市场抵触

什么是市场抵触市场抵触指的是导致营销规划在市场上失败的原因。

市场抵触的产生市场抵触尤其表现在对立性的购买者行为和激烈的竞争压力上。原因是多方面的，实证原因列举如下：

1.低估了购买者的转变成本；对新产品来说，低估了现有的生产方法和可用的非专利技术陈旧过时的程度；

2. 错误的低估了在潜在客户和现有供货商之间的结合程度；

3. 缺乏对市场结构和对潜在购买者分支的限制条件的观察；

4. 错误的定义了市场区隔，以为在该市场区隔新产品对购买者展示出了最大价值；

5. 错误的低估了竞争行为，尤其是在价格竞争方面

市场抵触的类别衡量“市场抵触”涉及以下变量： * 市场进入抵触，对新来厂商的成功进入市场的抵触 * 市场区隔抵触，对某一市场区隔的成功运作的抵触；竞争者的市场区隔运作战略 * 购买抵触，对购买某一厂商（厂商抵触）的特定商品的抵触（产品抵触）