硬式谈判法是指以意志力的较量为手段，坚守己方的强硬立场，并以此要求对方牺牲其利益来取得自己胜利的谈判方法，是“软式谈判法”的对称。
其特点是：
1.把谈判对手视为敌人；
2.对人对事均采取强硬态度；
3.其目标是单纯满足自身需要，以取得对方让步，自身受益，作为达成协议建立关系的条件；
4.不惜手段对对方施加高压和威胁。