业务折扣

业务折扣也称同业折扣或功能折扣，是生产厂家根据中间商（批发商和零售商）在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险，对不同的中间商给予不同的折扣。例如，生产厂家报价：“100元，折扣40%及10%”，表示给零售商折扣40%，即卖给零售商的价格是60元，给批发商则再折10%，即54元。因为批发商和零售商功能不同。

业务折扣主要有两个目的：一是对中间商经营有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利，因为中间商付出了劳动，提供了服务，承担了风险，应该得到合理的报酬；一是，鼓励中间商大批量订货，扩大销售，多争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系。