销售应该懂营销

图书信息

书 名: 销售应该懂营销

作者：贾昌荣

出版社：中国经济出版社

出版时间： 2010年10月1日

ISBN: 9787513600903

开本： 16开

定价: 38.00元

内容简介《销售应该懂营销:客户开发与管理的5堂培训课》主要内容简介：目前，企业需要的不是只会“销售话术”的销售员，而是需要立足于市场一线、能够进行策略性思考的销售员。销售员应该具有系统销售思想、全程销售思想、策略性销售思想、伙伴式销售思想、持续销售思想、深度销售思想，在给客户创造价值的过程中实现销售的目标。《销售应该懂营销:客户开发与管理的5堂培训课》是塑造思考型销售员的第一本书，让你反思如何深度做好销售，如何提升销售能力。

作者简介贾昌荣，资深营销专家，2005年中国企业十大策划师、中国企业十大最具魅力培训师，工业品营销研究院特聘专家，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，中国酒业创新联盟战略营销顾问，客户世界研究院专家顾问，中国谋士联盟实战谋士，长春团市委青年创业导师，中国人民大学书报资料中心会员作者，《太阳能营销》、《河北酒业》、《工业品营销》、《品牌太阳能》等多家媒体特聘专家顾问。

已出版《伙伴式营销》、《快销》、《从零到赢》、《营销的安全·安全的营销》、《品牌王道》、《营销就是为消费者造梦》、《营销的真相》、《服务营销战》、《毕业就创业》等17部图书专著。在《中国经营报》、《商界》、《销售与市场》、《经理人》、《新营销》、《成功营销》、《中外管理》等50余家媒体发表营销及管理类文章300余篇，超过150万字。另外，还在新浪、搜狐、网易、中国营销传播网、中国管理传播网、第一营销网、中国总裁培训网等80余家网站开设专家博客或专家专栏。

现从事管理咨询、营销策划、品牌规划、文化策划、形象策划、实战培训等工作。

图书目录前言／1

第1课 搜客：发掘并找到真正的“上秽”

第2课 围客：对潜在客户实施“铁篦合围”

第3课 擒客：关键时刻制胜的“撒手锏”

第4课 育客：把“小蚂蚁”变成“大象”

第5课 留客：看好并留住“会跑的资产”

后语／229

更多资讯／231