一分钟拿下订单

图书信息

书 名: 一分钟拿下订单

作者：詹姆斯皮克斯

出版社：中国人民大学出版社

出版时间： 2010年11月26日

ISBN: 9787300127163

开本： 16开

定价: 28.00元

内容简介《一分钟拿下订单》是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯?皮肯斯的经典力作，皮肯斯多年研究销售以及销售高手，一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技？本书中不仅包含大量的经典案例，也道出了放之四海而皆准的成交真理，有貌似不合乎逻辑的提议，也有似乎违反常识的决策，但这些竟然都真的管用。想成为销售高手，想登上成功巅峰，那就快来聆听大师的声音吧。

作者简介(美)詹姆斯皮肯斯,(美)约瑟夫马西尼

詹姆斯皮肯斯——世界最活跃及最受尊敬的销售学专家之一。世界最受欢迎销售专家，他和他的作品多次获得《出版商周刊》和《成功》杂志的特别报道。客户曾有迪士尼、IBM、喜来登酒店、万豪酒店、希尔顿酒店、威斯汀酒店、通用汽车以及福特汽车，他的有声书籍在美国航空公司航班播放，他本人则广受世界各地谈话节目邀请，担任过无数次特别来宾。皮肯斯出生在新奥尔良，毕业于科罗拉多州立大学，服役期间参加过越战，退伍后创办自己的公司，37岁时就成为千万富翁。其著作有《成交宝典》（More Art of Closing Any Deal）、《一分钟结案高手》（The Closers）、《The Art of Closing a Deal》、《Cleopatra’s Secrets of Negotiation and Persuasion for Woman》等书，发行全球，总计卖出数百万本。

约瑟夫马西尼——全球知名及备受尊敬的商业媒体人，专门教授销售人员交易方法及技巧，他亲手训练过一些世界顶级的销售高手，其长达35年的成功记录及成就广为各商业周刊所报道。

图书目录写在前面的话

引言 让你的销售额至少提高25%～35%

第1章好的销售一定要有订单撤销

第2章不做激怒顾客的大傻瓜

第3章找到顾客心理上的死角

第4章让顾客和你一见如故

第5章不要让顾客失去疑问

第6章一分钟，拿下订单

第7章超越，永远在下一次

作者后记

译者后记