拿到订单的100个故事

王朝百科·作者佚名  2012-05-16  
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图书信息

书 名: 拿到订单的100个故事

作者:赵成

出版社:人民邮电出版社

出版时间: 2010年12月1日

ISBN: 9787115242785

开本: 16开

定价: 30.00元

内容简介《拿到订单的100个故事》是一本有效提升销售人员拿单水平的实务性工具书,书中内容一方面强调了销售人员树立良好心态的重要性,另一方面也对销售工作中的各个环节做了详实的剖析。作者通过讲故事的方式,对销售人员如何修炼好心态、如何把握销售过程中的各个关键点提供了极富实战性的指导。《拿到订单的100个故事》通过100个故事以及“五位一体”的内容结构形式,让读者在品读故事的过程中体会销售精髓,掌握拿单技巧。

《拿到订单的100个故事》适合一线销售人员、销售经理、相关培训师等使用。

图书目录第1章 好心态带来好业绩/1

第2章 找对客户才有机会/25

第3章 有效建立客户关系/40

第4章 如何挖掘客户需求/69

第5章 体现你的专业程度/89

第6章 跟踪有需求的准客户/121

第7章 有效说服的沟通策略/137

第8章 疑虑消除让销售继续/166

第9章 签单技巧促交易达成/194

第10章 做好服务使合作久稳/215

 
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