利基市场战略

利基是英文NICHE的音译。利基战略（Market-nicher strategy）是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。例如A.T．克劳士公司，专攻高价钢笔和铅笔市场，供高级管理人员、主管和专家学者们使用。由于不是将力量分散于各个层次的钢笔、铅笔市场，而是专注于优质、优价市场，该公司利润额和销售额迅速增长。

利基战略主要指企业以某个狭窄的业务范围为战略起点，集中资源和力量进入，首先成为当地市场第一，不断扩展地域市场范围，采取多种途径建造竞争壁垒，分阶段、分层次地获取并巩固全球市场冠军的地位。