心理战术
心理战术（Psychological tactics），心理战术是一种通过与人的接触（或群体的接触），观察行为习惯，通过多方面的了解，总结出他的性格特点（或群体的心理状态），针对心理上的弱点，逐步攻破他（他们）的心理防线 ，以达到自己的目的。
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基本概述含义分类目的及手段历史上的心理战术空城计对朝心理战生活中的心理战术社会常态的吸引力社会常态的普遍性销售中的心理战术犯罪案件侦察心理战术心理战术在军事上地应用军事中的心理战心理战的涵义如何理解高技术条件下心理战的概念心理战的特点一、意图隐蔽作用大二、成本较低效益高三、方法灵活限制少
基本概述含义心理战术是一种通过与人的接触（或群体的接触），观察行为习惯，通过多方面的了解，总结出他的性格特点（或群体的心理状态），针对心理上的弱点，逐步攻破他（他们）的心理防线 ，以达到自己的目的。心理战术是以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。如通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。分类它通常被分为政治心理战、经济心理战、外交心理战、竞技体育心理战和文化心理战等。
我国古代的《孙子兵法》很大一部分讲的是心理战，海湾战争以及2003年美英联军攻打的伊拉克战争均成功地使用了心理战。
心理战告诉我们，一个军队的心理被击垮了，那么这个军队肯定会吃败仗。对于我们自己来说，如果我们被自己固有的心理劣势打倒了，我们的人生也一定会是失败的人生。目的及手段心理战术-用计谋达到自己某种目的方法。
在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人，或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鹬蚌相争坐收渔利，或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利。或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。 至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断的实践中才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展，通过对方微妙的表情推断出其心理活动。
历史上的心理战术空城计
诸葛亮北伐之时，在与司马懿一次战役中，诸葛亮传令把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。
司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢?”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，20多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，今后军充作前军，前军作后军撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来?父亲您为什么要退兵呢?”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。诸葛亮的士兵问道:“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？”，他说:“兵法云，知己知彼，方可百战不殆。如果是司马昭和曹操的话，我是绝对不敢实施此计的”。对朝心理战对朝心理战，顾名思义，就是韩国对朝鲜进行的心理战。
