包米勒
一、包米勒历史和概述Baumueller （包米勒）是全球电气传动领域的领导厂商之一，产品涉及传动系统、机械工程的全部领域，能够提供完整的传动控制系统，从控制柜、开环控制装置到驱动器和电机。包米勒总公司位于德国纽纶堡，在全球范围设有40多个分公司, 除了位于德国的14个分支机构以外, 在欧洲、在英国、法国、西班牙、意大利、荷兰、奥地利、瑞典、芬兰、丹麦、波兰、捷克和斯洛文尼亚、土耳奇、瑞士都设有分支机构；在亚洲的巴基斯坦、印度、中国、韩国也可以找到包米勒的身影；在南美的巴西、委内瑞拉和北美的芝加哥、亚特兰大等城市都设有分支机构。
包米勒是一家家族企业，从1930年在德国建立工厂进行马达维修与生产开始，如今已有七八十年的发展历史，包米勒始终致力于为高端客户OEM服务，以印刷，塑料、包装、印刷和纺织等行业为主要发展方向。2003年，包米勒的产品通过经销商进入中国市场，通过经销商和合作伙伴对中国市场有了更多的了解。2006年初，包米勒在上海的子公司成立，经过三、四年的发展，已经拥有自己的工作团队和青岛、广州两个办事处。包米勒将以上海为总部，随后在中国各个经济热点的领域市场进行特区规划。“强大的技术能力、不断创新、广泛的适应性和用户至上，是包米勒的鲜明特性。随着业务的拓展，2006年包米勒在中国上海成立独立的中国区公司，大力开拓中国市场。
二、包米勒有关技术和定位包米勒集团作为工业自动化系统生产商的合作伙伴，向客户提供定制的自动化系统解决方案，其核心就是为整套机器设备开发全套自动化系统方案。谈话过程中，我们了解到包米勒以传动产品发展起家，产品覆盖整个自动化领域，包括运动控制器、人机界面、嵌入式PC、PLC、马达等。基于客户对产品和工艺的要求，包米勒在中国市场以提供系统解决方案为主，特别是为一些客户提供定制化的解决方案。
包米勒一直以OEM解决方案专家身份的方式进行销售，在塑胶机械领域，德国总部有三四十年的经验，知道行业的发展方向，可以根据行业经验，以专家的角度给客户提供解决方案并分享经验。包米勒的客户有的都有三四十年的合作关系，希望一旦和客户合作了就是长期的合作关系。 包米勒理解中国用户对性价比的要求，对市场细分非常明显。包米勒没有本地化的生产，主要为客户提供高附加值的产品，包米勒希望做技术领域的领导者、核心价值观的倡导者能给客户创造价值。包米勒让客户知道能给他们做什么，给他们提供什么？一件产品，采购成本是比较小的，在生命周期中，使用成本占80%，包米勒通过产品的稳定性、故障率、停机率、低耗能等给客户带来收益，同时体现自己的核心价值。
三、包米勒有关产品和目标包米勒集团开发和生产的产品有：电机、驱动器、控制系统、工业环境中的网络通信系统、电控柜、控制架、总线、控制台、驱动系统等产品，包米勒应用以上组件来完成整套驱动和自动化系统的规划和安装生产，这些自动化系统被广泛应用于机械工程行业的各个阶段。电机系列包括：直流电机、交流电机、盘式电机、直线电机、客户定制电机等，这一系列电机使得自动化系统能够非常灵活而又极其精确地操纵机器，实现各种复杂的功能。