双赢谈判

双赢"谈判是把谈判当作一个合作的过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使费用更合理,风险更小.

"双赢"谈判强调的是:通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本,风险和利润的分配."双赢"谈判的结果是:你赢了,但我也没有输.

从倡导和发展趋势的角度说,"双赢"谈判无疑是有巨大的发展空间的.但是,在实际工作中,推广"双赢"谈判却有着诸多障碍.