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man法则

王朝百科·作者佚名  2010-02-05  
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ＭＡＮ法则，即：

M： Money，代表“金钱”。所选择的销售对象必须有一定的购买能力。

A： Authority，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N： Need，代表“需求”。该对象是否有产品或服务的需求。

这个法则，是销售人员寻找潜在客户的一种方法或手段。

 
 
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