像汤姆·霍普金斯一样卖房子

图书信息

书 名: 像汤姆·霍普金斯一样卖房子

作者：陈信林

出版社：人民邮电出版社

出版时间： 2010年9月1日

ISBN: 9787115237569

开本： 16开

定价: 29.80元

内容简介本书以美国著名推销大师汤姆·霍普金斯的销售思维为向导，通过大量逼真情境、典型案例，结合售楼流程，具体阐述了每一售楼环节、步骤的实战技巧与法则。全书内容全面，案例丰富，语言深入浅出，体例生动活泼。书中的每一个销售场景均以客户购房需求为线索，以售楼人员的沟通技巧为核心，可循序渐进地启发读者的思维，帮助读者取得骄人的销售业绩。 本书可作为售楼人员的自学用书和相关企业的培训用书。

图书目录第一章换个思维找客户

第二章做个热情周到的主人

第三章发现客户的需求按钮

第四章有的放矢地推介楼房

第五章嫌货才是买货人

第六章时机成熟了就成交

第七章客户满意了才算完美

参考书目