招徕性定价

招徕性定价策略是指牺牲个体利润来获得整体利润的定价策略。多数客户都很熟悉这种亏本招徕品的概念，为吸引客户而亏损销售某产品，否则这些客户会去购买其他产品或服务。客户可能不太知道包括“成本预先”和“低利润商品”的策略。就是通过低价来吸引喜欢降价的客户，他们可能会因此而购买一些附加商品。但由于这些商品是低价销售而不是亏损销售（成本商品），或利润很低，这样的定价策略很有效。这种定价的商品通常是常用常买的商品，而顾客需要讲价来发现它的价廉物美。