PIKO

一、品牌述源：

Piko品牌形成于夏威夷群岛，由最初的沙滩，冲浪休闲服装逐渐形成蕴涵有浓郁海洋文化气息的系列休闲服装。Piko这一发音，在夏威夷本地语言中代表着“大海的浪花”，“冲浪运动”，并引申有“阳光”，“生命”，“健康”等含义，Piko的Logo设计也由海浪的轮廓经抽象化处理而形成，其中又暗示着人体肚脐这一人类个体生命的起源地。

在中国，根据Piko品牌英文发音的谐音和其货品风格及目标消费人群对时尚的理解方式，命名其中文品牌名称为“滨酷”。“滨”诠注了品牌发源的地域特点，“酷”代表了Piko产品将为中国消费者提供的休闲风格与特色。

Piko英文及图形Logo在中国的商标注册所有者为日本CRYMSON公司，无锡梦岛时装有限公司在中国大陆地区范围内的直营店面、货品、平面形象、广告等方面拥有该商标唯一使用权；Piko的中文商标“滨酷” 在中国的商标注册所有者为北京维根制衣有限公司，无锡梦岛时装有限公司同样拥有以上权限。

二、品牌理念及文化内涵

海洋孕育了生命，也孕育了Piko。通过对大海、阳光、沙滩和靓丽的太阳花的全面展示，Piko品牌表达了人类对大自然的热爱，对色彩斑斓的青春，对张扬的生命活力的赞颂。Piko品牌所代表和提倡的是一种活泼、奔放、充满个性而又不失舒适的休闲生活方式，Piko的理念是要把最靓丽的服装提供给人生最靓丽的时光----青春。

三、品牌定位及演变：

按年龄角度划分：piko品牌的主流货品定位于16-24岁的富有青春活力的男女青年，特别是在校的初、高中和大专院校学生。在品牌理念及展示上满足并引导这一部分消费人群对该年龄群休闲风格的认识；在货品内容上满足并完善他们通过休闲服装表达个性的方式；在货品价格上满足他们的消费水平；在销售手段上满足他们的消费心理需求，是Piko品牌将要为之努力的目标。

按货品结构划分：通过近几年不断的货品开发，Piko产品系列已扩展到piko boys 男装；piko girls 女装；piko kids 童装；piko family 家庭休闲套装以及饰品，时装表，眼镜，箱包，家庭装饰用品，汽车装饰用品等针对不同目标消费人群、同类消费人群不同需求的系列化产品。

按货品应用划分：Piko品牌服装主要涉及到了户外休闲（OUTDOOR）系列；城市休闲系列（CITY）；运动休闲系列（SPORTS）等，相应的服饰、箱包、杂品也已开发、生产并投放市场。

按货品价格划分：Piko品牌产品的消费档次属中低档，营销理念为通过较低的价格水平，较大批量的销售规模达到忠实消费人群的形成、品牌知名度的提升和最终利润的实现这一最终目的。由于有种类繁多的产品类别和同类产品中频繁更新的印花图案设计，Piko的量贩式经营旨在丰富消费人群对个性化着装的追求。

四、货品特色：

从Piko主流货品常用面料上归纳，主要以棉、毛等纯天然质地面料来体现其品牌对于自然理念的追求；部分涤纶面料的使用在于满足消费者在进行户外或运动休闲时对服装功能性的需求。

在服装设计方面，Piko品牌货品多选用可体现青春色彩、生命活力的靓丽色系，在图案设计上以夏威夷群岛所特有的太阳花为设计主题进行不同色彩搭配的渲染，再结合与logo的不同组合，排列，从而形成了Piko所特有的印花图案设计在具体设计工作中， piko品牌服装、服饰的所有款型、印花均由日本资深平面设计师设计完成。特别是印花部分，在日本有40余名专业平面设计师所组成的设计室专门为Piko的每年，每季货品进行印花图案设计，以保证Piko每件货品都代表着迥异的个性风格和最新流行趋势。

在销售手段上，Piko品牌目前在国内直营的所有货品均保证与日本，欧美市场同步上市，同步流行。

销售概况：

piko品牌在1990年被日本crymson公司购得其所有权，经过十余年的不断发展，现已由日本最畅销的休闲品牌之一发展成为流行于欧美，东南亚的国际休闲品牌。2001年全球销售额已达10亿美圆。2002年，在我公司与日本crymson多年广泛合作的基础上，无锡梦岛时装有限公司获得piko在中国大陆地区的独家代理权。目前已在北京，上海，无锡，大连，青岛，西安，成都等地开设了十余家专卖店，店中店，且均采用直营模式。

