AIDA公式

AIDA公式——争取注意（attention）、引起兴趣（interest）、激发欲望（desire）和见诸行动（action）。

销售人员可按照AIDA公式向购买者介绍产品从而完成销售活动。

1、 注意：引起别人的注意力就是为了争取说第一句话的机会。

如何引起别人注意力？

（1） 形象吸引法

（2） 口才吸引法

（3） 动作吸引法

（4） 产品吸引法

2、 兴趣：

让客户感兴趣的方法？

（1） 示范法：

（2） 对比法：

3、 欲望：激发对方购买合作欲望。如何？

（1） 详细诉说产品的使用价值。

（2） 强化客户的购买情感。

（3） 列举大量论证

4、 成交：双方达成友好合作

如何判断成交的时机？

（1） 直接成交法

（2） 间接成交法