纵向谈判：
是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。
这种方式适用于所谈条款的内容属于因果关系的问题。
这种方式的谈判受到因果关系制约，原因在先，结果在后。
（如索赔，甲-索赔原因，乙-确认原因，甲乙商讨赔款条件，最后再赔付金额问题）