按照朝韩军方2004年6月达成的协议，朝韩双方从当年8月15日起停止在军事分界线沿线的所有宣传活动，包括高音喇叭广播、广告宣传牌等。
美国对朝鲜进行心理战，手段可谓多种多样。其中最得力的还是得到美国国会资助的“亚洲电台”。自1997年起，“亚洲电台”开始用朝鲜语进行广播，每周广播7天，每天4小时。
该电台负责人胡恩表示，朝鲜的收音机大多固定频率，只能收听官方电台广播。在朝鲜，收听外国电台是违法的，但民众还是能够收听到国外的广播。
为使美国的声音更多地进入朝鲜，美国议员要求国会拨款购买收音机及气球，并送至朝鲜境内。
美韩军队还以“润物细无声”的方式对朝鲜进行心理战，比如说在非军事区内每天用大广播报时间，这主要是考虑到朝鲜人民军战士多数没有戴手表，另外还立了一块天气预告的大牌子，让朝鲜人民军战士能了解到信息，天长日久，朝鲜人民军战士对美国及韩国方面提供的信息就能“真正地信赖”。
针对美国的心理战，朝鲜进行积极反制。朝鲜劳动党加大了对金正日“主体思想”的宣传力度，称“主体思想”是指引朝鲜人民前进的唯一正确思想。
对于美韩方面的气球心理战，朝鲜方面则予以强烈谴责。一名曾在朝鲜人民军中负责没收韩国宣传品的叛逃者说，朝鲜政府告诉民众说，“美帝”空投来的东西有毒：“朝鲜人民很害怕去碰它，因为他们被告知谁要碰的话，手就会烂掉。”
朝鲜中央通讯社当天援引这位没有透露姓名的司令官的话报道说，最近，韩国方面在军事分界线非军事区内的330宪兵哨所悬挂了反朝口号，并且正在架设高音喇叭，以重新开始对朝心理战。
这位司令官说，韩国的这些行动明显破坏了朝韩过去达成的协议，是“严重的军事挑衅”，也是把朝韩关系“引向严重状态的重大事件”。
这位司令官“受委任”向韩国方面发出警告，要求韩方立即拆除反朝口号，严惩肇事者，同时表示，如果韩方架设高音喇叭进行心理战，朝鲜军方将“进行瞄准射击，加以击毁”。
按照朝韩军方2004年6月达成的协议，朝韩双方从当年8月15日起停止在军事分界线沿线的所有宣传活动，包括高音喇叭广播、广告宣传牌等。
韩国国防部长官金泰荣24日在就“天安”号事件举行的记者会上说，韩国将从当天起恢复“对朝心理战”。如何提高心理战术
心理战术-用计谋达到自己某种目的方法。 在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。 至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断得实践才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展
心理战术就是靠平时所观察这个人的弱点从而从他的弱点上找突破口，攻破他的心理防线。如上文所说的例子一样。
观察对方平时的一言一行，了解对方，并在某件事上，运用对方的习性，给他一击。
生活中的心理战术社会常态的吸引力在美国亚利桑那石化森林国家公园里，游客经常会看到这样的告示：“您继承的遗产每天都在减少，每年有14吨硅化木失窃，尽管一次只捡一小片。”看来，经常有游客把公园的硅化木捡回家。这严重威胁了公园的生态。公园为了制止这种行为才竖起了告示。虽然这样做的初衷是好的，但设计人不明白利用负面案例的弊端。这样的告示让人们看到了不当行为的普遍性，根本起不了让人们改正不当行为的作用。
为什么这么说呢？让我们来看看下面这个实验。
为了证实负面劝说的影响，科学家在亚利桑那石化森林国家公园做了一个实验。他们制作了两种内容的告示：一种是负面性的告示，同时也传达了偷窃行为的普遍性，上面写到：“很多游客偷拿了硅化木，破坏了公园内的自然景观。”文字旁还配有几位游客弯腰拿木片的图片。
第二张告示只是单纯告诉人们偷拿木片是不对的，它写到：“为保护本公园的自然环境，请不要带走园内的硅化木。”文字旁是禁止游客偷拿木片的图案（即在游客偷拿木片的图案上画了个大大的红色圆圈外加斜杠）。此外，科学家并没有在园内所有景区都贴上这两类告示。对那些没有贴告示的地方，科学家也在进行观察。
