附赠包装策略

王朝百科·作者佚名 2010-01-05

附赠包装有两种形式，一种为包装品本身是一个附赠品，赠送对象一般是售货员，以其促进售货员多卖该企业的商品。另一种是包装里面附有赠品，以激发消费者的购买欲望。它是现代市场营销的重要包装策略之一。它借包装中附赠的图片、照片或其他小玩意来吸引消费者，特别是对中等收入以下的妇女和儿童最有影响力，极易引起他们的重复购买。例如江苏无锡产的“芭蕾”珍珠霜，一举打入香港市场，成为香港化妆品市场的热门货，就是由于盒内放着一枚嵌有“珍珠”的别针和赠品。此外，附赠品包装还可用作介绍新产品，进行市场调查。

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