故事力

图书信息

书 名: 故事力

作者：海尔

出版社：中国画报出版社

出版时间： 2010-11-1

ISBN: 9787802209169

开本： 16开

定价: 22.80 元

编辑推荐细读品牌故事，你将会发现，品牌的名称是一个故事，品牌的起源是一个故事，品牌的发展更是由无数个故事所组成，消费者透过这些故事，不但可以加深对品牌的了解，同时也会对品牌产生情感，让品牌名称根植心中。

透过对“维多利亚的秘密”等六个世界知名企业的深入解析，将一个个或有趣，或神秘，或震撼，或奇特的故事带给读者，透过故事，人们将会很快地了解这些品牌的主张和经营理念。

从这些品牌故事中，学习他们创造故事、传播故事、讲故事的经验，进而在日后工作、创业、人际交往中为己所用，创造出属于自己的动人故事。

内容简介究竟什么是故事力？故事力的价值和意义何在？故事力对于行销人员和销售公司到底有什么影响？

怎么样才能发挥故事力、影响说服力、突破销售的壁垒、让销售力成为自然而然发生的事情？

如何学会编故事、讲故事并建立自己的故事锦囊，让故事力成为职场致胜的关键。

一则感人的故事，可以让商品销量提升百倍、千倍，甚至于万倍。

培根说：“知识就是力量。”而传播知识最有效的方法就是讲故事，因为故事易记忆易传播；故事贴近人生，更可赋予产品情感和生命力：给人思考空间，唤醒人内心的情绪。故事更是树立品牌个性的有力工具。

因此每个企业都应该有故事，无论是企业老板或员工都要学会讲故事，用故事感动人，从而达到情感行销的目的。

培养编故事、讲故事、写故事、演故事的能力，借由故事说服别人、感动别人、影响别人，让他人与你心灵相通，并促成你某些想法的实现。学着建立个人的故事锦囊，无论创业、人际交往、商品推销等方面遭遇瓶颈时，都可运用故事的力量突破困境。

作者简介海尔，女，行销、经管图书作家，自由评论家。获新闻学与经济学双学位，曾为财经媒体担任专栏策划和专题撰稿人。

目录前言：没有故事力，就没有感动力

Chapter 1 故事总比人生更长久

1.故事的魔法效应

故事是一切事物存在的根本

故事更容易记忆

故事可以满足人的精神需求

故事传达人们对人生的渴望

故事的蝴蝶效应

2.故事力决定影响力

3.故事能说服人更能慰藉人

4.故事力挖掘感动力

情感营销激发消费者的感动力

情感体验培育消费者的感动力

体验创造出更具生命力的消费力

5.用故事改变企业经营

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试读章节Chapter 1 故事总比人生更长久

4.故事力挖掘感动力

如果你想知道，时下哪一个词最流行，那就非“感动力”莫属了。所谓的感动力就是感动产生的经济效益。感动在以物质为主的消费时代，也许只是一种情绪的宣泄，跟经济没有任何关系。但是现在，随着物质消费为情感消费所取代，感动力俨然已经成了经济发展的决定因素，几乎所有企业、品牌及商品都被烙上了“感动”的烙印。

在商品市场已趋饱和，商品同类型问题越来越严重，利润缩水，创意缺乏的情况下，感动力几乎成了解决这一系列问题的关键因素，没有感动力，故事就没办法感动人，没办法感动人的故事，注定不具有说服力。由此可见，故事力中融人感动情绪，让故事感动人，说服人，进而产生经济效益显得至关重要。

也许对这样的说法，还有很多人难以理解，以为感动只是人内心一时产生的情绪波动，，说来就来，说走就走，怎么能跟经济挂上关系。但事实上，人内心的这种情绪波动往往关系着他们最后作出的决定。

人是感性动物，很容易受外界影响而产生感动情绪。有些人就善于利用他人的这种情绪，让他人为己所用以达目的，比如参政人员在竞选的过程中，总会用感人的事件和故事来感染群众，使人产生感动情绪，进而让群众下定决心把票投给他，以此达到竞选获胜的目的；在演讲中，演讲者如果所讲的内容无法感染听众，满足不了听众的情感需求，这场演讲将注定失败。

故事能增加说服力，产生影响力，而感动能让人快速地下定决心。因此，将感动力融人故事力中，便可以创造出更大的影响力。

好故事可以吸引人的注意力，而又好又感人的故事，一定会让人内心留下难以抹去的印象。随着人们生活水平的提高，消费理念的提升，人们更加注重精神层面的满足，那些一眼就能感动人的东西，往往能得到大众的青睐。