胡氏定律

这是一个已知毛利率而求保本销量的计算公式：

如果一批货，单件销售毛利为20%，则你必须销售这批货的80%才能保本，也就是说，陈货率（压货率）不能超过20%，而且不考虑时间价值和坏账。注意：80%=100%-20%。这就是胡氏定律，也叫豁朗定律。

例如：

采购数量*采购单价=采购数量*80%*采购单价/（1-20%)；

其中：采购单价/（1-20%)=销售单价

采购数量*80%=保本销量。

20%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

依此类推：

1、采购数量*采购单价=采购数量*70%*采购单价/（1-30%)；

其中：采购单价/（1-30%)=销售单价

采购数量*70%=保本销量。

30%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

2、采购数量*采购单价=采购数量*60%*采购单价/（1-40%)；

其中：采购单价/（1-40%)=销售单价

采购数量*60%=保本销量。

40%=毛利率=（销售单价-单位成本）/销售单价

如果能实现40%的毛利，则一批货只要实现60%的销售就能保本了。这是最理想的结果，这个结果就是黄金分割。

豁朗定律告诉我们，要想获得竞争力，必须使你的产品适销对路，如果，你能把适销率提高1%，那么，你就可以在价格上和别人拉开1%的优势，有了这1%的优势，你就有了竞争获胜的基础。

胡氏定律告诉我们，名品要靠挺出来的。冒着货品卖不出去的风险，坚守价格的底线，才能保住名牌的风范。