市场渗透定价法

市场渗透定价法（Market Penetration Pricing）

也称渐取定价法，与市场撇脂定价法相反，它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

市场渗透定价法成功的条件

1、 有足够大的市场需求

2、 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好

3、 大量生产能产生显著的成本经济效益

4、 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。

市场渗透定价法的优缺点

采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。