在未惊动游客的情况下，科学家把做好记号的硅化木放在园内的各个通道上。以此来观察各个通道上硅化木的失窃情况。
最后的实验结果出乎公园管理方的意料。未张贴告示的地方木片失窃率为2.92%。贴有负面告示的地方失窃率高攀至7.92%，简直是在鼓励偷窃，而张贴禁止类告示的地方失窃率仅为1.67%。
石化森林公园的实验表明，人们容易按大多数人的做法行事——即使多数人的做法并不正确。
类似的例子生活中还有很多。例如，健康中心或医院在候诊区公示爽约的病人人数，令人沮丧的是，这样一来，病人的爽约率反而越来越高；政客们责备冷漠的选民，以为这样能让人们多多投票，结果人们反而更少去投票站了。
再来看看下面这个例子。某公司公布了一份内部调查，调查显示员工某段时间内的平均迟到率为5.3%。这项调查结果公布后的积极意义是：那些迟到率超过平均线的员工减少了迟到的次数。可是另一方面，这则消息也带来了一个令人意想不到的负面影响，就是那些原本守时的员工反而增加了迟到的次数。
公司公布调查结果的本意是想告诫那些迟到率超过平均线的员工，希望他们能够减少迟到的次数。虽然这个目的是达到了，可是同时却使得原来守时的员工开始迟到。那么，有没有什么办法能够在告诫迟到员工的同时，也使守时的员工不受负面的影响呢？社会常态的普遍性让我们先来看看维斯·舒尔茨和一些研究人员做的一个调查。
首先，研究人员征得了加州300户家庭的同意，对这300户家庭每周的用电量进行记录。研究人员会查看各家后院或屋旁的电表，对其每周耗电量进行测量。之后，他们会在每户门前挂个小牌，写上这户人家与周围住户平均用电量的比较。
在接下来的几周里，研究人员发现，知道自己用电量超过平均线的用户们，后来的电表走速降低了5.7%。这并没有什么奇怪的。真正有趣的是那些原先用电少的家庭，他们的用电量反而增加了8.6%。看来大多数人是受“中间吸引力”的影响。也就是说，不论人们原来的做法是否值得提倡，他们都会努力缩小与平均线的差距，朝中线标准靠拢。
这就不难解释为什么原本守时的员工在知道平均迟到率后会增加迟到的次数。那么，怎样防止言行正确的人们知道自己不在中线标准后，做出向它靠拢的行为呢？
也许可以给他们贴上具有象征意义的标志，以表示社会对他们行为的赞赏。因为社会的赞赏除了对他们的行为表示认可以外，还会对他们的心理满足产生积极意义。
为验证这一办法是否有效，研究人员在实验中增加了一个步骤。那就是根据每户耗电量与平均水平的比较，在反馈卡片上加上笑脸或苦脸的图案。门前被贴上苦脸的家庭，也就是那些用电量较大的住户，不管门上有没有贴苦脸标志，都把自己的用电量降低了5%。而那些门上贴笑脸、用电量较低的住户的反应却令研究人员印象深刻。未贴笑脸前，他们的用电量如前所述上升了8.6%，贴上笑脸之后，他们的用电量仍然保持在平均线以下。
以上实验告诉我们，社会常态会像磁铁一样指引着人们的行为。同时，我们也知道了怎样才能让言行正确的人不受负面的社会常态所影响。当然，我们也找到了在告诫迟到员工的同时，避免守时员工受负面社会常态影响的办法，那就是：我们可以对守时的员工给予奖励。并告诉他们守时是完全正确的。
当说服过程影射不当行为的普遍性时，效果可能就会和您的初衷相违背了。因此，说服过程中最好避免运用反面案例，而应该从正面进行劝说。另外，为防止言行正确的人受到负面的社会常态影响，还可以对言行正确的人表示赞扬或给予奖励。销售中的心理战术作为营销人，事后总结推销过程，销售员分别在选择时间、唤起兴趣、实物体验、产品介绍、打折促销、心理战，最终完成了这笔销售，而且没有让我感觉到任何的怀疑和不满意，反过来想如果当时对方直接说这台机器50元钱，我一定连试都不试，我一定想50元能有什么好东西，但是经过这个销售人员的话术加工，就很顺利的完成这笔交易，而且在我心目中建立起了这个产品的初期档次，这也是对方采取最高明的心理战术，这正是这个推销员给我们的启示。