为了营造品牌固定消费群体，维护消费者对Piko品牌的忠诚度，Piko品牌在营销模式上主要采用以下方式突出货品特色：

在日方与中方外销的企划和设计人员的支持下，将国内通用的分季做货、分季上市的常用模式改变为每月做货、每月到店货品更新。

在促销手段上，不以打折为主要手段，以风格各异的赠品活动为消费者提供更多且更具价值的了解Piko品牌的产品和机会。换季产品产品只会出现在专门开发的打折店中。

品牌展示:

piko品牌店面展示(样板店土建及货架)由日本专业店面装潢设计师提供整体方案,经国内专业人士实施装修细化工作并在全国范围内统一推广.装修及货架材料采用天然材质结合金属喷砂镀铬工艺制作而成.各店内的T恤墙(T恤包柱),双层台,收银台作为店面主要标准结构配置,统一展示piko的特色印花图案. piko专卖店内的货品陈列,以层叠为主, 结合正面全,半身模特搭配展示及正，侧挂展示以突出piko印花图案. Piko的平面图片均由日本专业摄影师,选用欧美及夏威夷当地模特在夏威夷海滩实景拍摄而成.

PIKO火车模型还有另外一种品牌：

Piko品牌形成于德国，是老牌的火车模型品牌！

“PIKO 的故事”：1992年5月到1999年PIKO 50周年

1992年5月5日是新组建的“PIKO玩具有限公司”全体员工的第一个工作日。1997年5月1日，PIKO五周年纪念的时候，所有部门经理和管理层在PIKO的厂房前合了影。

1999年，PIKO庆祝了它的50周年。PIKO拥有50年的模型制造历史，也就是半个世纪，这就是PIKO的历史。1949年，PIKO的第一套火车——“PIKO快车”在莱比锡秋季展会上与公众见面了。在那以后，公司就成了前民主德国的主要玩具生产商。1990年德国的统一标志着向市场经济的转变。1992年5月1日，以前的国有公司变为了“PIKO玩具有限公司”。

PIKO玩具有限公司“PIKO玩具有限公司”成立于1992年4月，它的创始人是PIKO总裁René F. Wilfer博士。René F. Wilfer博士从1986年起就一直从事玩具产业，到1992年为止，他一直在经营一家模型建筑公司。

购买这家玩具公司使René F. Wilfer博士实现了他拥有一家中等规模公司、开创自己生意的梦想。最初，在Sonneberg镇已经有一个Wilfer博士一起共事多年的管理团队和90名雇员。而现在有约150名员工在非常努力的工作，他们满足了Sonneberg镇、德国乃至全球的模型铁路爱好者们。

仅仅两年时间，这家年轻的公司就成为了一家闻名遐迩的具有竞争力的企业，成功地建立起了三条新式的非常有竞争力的生产线，质量有了很大提高：

塑料儿童建筑汽车

儿童家用电器

以及我们最有名的生产线：1:87模型铁路生产线。

1993年，Ortrun D. Wilfer女士创立了PIKO模型玩具有限公司，提供以下的一系列比例模型建筑：

1:160（N型）的模型建筑

1:87（H0型）的模型建筑

1:22.5（G型，LGB）的模型建筑

1:32（l型）的模型建筑

有多个模型建筑都获得过“年度最佳模型”的殊荣，比如N型的WARWICK吉他工厂模型（“1993年最佳模型”）和H0型的玻璃工厂（“1996年最佳模型”）。

PIKO 产品1玩具（建筑车辆）和家用电器

虽然PIKO的建筑汽车和家用电器生产线不是PIKO很有名的生产线，但它们使这家年轻的公司很快就在前西德的新市场上建立了影响。获得成功的一个原因可能是PIKO的一些产品被授予了“Spiel gut”（“好玩具”）检验章，这个奖励代表了玩具的高质量和创造性。获得此殊荣的玩具有太阳能收银机和一些建筑汽车。根据从Sonneberg的工厂中运出的玩具汽车的巨大数量推测，大概德国的每一个孩子都已经拥有一辆了。这些汽车拥有以下特点：

他们非常坚固

色彩鲜艳

他们有很多玩点和功能

他们甚至适合很小的孩子玩

不易损坏

所有这些产品系列都是在Sonneberg镇，这个靠近老城Coburg的Thüringer森林山脚下的小镇开发、设计和生产的。PIKO的员工们和Sonneberg的工厂成了灵活、高质量和革新的象征。PIKO的理念中的核心是积极主动地去尝试新计划和投资新产品，所以我们才能在竞争激烈的国际市场上生存下来。我们的员工积极性都很高，他们不断努力来满足客户的要求。

2 模型建筑

PIKO的模型建筑第一次是在1993年发布的，然后就迅速成为了全球著名的生产商：PIKO的H0型和N型模型是以真实和细致地复制原型而闻名的。我们保证各个部件能完美而精确地契合，我们的操作指南详细但容易理解，做旧的建筑看上去就像是自然风化的。模型建造者可以根据他们自己的喜好，用工具包里的部件创造他们自己的建筑或扩建建筑。

