现代市场营销学
1.图书信息
书 名: 现代市场营销学
作者：杨洪涛
出版社：机械工业出版社
出版时间： 2009年08月
ISBN: 9787111280897
开本： 16开
定价: 35.00 元
内容简介《现代市场营销学:超越竞争,为顾客创造价值》基于课程特点，从全新的“超越竞争，为顾客创造价值”的实践性理念视角出发，为学生撰写具有“实践性强”特点的现代市场营销教材，从营销工作者应该率先树立“超越竞争，为顾客创造价值”的营销理念人手，廓清相关营销基本知识、理念；在此基础上规划企业战略和营销管理计划；进而调研与分析营销环境，对消费者和组织市场的购买行为进行分析；在此基础上，实施STP营销战略(市场细分、目标市场选择与产品定位)；塑造“超越竞争”的品牌定位；继而实施4P策略——产品及服务决策、价格策略、整合价值网络传递顾客价值的渠道策略以及整合营销传播的设计和管理；最后进行营销组织构建与营销人员管理。
图书目录出版前言
前言
教学建议
第1章 导论：超越竞争，为顾客创造价值
开篇案例：营销奇才史玉柱
1.1 市场与市场营销
1.2 超越竞争，为顾客创造价值
1.3 关系营销：利益是纽带，信任是保证
小结
复习思考题
讨论案例青岛啤酒与“奥运营销”
讨论题
参考文献
第2章 规划企业战略和营销管理计划
开篇案例
2.1 规划企业战略
2.2 规划市场营销战略与营销管理
2.3 营销管理计划
小结
复习思考题
讨论案例1
讨论题
讨论案例2撰写一份营销计划书
第3章 分析调研营销环境
开篇案例：美国雪佛隆公司的专家剖析调查
3.1 市场营销环境
3.2 市场营销调研
3.3 市场需求预测
小结
复习思考题
讨论案例 日清智取美国快食市场
讨论题
参考文献
第4章 消费者市场与购买行为分析
4.1 消费者市场与购买行为
4.2 影响消费者购买行为的因素
4.3 购买决策过程：五阶段模式
小结
复习思考题
讨论案例迪士尼
讨论题
参考文献
第5章 组织市场及购买行为分析
5.1 组织市场类型及特点
5.2 生产者市场的购买行为
5.3 中间商市场的购买行为
5.4 非营利组织与政府市场
小结
复习思考题
讨论案例政府采购方式变革为企业带来什么
讨论题
参考文献
第6章 STP营销战略的实施
6.1 辨认市场细分
6.2 选择目标市场
6.3 开发和传播一个定位战略
小结
复习思考题
讨论案例奶酪产品市场细分“岁月
讨论题
参考文献
第7章 超越竞争，塑造品牌定位
7.1 市场竞争综述
7.2 如何实现超越竞争
7.3 品牌成功定位
7.4 品牌战略决策
小结
复习思考题
讨论案例怕上火，喝王老吉
讨论题
参考文献
第8章 产品及服务决策
8.1 产品整体概念
8.2 产品组合决策
8.3 服务决策
8.4 新产品决策
8.5 产品生命周期营销策略
小结
复习思考题
参考文献
第9章 价格策略
开篇案例：劳斯莱斯汽车的“厚利限销
9.1 影响定价的因素
9.2 定价方法与策略
9.3 价格调整
小结
分析思考题
讨论案例爱多VCD的价格战
讨论题
参考文献
第10章 渠道策略——整合价值网络传递顾客价值
开篇案例：圣雅伦的渠道建设：“为全世界剪指甲
10.1 理解营销渠道和价值网络
10.2 营销渠道策略
10.3 传统渠道中间商与新型渠道设计
小结
复习思考题
讨论案例玫瑰坊花店：传统花店之网上经营模式
讨论题
参考文献
第11章 整合营销传播的设计和管理
11.1 整合营销传播组合决策
11.2 广告方案设计
11.3 销售促进
11.4 公共关系
小结
复习思考题
讨论案例混合营销策略：一种果汁的成功案例
讨论题
参考文献
第12章 营销组织构建与营销人员管理
12.1 营销组织的构建
12.2 营销队伍的管理
12.3 人员推销的技巧
小结
复习思考题
讨论案例格兰仕营销：160人卖掉57个亿
讨论题
参考文献
第13章 市场营销实践新发展
13.1 网络营销
13.2 数据库营销
小结
复习思考题
讨论案例数据库营销帮助跨国汽车巨头掘金中国市场
讨论题
参考文献
……
2.图书信息
作者：杨伟文
ISBN：9787543826809
出版社：湖南出版社
出版日期：2001-8-1
定价：35.00 元
内容提要本书是一部工商管理通用教材，全书分为营销理念篇、营销战略篇、营销策略篇、营销管理篇几个部分，内容涉及市场分析、市场调查、产品策略、价格策略、分销渠道、销售管理、促销策略、营销计划等，本书突出了市场营销的管理功能，适应各层次管理教学需要。
编辑推荐本书是一部工商管理通用教材，全书分为营销理念篇、营销战略篇、营销策略篇、营销管理篇几个部分，内容涉及市场分析、市场调查、产品策略、价格策略、分销渠道、销售管理、促销策略、营销计划等，本书突出了市场营销的管理功能，适应各层次管理教学需要。
目录营销理念篇
绪论
1.全球化背景下的企业营销新实践
2.全球化背景下的企业营销新理念
3.学习市场营销理论的意义
4.本书的研究范围与内容
5.本书的研究框架与研究方法
第1章市场与市场营销
1.市场
2.市场营销观念
3.市场营销管理
4.顾客让渡价值和价值链
营销战略篇
第2章市场分析
1.市场营销环境分析
2.竞争者分析
3.消费者市场购买行为分析
4.生产者市场购买行为分析
第3章市场调查与市场预测
1.市场调查概述
2.市场调查方法
3.市场预测的主要方法
第4章目标市场营销战略
1.市场细分
2.确定目标市场
3.市场定位
第5章市场竞争与发展
1.市场竞争
2.市场发展
3.不同企业的市场竞争与发展策略
4.营销战略联盟
营销策略篇
第6章产品策略
1.产品的整体概念
2.产品组合策略
3.产品寿命周期策略
4.新产品开发策略
5.品牌策略
6.包装策略
第7章价格策略
1.影响价格决策的因素
2.定价的基本方法
3.定价策略
4.价格调整策略
第8章分销渠道策略
1.分销渠道的职能与模式
2.中间商
3.分销渠道的设计与管理
第9章促销策略
1.促销概述
2.人员推销
3.广告
4.公共关系
5.营业推广
营销管理篇
第10章销售管理
1.销售人员的选拔
2.销售人员的培训
3.销售目标管理
4.销售绩效管理
第11章服务市场营销
1.服务的整体概念
2.服务与服务营销的特征
3.服务营销管理
4.产品支持服务
第12章营销计划、组织与控制，
1.营销计划
2.营销组织
3.营销控制
参考文献
后记