作为谈判的过程控制，价格一直是最敏感的问题，如果报的价格高了，使对方认为我们的产品质量档次低，如果高了对方又不能接受，确实是一个很难处理的一个问题，但经过这个业务员的启示以后，更加确认了我们做销售工作者的正确心理战术思路，那就是产品报价必须要从高到中再到低这么一个过程，最终会使我们的谈判效果更加主动
但在这个过程，分别是建立起来产品实践效果、产品档次、市场好评、客户基础，最重要的是经过这个过程，不但可以使经销商认识到我们产品的档次，更使它成为撬动经销的有力的杠杆。
销售战术就是话术，销售战术就是心理战术！犯罪案件侦察心理战术犯罪案件的侦察过程，完全是一个攻心斗智的心理战过程。既然是心理战，就不能离开心理战术的运用，而要正确运用心理战术，就必须弄清心理战术的基本原则。
侦察心理战术的基本原则是指在犯罪案件侦察中，侦察主体进行心理战时所依据的基本法则或标准。离开了这些法则或标准，就离开了进行心理战的总纲，就不可能正确地开展心理战，因而会导致侦察工作失败。侦察心理战术的基本原则包含着非常丰富的内容，其中最主要的有以下几个方面： 一、合法性原则
二、针对性原则
三、时机性原则
四、隐蔽性原则
五、应变性原则心理战术在军事上地应用在伊拉克战争中，如果把美军利用高技术武器装备对伊拉克实施大规模攻击称为“第一战场”的话，那么，运用心理手段对伊拉克军队展开全方位渗透和影响的无形战场可以当之无愧地称之为美军的“第二战场”。
所谓心理战，是指敌对双方运用心理学原理，通过宣传和其他活动，从精神上瓦解敌方国家及其军队的作战样式。它通常分为政治心理战、经济心理战、外交心理战和文化心理战等。
心理战常用的手段包括：宣传、恐吓、威慑、欺骗、诱惑、诡诈、怀柔以及收买等。其中，宣传是心理战的基本手段，往往通过无线、有线广播，散发宣传品，邮寄心战书信，实施战场喊话，宣传本国的社会制度和政治主张；有时发动谣言攻势，进行挑拨离间，策划暴动骚乱，从事破坏暗杀，来动摇和瓦解对方的军心、民心，削弱其战斗意志。
进行心理战的要求是：宣传上要主动进攻；充分了解敌军心理上的强点和弱点；重点是对敌方军官从心理上进行瓦解；心理战的手段要与部队作战行动对敌施加的心理影响结合运用；要加强己方的心理训练，及时识破和挫败敌方的心理战。
心理战起源较早，中国古代的“四面楚歌”，就是运用心理因素的成功例证。现代心理战作为一种专门的斗争手段被普遍重视，是在第一次世界大战之后。第二次世界大战以来，西方一些国家和军队对心理战的研究和运用逐渐广泛地开展起来，建立了专门的机构，研究心理战的理论，搜集心理战的情报，制订心理破坏的政策和方法，考察心理影响的效能，研制并改进心理战的技术器材等。
20世纪50年代初，一些国家和军队又相继成立了心理战学校、心理战中心、心理战局和最高决策机构心理战委员会等。有些国家把心理战作为总体战的一个环节，与军事、政治、经济、外交和文化斗争紧密结合，交互运用
军事中的心理战心理战的涵义心理战对于部队的广大官兵来说已越来越熟悉了，与其类似的提法还有“宣传战”、“思想战”、“文化战”、“意识形态的斗争”、“冷战”、“瓦解敌军”等等。我国古代还有“攻心”、“心战”、“文伐”、“伐谋”、“伐交”等诸多大同小异的提法，它描述的是一个共同的事物；这就是人类斗争中非物质力量的对抗，即精神力量的对抗。
心理战的涵义是什么，由于历史、文化、国民素质的不同，军事规范和军事技术的差异，世界各国对心理战的界定纷繁多样，各有千秋。即使是在同一个国度，由于视角不同，对心理战的也有不同的看法。