PIKO G型模型建筑几乎立刻在欧洲和美国的每个庭延铁路爱好者中成了知名产品。我们的G型模型是不受天气影响的，可以很容易拼装在一起。LGB铁路迷们也对PIKO的产品很满意。最受欢迎的建筑是啤酒厂，它是一座美丽的西部风格建筑。还有就是1997年发布的“Rosenbach”火车站。在1:32比例模型中，PIKO是唯一一家根据真实建筑缩放比例的模型生产商。

3 H0型模型铁路

PIKO的经典产品当然是PIKO的模型火车。PIKO的模型货车、旅客列车和火车头在全世界的模型铁路爱好者中都很有名气。从1997年开始，模型铁路系列包含了一套PIKO的轨道系统。这样PIKO的初级套装就特别适合刚开始涉及模型铁路的爱好者们。

PIKO的历史

1949年，第一个PIKO产品是在Chemnitz推出的。在莱比锡展会上它第一次在公众面前亮相，然后立刻在玩具展上引起了一阵轰动。称为“PIKO快车”的套装包含了一个流线型的蒸汽火车头、一节快车车厢和一些锡轨，它们装在一个漂亮的滑盖木盒里。那时候PIKO的名字里是“C”，几年后换成了“K”。那个时候“PIKO”据说是“Pionier-Konstruktionen”（“构造的先锋”）的缩写。在50年代早期，公司搬迁到了Sonneberg镇，这是Thuringia州著名的玩具城，搬到这里是为了能够利用到镇上所有玩具专家们的丰富经验和能力。在Sonneberg镇最先生产的产品是PIKO的转辙机、一个变压器和一个H0型标准火车头。

虽然PIKO的模型火车产品开始只是玩具，但很快模型的技术就变得很细致精巧了。50年代早期上市的电气火车头E44已经装备了全轮驱动。第二代的PIKO是1958年到1959年的产品，它们中最畅销的是传奇型23系列，与其他公司的产品相比具有很强的竞争力。PIKO从60年代开始生产N型模型。仅仅20年以后，公司决定不再生产N型产品，将模具卖给了其他N型模型公司。

几十年来，PIKO的模型火车一直是行业中的领头羊。特别是货车系列产品，它击败了其他竞争者的产品。这些模型中还有一些在模型火车爱好者和收藏者中有很大的需求。几年来，这些模型已经渐渐采用了现代化的技术标准。他们已拥有了许多现在的模型铁路爱好者所要求的新特点，比如精确的着色，与历史相符的真实准确的印刷等等。

然而PIKO现在要面对的挑战不仅仅是维持和更新传统的模型。1993年，PIKO开始了一项研发全新火车头BR 82系列的项目。模型火车迷们迫不及待地要购买这个系列，以前还没有其他生产商大量生产过这个系列。PIKO开创了新的领域，并在1995年得到了回报，BR 82当选“1994年最佳模型”。1996年，PIKO的“蓝色闪电”成功进入了奥地利的市场，该市场此前一直被更大的公司所控制。“奥地利模型制作者协会”授予了“蓝色闪电”“1996年最佳模型”的荣誉，这是一款非常细致的模型，它采用了最精密的技术。

1996年，另一款全新开发的模型火车头诞生了：BR 180系列模型火车头。它配备了一个新的驱动装置——用一根灵活的高延展性的硅质轴连接马达和两根转向架。1996年，以这款模型为原型制造了“奥林匹亚快车”。当然，这款特别列车的模型版在任何一位PIKO的零售商那里都有出售。奥林匹克运动会期间，在亚特兰大的德国电视一台演播室里接受采访的好几位著名运动员，如Franziska van Almsiek，都收到了该款模型火车作为礼物。

Sonneberg工厂内最新出厂的H0型模型是流体料斗车“Taoos”，它和PIKO以前技术精细的货车模型是一脉相承的。它涂装了醒目的德国铁路货运部的红色或者德国铁路经典的棕色，它1997年赢得了许多新的模型铁路爱好者和 PIKO 爱好者。

6. PIKO为PIKO迷们做出的贡献

PIKO对自己的能力很有信心，它相信自己能够使PIKO的顾客们感到高兴并且满意。我们认为产品拥有高质量、很好的性价比、快速而灵活的配送系统和方便的客户服务是一个公司成功的必要条件。PIKO团队将继续努力为我们的支持者们提供有创意的漂亮美观的模型火车。

我们希望您能喜欢PIKO的产品！

真诚的，

René F. Wilfer 博士和 Ortrun D. Wilfer女士（总裁）

Ortrun D. Wilfer 女士（总裁）和

Heike Scheublein 女士（开发部主管）

正在讨论1998年的新产品。

总裁 René F. Wilfer 博士和他的开发团队

正在讨论1998年新的PIKO模型火车产品。