宋清传

宋清传·柳宗元

宋清，长安西部药市人也，居善药。有自山泽来，必归宋清氏，清优主之。长安医工得清药辅其方，辄易雠①，咸誊清。疾病庀疡者，亦毕乐就清求药，冀速已。清皆乐然响应，虽不持钱者，皆与善药，积券如山，未尝诣取直。或不识遥与券，清不为辞。岁终，度不能报，辄焚券，终不复言。市人以其异，皆笑之曰：“清，蚩②妄人也。”或曰：“清其有道者欤？”清闻之曰：“清逐利以活妻子耳，非有道也。然谓我蚩妄者也亦谬。”

清居药四十年，所焚券者百数十人，或至大官，或连数州，受俸博，其馈遗清者，相属于户。虽不能立报，而以赊死者千百，不害清之为富也。清之取利远，远故大，岂若小市人哉？一不得直，则怫然怒，再则骂而仇耳。彼之为利，不亦翦翦③乎？吾见蚩之有在也。清诚以是得大利，又不为妄，执其道不废，卒以富。

吾观今之交乎人者，炎而附，寒而弃，鲜有能类清之为者。世之言，徒曰“市道交”。呜呼！清，市人也，今之交有能望报如清之远者乎？幸而庶几，则天下之穷困废辱得不死亡者众矣。柳先生曰：“清居市不为市之道，然而居朝廷、居官府、居庠塾乡党以士大夫自名者，反争为之不已，悲夫！然则清非独异于市人也。”

注：①雠：出售 ②蚩：傻，无知 ③翦翦：小气

译文：宋清，他是长安西边药场的人。储存有好的药材，有从深山大泽采药来的人，一定会把药材送到宋清这里来，宋清总是好好地招待他们。长安的医生得到宋清的药材来辅助配合药方，往往容易有效，大家都称赞宋清。那些生了病、头痛、皮肤痛的人们，也都乐于向宋清求药，希望病好得快些，宋清总是高高兴兴地答应他们的要求。即使是有些没带钱的人来，宋清也都给他好的药材。债券、欠条堆积得像山一样地高，宋清不曾跑去向他们收帐。或者有些他不认识的人，打从远方来，拿债券赊欠，宋清并不拒绝对方。到了年终的时候，宋清估计（大概对方）不能还债了，往往就把债券、欠条给烧掉，最后就不再多说话。市场上的一般人因为宋清的奇特，大家都笑他说：“宋清，真是个大白痴啊！”也有人说：“宋清大概是个有道的人吧！”宋清听了后说：“我宋清只是个赚赚钱来养活妻小的人罢了，并不是个有道的人；然而说我是个大白痴的人也错了。”

宋清储存药材四十年，所烧掉的债券，百人中有十人有的人做了大官，有的人接连管理几个州，他们的俸禄丰厚，要送礼物给宋清的人一户接着一户。宋清虽然不能立刻得到他们的回报，并且因为赊死账的有千百人，但是并不妨碍他成为富有的人。宋清获取利益的眼光长远，所以能成就广大的利益，哪像那些小商人呢？一旦要不到债，就勃然变色，第二次就相互谩骂而成为仇人。那些人赚钱，不是很小气吗？宋清实在是凭借这样获得大利，又不胡作非为，坚持这种作风不停止，最后凭借这个儿成为富人。

我观察现今人与人之间的交往，大都依附得势的人、抛弃贫寒的人，很少有人能像宋清这样子做了。世俗之言，只是说“用做买卖的方法来交往”。唉！宋清是个商人，现今人与人交往，有人能像宋清那样希望得到长远的回报的吗？柳先生说：“宋清身在集市却不做市侩的行为，然而那些身居朝廷、官府，待在乡里、学校，以士大夫自我标榜的人，反而争先恐后地做着市侩的行为，真是悲哀啊！这样说来，那么宋清就不单只是与商人不同了。”

近日，读柳宗元所作《宋清传》，颇多感慨。

《宋清传》讲的是唐代长安药商宋清卖药的故事。宋清卖药有两招：其一，

一视同仁态度好。“疾病疥疡者，亦皆乐就清求药，冀速已（希望快点），清皆

乐然响应”。其二，欠条如山不计较。“岁终，度不能报，辄焚券（就烧掉欠条

），终不复言。”有人笑宋清傻，有人说宋清品德高尚，宋清说自己只是“逐利

以活妻子耳（赚钱来养活妻儿罢了）”，并不是什么高尚的人，只是一个商人。

40年后，那些欠条被宋清烧掉的人，有的做了大官，下辖好几个州，他们不

忘旧恩，重重报答了宋清。当初笑宋清傻的人，岂知他是“放长线，钓大鱼”。

宋清认为自己“取利远，远故大，岂若小市人哉？”

读罢这篇文章，笔者感触很多：唐朝的药商那时就有这么长远的眼光，这么

会做生意，他的做法至少可以给我们现代人一些启发、借鉴。当然，我们并不能

盲目地学他把欠条都烧掉，该要的还是得要回来。

回过头来说说我们的药店，经常会有顾客来我们这儿买高锰酸钾、几片去痛

片、一张创可贴之类价值一两角钱的药品，遇到此景，我会尽量满足他们的要求，

将药品拆零卖给他们。他们也都很感激，说我们药店方便顾客，我也乐此不疲。

拆零虽然烦琐，但方便了顾客，何乐而不为呢？而那些心存感激的顾客，也会经

常来我们药店买药，而且很少讨价还价。

其实，不管古代还是现代，只要想顾客所想，急顾客所急，真正为顾客提供

方便，顾客是不会忘记你的。