“心理战”一术语最早公开使用是在1920年。英国军事分析家J·F·C·富勒被认为是最早使用这一概念的人。1920年，富勒在总结分析第一次世界大战的经验教训时，把心理战视为一种全新的作战样式，尤其强调它在战争中的重要作用，并大胆预测未来战争发展的特点。他在一篇军事专业论文中提出“纯粹的心理战将最终代替传统的战争手段。那时，取得战争胜利不是依靠武器战通过战场战斗，而是依靠通过某一国家的意志来使另一个国家出现腐败现象，理智的模糊、道德和精神生活的沦丧来实现。”当时英国官方并没有采纳富勒的“心理战”提法，而是继续使用政治战一词，直到第二次世界大战初期，英国军方才仿效美国，开始使用“心理战”一词来代替先前使用的“政治战”。心理战一词在美国的出现是1935年，美国学者拉斯威尔、卡塞和史密斯合著的《宣传与心理动员》一书中使用了“心理战”一词。后来，美国的政界和军界不少人对“心理战”的提法进行质疑，认为第二次世界大战结束了，美国不但要对社会主义国家开展心理战，也要对中立国和盟国进行心理渗透。而“心理战”这一概念带有明显的战争色彩，在和平时期使用它，容易引起中立国尤其是同盟国政府的敌意。因此，他们建议用“心理作战”的提法来代替“心理战”一词。这一派的主张在60年代逐渐占了上风，尤其是在越南战争中，“心理作战”的提法被广泛运用。1971年美军陆军部正式以“心理作战”一词代替了“心理战”。
关于“心理战”的中文翻译，理论界也有一些争议。有人认为:“Psychological operations”在中国被翻译成“心理作战”，就其名词概念看没有什么不妥。但如果从“心理战”这个概念发展变化的过程来分析，将其翻译成“心理操作”或“心理作业”似乎更准确些。主要是为了回避“战”这个字眼，而中文却翻译成“心理作战”，这并未摆脱“战”的痕迹，所以值得商榷。
随着科技的进步，现代战争战略、战术的发展，心理战越来越成为现代战争的普遍现象，它的作用也表现得越来越重要。从第四次中东战争到英阿马岛之战，从美军入侵巴拿马到多国部队进攻伊拉克，心理战越来越显示出它具有神奇的、特殊的重要作用，显示出它是区别于陆战、海战、空战的第四种作战形式。人们对心理战的研究也越来越广泛、越来越深入，其应用的领域也冲出了军事领域，而走向了政治斗争、经济斗争、文化斗争等等人类社会斗争的众多的领域，作为一门学科的心理战理论正是在此基础上产生的。所以越来越多的人开始青睐。在当代，以美国为首的主要西方国家，把心理战不仅看成是一种重要的战争样式，而且认为在和平时期也是国家大战略的重要组成部分，在争取中立国和同盟国上也会发挥着极其重要的作用。
那么，心理战究竟是什么呢？
美国陆军1982年度《作战纲要》中关于心理战的定义为：“心理战是为了达到长远的和当前的目的，而采取的政治、军事、经济和意识形态行动的重要组成部分。旨在改变心理战对象的态度和举止的宣传活动和其他心理战方法，是指挥官向敌方军队和民众做工作的重要手段。若与其他行动有效地结合起来，心理战就可以相对地提高部队的战斗力。”与此表述相类似的还有美国《简明大不列颠百科全书》(中美联合编审，1986年版第8册第616页)中对心理战的定义是:“在必要的军事、经济和政治手段支持下，利用宣传来反对敌人，这种宣传一般是为了瓦解敌人，使其丧失斗志。”上述观点，强调了心理战与政治、经济、军事外交的联系，克服了心理战的“唯军事论”的局限。美国人的解释是只强调了进攻性的心理战，而忽略了心理战的防御性和在争取中间力量方面的作用，因而这一点不能不说是个缺陷。
英国人认为，心理战就是征服人心的战争，英国《当代朗曼英语词典》中，将心理战表述为：“心理战是通过无线电广播散布恐怖、不安和不同政治利益所采取的削弱敌人斗志和忠诚的行动。”英国战略学家利德尔哈特在《战略论》中分析指出：“一个战略思想家应该着眼于‘麻痹’敌人，而不是如何从肉体上去消灭他们。就战争的较低阶段来说，在战斗中杀死一个，只不过是这支军队损失一个士兵而已，但是精神受到震撼的人，就可以成为恐怖病菌的传播媒体，足以造成一种恐怖现象。在战争的较高阶段，如果使对方的指挥官在心理上受到震撼，如果一个国家的政府在心理上受到压迫，那么这个政府所拥有的一切作战力量也有可能被抵消。这正如下述一种情况，两只手都麻木或瘫痪了，刀剑必然会从手掌中掉下来。”英国人号称是心理战的“行家里手”，特别在战争宣传方面，英国人干得很出色（最早发明用传单宣传的是英国军队的中校温斯顿）。所以从心理战的手段上看，英国人只偏爱无线电广播，认为心理战的手段就是无线电广播。而忽视了其他众多的手段同样能达到影响对方心理；从心理战对象上看，则只强调削弱敌方的斗志，征服敌方心理，只有敌方。因而这种定义或表述是不全面的。
