吉列公司

公司概览

吉列公司1901年创立于波士顿，公司专门经营金-吉列的新发明：可替换刀片的安全剃须刀。至1920年，该公司再美国市场的份额已经超过80%，剃须刀片年销售额超过了1.2亿美元。至1930年，吉列公司在 巴格达、马尼拉和布宜诺斯艾利斯等地已设份公司44个。这些公司是吉列公司现有全球销售网的前身。吉列公司虽然以剃须刀闻名于世（SENSOR，SENSOR EXCEL，MACH2）但公司其他一些产品也享有盛誉，如金霸王电池（DURACELL）、欧乐-B牙膏（ORAL-B）、卫生洁具（RIGHT GUARD，WHITE RAIN）、文具（派克笔，PAPERMATE，WATERMAN，LIQUID PA-PER）以及小用具（BRAUN）。

1997年，吉列公司收益达101亿美元。其收益和盈利的70%来源于美国以外的200个国家，吉列在近30个国家制造产品。

主要历程

启动增长：1980年至1985年，可替换剃须刀的推出引发了一场价格大战，刀片和剃须刀的利润大跌，公司不再创收。1986年，吉列公司在逃脱一场恶意收购之后开始了机构重组。它采取的举措包括紧缩经营活动，最大限度地提高近期盈利，解脱包袱型或业绩不佳的业务，以振兴核心业务。尽管吉列经过种种努力，但1988年公司又面临另一场要被宝洁收购的挑战。虽然吉列公司的管理层最终再次取得了成功，但公司不得不将负债提升到危险的高度，将整个股东资产一扫而光。

此后不久，公司于1989年发起“吉列-男人的最佳选择”的广告攻势，并成功地推出感应器牌剃须到系列产品，此举使公司获得新生。这一成功还引发了一批畅销产品的问世，它包括吉列男人系列，女用剃须刀和超级感应牌剃须刀（SENSOR EXCEL）。1985~1996年，公司在启动增长之后，年销售额增长14%以上，利润增长18%以上。

产品更新：吉列公司是美国技术革新的带头人之一。它开发产品的方式取法于医药公司。公司注重科研投资，力争产品和工艺技术能取得专利突破。吉列致力于公司的平衡发展，它从现有产品中获得利润，同时推动将成为明天的拳头产品的新技术的增长，并投资开发未来产品。吉列公司的目标是让过去5年中推出的产品的销售额达到公司总销售额的40%

1998年4月，吉列公司宣布一种新型三刀片剃须刀MACH3问世。这个产品花了6年研究时间，耗资10亿美元开发成本。公司计划头一年花4.3亿美元为这一新产品作广告。吉列公司的一项技术革新是在薄薄的刀片上镀上一层细细的碳精粉。这一工艺是从半导体技术中借鉴而来的，它使刀片的强度达到钢的三倍。

但是从1999年起，宝洁就加大了收购吉列的力度和野心。早在1988年，宝洁以75亿美元出价，企图廉价收购吉列。但宝洁想错了，当时的吉列断然否决，理由是贬低了吉列的价值。宝洁仍然不甘心。宝洁的CEO贾格尔甚至说道：“如果我们收购不了吉列，那我就让宝洁成为全球倒数500名的企业。”吉列没有被贾格尔的话吓倒，还是否定了宝洁。随后，宝洁先后加价，100、125、136、148、165、240、336......（单位：亿美元）都“死”在了吉列的“语言炮弹”里。雷夫利担任宝洁CEO后，在加价的同时，还给予吉列一些优惠政策（例如：吉列产品的广告可放宝洁所有广告的首位，原吉列的员工与宝洁的员工享受同样的待遇等）。雷夫利当上宝洁董事长后，更是把收购吉列放在了首列。

2003年，激烈的伊拉克战争爆发。吉列赞助美国军方，吉列的股票大跌。与此同时，吉列在德国（德国是欧洲地区尤其是欧盟国家的刀片主要生产地，而吉列更是这一地区的刀片生产龙头企业。）的工厂因在刀片包装纸上因使用了希特勒的头像而被判罚停产1年，并除罚金100万欧元。这使得吉列的财政收入雪上加霜。而与此同时，宝洁又出了530亿美元的高价。吉列的的董事会出现了动摇。宝洁在人员上，加强对吉列的控制。并把收购价提升至570亿美元，吉列董事会同意以换股的方式进行收购。同时宣布，吉列公司停止存在，并入宝洁，成为了宝洁公司旗下的一个重要品牌。