专业销售:专业销售培训教材

图书信息书 名: 专业销售:专业销售

培训教材

作者：周静利

出版社：企业管理出版社

出版时间： 2011年1月1日

ISBN: 9787802556942

开本： 16开

定价: 35.00元

内容简介《专业销售--专业销售培训教材》:中国大约有7000万销售从业人员，因为条件所限，大多没有接受过专业的销售训练，因而造成企业销售效率低，销售精英少而职业淘汰率高。

《专业销售--专业销售培训教材》正是为了解决这一问题。从20世纪90年代首次出版发行以来，累积发行达10多万册，深受专业人士和销售人员好评，已被中外众多知名公司选为内部销售培训教材。本书共三篇，即职业准备篇、专业销售篇和效果改进篇，主要内容选自世界众多知名公司和专业培训机构的销售入门类培训教材，是真正专业的实践指导书籍。衷心希望《专业销售--专业销售培训教材》能为您的职业成长提供帮助，祝您成为销售精英阶层中新的一员。

图书目录第一篇职业准备篇 001

第一章销售职业的魅力002

第二章塑造专业的形象013

第三章了解产品与客户032

第二篇专业销售篇047

第四章客户搜寻048

第五章面谈准备064

第六章销售陈述077

第七章有效演示098

第八章处理异议115

第九章终结销售134

第三篇效果改进篇153

第十章客户关系管理154

第十一章自我管理171