日本人把心理战称为“思想战”。战略学家原田埝在《国家战略纲要》中作了如下定义：“思想战就是给敌对国家的国民洗脑，并使他们成为我方的同情者和支持者。思想战是对政治、行政、司法、教育、文化、宣传机构等所有领域进行渗透，积极传播意识形态，通过不断努力，来改变对方的思想和信仰。”原田埝的观点突出了心理战是为国家总战略服务的，并重视心理战对人们思想和信仰的影响。但是他只重视心理战的政治斗争形式，却忽略了军事斗争、经济斗争也是重要的心理战的斗争形式。同时也忽略了心理战的防御问题，因而缺陷是明显的。
德国军事学专家认为：“心理战是在精神世界进行的战争”。1960年，西德《国防知识》载文说：“现代战争不仅在空中、陆地和海洋三种范围内进行，而且还包括第四种范围——即人们的精神世界。在精神世界里，第三次世界大战已经开始。”这是重视心理战重要作用的观点。但这是一种“唯精神论”的心理战理论观，因为它过于强调心理战的独立性，把心理战划为区别于空战、陆战、海战的第四种战争。这种对心理战抽象地划个范围，把它孤立出来的观点，忽略了心理战的实施必须以综合国力为基础，是与政治斗争、经济斗争、军事斗争、文化斗争结合起来的，并为之服务。“纯心理战”是不存在的。
在我国早在二千多年前成书的《孙子兵法》中，就已蕴含了十分丰富的心理战思想。而心理战在战争中成功运用的事例，亦俯拾皆是。但古代的心理战思想，大都散见于各种军事、政治、思想论著之中，没有形成独立完整的科学体系。近年来随着军事心理学研究的广泛开展，一些学者也已开始对心理战进行积极有益的探索，给心理战下了不少定义，可以说是众说纷纭，其中主要的有：《中国军事百科全书军事卷》关于心理战的定义是：“通过宣传和其他活动从精神上瓦解敌方国民及其军队的一种手段。” 《中国军事百科全书军事学术卷》关于心理战的表述是：“运用心理学的原理，通过宣传和其他活动从精神上瓦解敌方的一种作战。又称心理作战。其目的是从心理上打击敌方，达到不战而胜或战而胜利——从目的上可分为战略性心理战和战役战术性心理战;从性质上可分为进攻性心理战和防御性心理战;从范围上可分为政治心理战、经济心理战、外交心理战、文化心理战等。心理战是战争的重要组成部分，在军事斗争中，越来越占有重要的地位，并显示出巨大的作用。”
《兵不血刃的战争——心理战研究》对心理战的定义是：“心理战是一种对人的理智和情感的作战。它以特殊的信息媒体为武器，依据心理学的原理，通过宣传和其他手段，对目标人或集体的心理实施攻击，使其心理产生错觉和混乱，进而导致其意志和士气崩溃，意识观念发生变化，最终改变其态度和行为。”
《心理战的理论与实践》对心理战含义的解释分为广义和狭义两种：广义的心理战，就是指为达到一定的目的而进行的心理角逐。它既包含国家、民族、阶级之间的心理活动，又可以包括各个公司、企业、甚至个人之间的活动;既可以包括政治、军事方面的心理战，又可以包括经济、文化体育、日常交往方面的心理战：既有人与人之间的心理战，也有人与动物、动物与动物之间的心理战等等，狭义的心理战：其主要涉及政治、军事、经济等领域，服务于国家和民族利益而在不同群体、个体间发生的心理战。在此基础上对心理战定义为：“心理战就是针对个体或群体的心理特点及心理状态，采取有效的信息刺激，有计划的影响和改变其理智、情感和意识，以促成己方所预期的心理状态及采用的社会斗争活动。”
《第四种战争》一书认为：“心理战是以人的心理为目标，通过多种手段对人的心理施加刺激和影响，使其朝着预定的方向变化和发展，造成有利于己不利于敌的心理状态，从而达到巩固己方阵线，分化瓦解敌人，以小的代价换取大的胜利或不战而胜的一种特殊的作战方法。”如果用一句话概括，心理战即心理征服的战争。如何理解高技术条件下心理战的概念我认为主要把握四点：
