贱，但是消费者中却存在等级。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。[1]

5 ，造型卖点

形状改变产品就更好卖，是不是形式在某种程度上决定内容呢？不得而知，我举几个例子您仔细判断。[1]

6 ，形象卖点

7 ，渠道卖点中国很多企业在品牌-全球品牌网-上与国际公司相比有弱势，但不可否认在渠道方面中国企业却有着先天的优势，因为出于对文化和习俗的把握。只要你懂得运作，还是可以做成渠道为王的。本土做得好的比如联想、娃哈哈，渠道可以打造核心优势，而且不易被模仿和替代，做得好，可以拥有更多议价、融资和整合资源能力，同时也具备了实施水平战略的筹码。[1]