网上拍卖

一、网上拍卖的概念网上拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。

二、网上拍卖的优势通过网络平台跨越了地域局限，虚拟集成了商家和消费者，大大降低了集体竞价的成本；网上拍卖可以由消费者出价，买方对价格的影响力大大增加等。

三、企业运营模式1． 公司不参加拍卖过程，仅只提供交易平台。

如：雅宝公司是1999年成立的成长最快的网络拍卖公司。雅宝竞价交易网与1999年6月16日开通，率先在国内开创了竞价交易平台的互联网商务模式。雅宝竞价交易网以消费者为核心，

目标是建立国内最大、最高效的c2x（消费者对消费者或企业）的电子商务平台。在雅宝竞价交易网，消费者处于核心地位。

2．公司自己经营网上拍卖业务

如：Ebay 的业务是一个永不停息的虚拟的跳蚤市场，具有宅前销售市场的特征，拥有低廉的商品，也有真正的古董。任何一个ebay的访问者都可以浏览200万以上的待售商品，其中许多都是独一无二的或者在别的地方很难找到的，他们被划分为1600个产品类别。出售者们登记他们的商品是要交纳从25美分到50美元的费用，这取决于商品将要出现的位置。然后网站以一个由销售者指定的最低起价开始邀请对一件商品进行竞价。当拍卖结束时——这一般需要一个星期——Ebay通过电子邮件通知最高出价者和销售者，买卖双方就可以自己完成交易了。当交易完成时，ebay要向出售者收取成交价的1.25%~5%的佣金。

3．综合型

如：大中华拍卖是由深圳市易威电子商务实业有限公司与广东省拍卖业事务公司联合推出的，是中国第一家专业拍卖网，实现了b2b b2c c2c全部流程。它的业务不仅包括提供网上拍卖活动，同时还为企业或个人拍卖和竞买业务提供了全套电子商务解决方案。

四、拍卖类型:1一般拍卖类型

一般拍卖类型的中标价为到竞价期限时的最高竞价。一般拍卖不设保留价，每次拍卖以一样或者一套产品为限。此类拍卖设有拍卖底价、竞价幅度、竞价期限。如果拍卖的是一套商品，那么底价为整套商品的总体底价。

2预底拍卖

预底就是“预留底价（即保留价）”，“预留”就象是一个秘密底价。您仍可使用正常的投标方式，但是预留的底价不会公布。中标价为到竞标截止时的最高竞价，中标价不小于保留底价。此类拍卖设拍卖底价、保留价、竞价幅度、竞价期限。

3荷兰式拍卖

这种竞价方式比较复杂。当您选中某种欲买商品竞价的时候，系统提供给您该商品的详细信息，如商品名称、拍卖底价、数量、竞价幅度、结标日期、目前最高价等，同时还附一列表把该商品的竞价情况按从高价到低价排列，您可以方便地掌握该商品的竞价情况。同时，（最重要的）列出了该商品有效价位。此类拍卖方式的中标有两个原则：“价格优先”与“时间优先”。拍卖结束时，多人的出价相同时，以出价时间决定商品数量分配；出价不同时，则依据出价高低依次优先分配商品数量，中标价为中标者中最低的出价。

举例说明：某商品底价为500元，竞价幅度为5元，数量为12。

竞价次数 竞 价 数 量

1 505 5

2 505 9

3 510 6

分析以上竞价，首先某人第一次出价505数量为5，显然，数量上还剩7可以以505竞价，第二人虽然以数量9，价格为505参与竞价，但假设此时拍卖商想结束竞价。则第一人以505买数量为5的商品，而第二人却只能以505买数量为7的商品；第三次竞价价位为510数量为6。我们来仔细分析以下：假设拍卖商想结束拍卖，则分配商品为：第三人分六个剩下的数量6该怎样分呢？我们在变动数量竞价中采用“同价取先”的原则，即是第一人可以以505买数量为5的商品，而第二人则只能以505中数量为1的商品。以后都是按这种原则竞价，到最后，拍卖商确定中标人和数量都是按这种原则确定的。

4秘密拍卖

此类拍卖只设拍卖起价、保留底价与竞价期限，竞价者依据自己对物品价值的判断自由出价，在竞价期限内，达到保留底价的最高竞价为中标价。竞价者无法看到保留底价及其他竞价者的竞价，竞价过程完全保密。这是一种十分刺激的竞价方式。

5逾底成交

此类拍卖设拍卖起价、竞价幅度、保留底价，不设竞价期限，一旦竞价超出（或等于）保留底价即可结标。

五、交易方式竞价拍卖：最大量的是C TO C的交易，包括二手货、收藏品，也可以使普通商品以拍卖方式进行出售。如：HP公司也将一些库存积压产品放到网上拍卖。

竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程。消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐藏的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。例如，想要乘飞机的乘客们在Priceline网站上出价购买机票，由航空公司自己决定是否接受乘客的出价。

集体议价：在互联网出现以前，这种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量还价格的方式进行。互联网出现后，普通的消费者使用这种方式集合竞价来购买商品。提出这一模式的是Price line公司，在国内，雅宝率先将这种模式引入自己的网站。1999年12月23日，在雅宝的拍卖竞价交易网站上，500多个网民联合起来集体竞价，《没完没了》电影票价由原来的30元变为5元。

六、竞价模式正向竞价、逆向竞价、浮动价格（包括竞价拍卖、竞价拍买和集体竞价等竞价模式）、固定价格（一口价）。

七、交易模式在拍卖关系中，根据交易双方关系，可以将交易关系抽象化为交易模式x:y，它的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有以下四种模式

1：1的交易模式：

大部分的个人交易（c2c），企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易都是这种模式。1999年9月13日，一辆二手丰田家美轿车在雅宝竞价交易网以35.5万元的价格成交。这是c2c的电子商务、1：1的交易模式中以浮动价格方式成交的例子。

1：n的交易模式：

多数企业对个人的交易（b2c）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。

m:1的交易模式：

当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将有多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。

m:n的交易模式:

当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量由超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。1999年12月12日，600台TCL精彩电脑在雅宝竞价交易网开始进行集体议价（分组分地区进行）。这是雅宝竞价交易网在B2C的电子商务中，采取1:n的交易模式（交易供应方只有一家，卖方多于600人），以浮动价格方式来促成交易的第一次尝试。

八、拍卖程序第一步：发布商品信息。需输入拍卖品的名称、细节描述、拍卖价、拍卖的天数或拍卖商品的图片。

第二步：标记商品为可卖。在拍卖过程中，买家可以随时检查投标情况，买家根据卖家的email地址，有可能询问卖家拍卖品的情况；在拍卖结束时，网站将自动用email通知卖家。卖家在收到网站的通知后，卖家应该在3天内和中标人联系。

第三步：提供结算和货运方式。