第一、心理战是针对人的理智和情感的作战。这是心理战同武力战根本区别，也是心理战的主要性质之一。可以说，无论任何时代，无论任何国家，也无论采取何种手段和方法，心理战的这一特殊性质都是普遍的和始终如一的。以宣传来说，什么是心理战中的宣传？波兰心理学家列·沃伊塔西克在其《政治宣传心理学》一书中曾一针见血地指出：“在心理战中预先采取的宣传活动，旨在使人的情感发生变化，使他们产生憎恨、恐惧和十二分惊骇的情感，使人们的心理紊乱”美国作家法拉戈也写道：“这是一种有组织有计划的传播思想、主义和信仰的活动，目的是争取同情者、追随者或者盟国和使人民相信本国的事业是正义的和正确的，而敌人则是错误和不正义的，特别是使别人采取有利于自己和有害于对方的行动”。“楚歌一首三百字，八千子弟归江东”（公元前220年，韩信在垓下彻底打败西楚霸王项羽，其“杀手锏”就是心理战：四面楚歌）。很显然，在心理战中，宣传的目的始终在于改变敌人的心理状态，在于从理智和情感上说服敌人，瓦解敌人的斗志。
除宣传外，在以其他各种手段进行的心理战活动中，同样也体现着针对人的理智和情感这一心理战的重要性质。比如，在以作战行动实施的心理战中，暴力手段的运用，无疑会在物质实力上给敌人以破坏和杀伤。但就战争指导者的内部意图来说，其目的却并不在(或不仅仅在于)杀伤，而是在于通过这种在物质性领域内的活动，去谋求心理上的威慑、恐吓、震撼或迷惑等效果。在这里，暴力手段的运用，只是为了传达心理攻击的信息。中国有句古话，叫“杀一儆百”。从心理战的角度来看，所谓“杀一”，即是指暴力的毁灭作用，所谓“做百”，即是指这种暴力手段所追求的心理恐吓效应。 显然，对心理战来说，问题不在于是否使用暴力，而在于战争指导者使用暴力时的内部意图和心理倾向。
总之，针对人的理智、情感而不是针对人的肉体，着眼于精神上，心理上的征服而不是物质上的毁灭，是心理战的根本性质。它不仅规定了心理战具有自己独特的斗争武器以及实施的原则和方法，也从根本上规定了心理战所具有的独特的地位。就是从进行这种作战的人来说，也同传统的武力战大有区别。我们知道，在传统的武力战中，叱诧风云的是能征惯战的将军，而在心理战中，虽说将军仍有用武之地，但更多的是那些具有丰富知识和经验的军事心理学家 、政治家、宣传家和外交家。
第二、心理战是以特制的信息媒介为武器进行的战争。众所周知，在传统的武力战中，战争总是同各个时代物质生产发展武器紧密相关的。不论是冷兵器时代的刀、枪、剑、戟，还是取代化的坦克、飞机、大炮，乃至于导弹核武器，暴力的工具历来是战争舞台上的重要角色。然而心理战却根本不同。在这种特殊的作战形式中，创造战争话剧的武器，不是那些看得见、摸得着的暴力工具，而是信息，是一种由心理战实施者经过精心炮制、旨在对心理战对象的思想和行为发生影响的攻击性信息。宣传活动是这样，以其他各种手段(包括作战行动)进行的心理战活动也是这样。这种特制的信息武器，既可能是心平气和的劝说和诱导，也可能是赤裸裸的威胁和恐吓；既可能是理智上的点拨，正义性的召唤；情感上的感化，也可能是挑拨离间、制造磨擦、造谣欺骗、蛊惑人心；既可能是暗示性的，也可能是公开的和强制性的，既可能是带有倾向性的以语言，文字、漫画等方式进行的宣传，也可能是一首为对方所熟悉，无须加任何解释的软绵绵的情歌或哀怨的思乡曲，有时甚至可能是一场精彩的足球赛或拳击表演。既可能是以战斗行动或火力进行的打击、破坏和袭扰，、也可能是以“亲善友好”的姿态所进行的安抚活动，甚至包括散发一块小小的巧克力糖。总之，不论采取何种手段，使用何种方法，对心理战实施者来说，精心炮制的各种信息是其唯一的武器。
第三、不同性质、不同特点的群体或个体构成现代心理战的对象。心理战的对象有着不同的性质，是因为心理战的对象一般有敌对性的、中立性的、友好性的和自身的所构成。这里重点要说明的是为什么将友好的一方和己方也当作心理战的对象。实践证明，心理战这种特殊的战争与一般战争有相似之处。他们都有进攻和防御两个基本类型，进攻的对象是敌对方和中立方；防御的对象当然就是友方和己方了。
心理战对象有不同的特点，主要是指同一性质的对象存在着不同的个性心理。因为，同样是敌对一方，其内部的政府、党派、人民群众和社会团体的世界观、价值观、态度、兴趣、思维定势不同，对同一外界影响会产生不同的心理反应，形成不同的心理状态。比如说，目前台军是捍卫“中华民国之统一”，还是“保卫台独之分裂”，宗旨不明，心理茫然，导致台军官兵的侥幸心理、独台心理等。
不同性质的对象，由于其实施心理战的目的不同，就构成心理战的不同类型：如对敌方实施心理瓦解，对中立方进行心理争取，这类心理战，带有主动进攻的特色，可以看作是进攻类型的心理战：对友好一方和己方进行心理训练和心理疏导，团结、加强凝聚力，封杀敌方的挑拨离间和其他心理攻击等等，都可以当作防御类型的心理战或叫做心理防御。
第四、心理战必须服从特定的政治或军事目的。毛泽东有句名言，战争是流血的政治，政治是不流血的战争。心理战的政治色彩更浓，必须服从和服务于国家的最高利益或最高的政治目的。所以，心理战是有组织地进行的，必须有统一的领导机构，有相应的政策规范，有严密的实施计划。高技术条件下，心理战的目的和任务通常有以下6个方面：
(1)树立自己的良好形象，赢得广泛支持；同时破坏敌人的声誉，使之孤立无援。
(2)使对方丧失警惕，达成突然袭击的目的。
(3)造成信息泛滥，使敌方人员陷入思维混乱。
(4)削弱敌军战斗意志，使其消极避战或哗变投降。
(5)最大限度地激发己方官兵的战斗意志。望梅止渴、破釜沉舟
(6)直接遏制战争，不战而屈人之兵。
总而言之，心理战是指心理战主体以实力为基础，有计划、有目的的综合运用精神和物质的力量、非暴力和暴力的手段，对心理战客体实施影响，使其信念、态度、意志和行为向着主体所期待的方向发展，以达到不战而胜或小战大胜的目的。
心理战的特点一、意图隐蔽作用大由于心理战是对敌人精神和意志的“软杀伤”，其影响力往往大于使用武力的效果。意大利军事理论家杜黑在 (制空权)中说：“击溃敌人精神上的抵抗，瓦解敌人纪律松弛的组织机构，造成混乱和恐怖，要比粉碎敌人较大规模的物质上的抵抗有用得多”。据统计，抗日战争时期，我军共歼灭日伪军171万，其中起义、投诚和俘虏的占171万人。解放战争时期，国民党军队起义、投诚、接受和平改造和在战场上放下武器的官兵达233万人。抗美援朝战争期间，也曾发生过两起百人以上由美军军官带队集体向我军投诚的事例。
心理战的武器是信息，它能够避免对敌方的肉体杀伤和物质损毁，这种“文明”的战争容易为人们所接受，也有利于争取政治上和道义上的主动权。一般说来，主动发起军事进攻、率先打第一枪的行为往往不易被人们所理解，甚至会受到舆论的谴责。但是，主动发起心理进攻，却很少受到责难，而且还有利于引导舆论，争取主动权。二、成本较低效益高从经济成本看，心理战的代价要远远小于武力战，而其效果则远远大于武力战。比如，第一次世界大战中，靠武力战消灭一个敌人需要花2万美元，第二次世界大战中，靠武力战消灭一个敌人要花20万美元，而最近发生的几次局部战争中，消灭一个敌人的花费将近300万美元。运用心理战，直接从精神和士气上瓦解敌军，不但能导致敌军官兵消极避战、投降或开小差，还能大大鼓舞自己的士气。因此，它能最大限度地节约自己的兵力。美军认为，在战场上，心理战是战斗力的倍增器。他们说，“宣传上花一个美元等于在国防上花五个美元”。拿破仑也曾说过，“新闻社的力量足以与一个师的兵力相匹敌”。三、方法灵活限制少心理战本质上是靠信息传播去影响人的心理和行为，信息载体的多样性决定了心理战方法与手段的多样性。心理战的载体，可以是各种介质的传媒，如书刊、广播、影视、计算机网络等；心理战的方法，可以是心平气和说理和劝戒，也可以是真假难辨的误导和欺骗，还可以是赤裸裸的威胁和恐吓；心理战的对象，可以是敌友我各个方面的群体或个人；心理战的时空范围，可以在战时，也可以在平时，可以在前线，也可以在后方，几乎没有限制。
科技含量高的装备器材，对敌人实施全方位的心理攻击，才能收到预期的心理战效果